招商拓客最好的方程式如下：分析誰是你的精準客戶，他們在什么地方，分享價值吸引，最后就能獲客成功！

第一個：你的產品是針對什么人群的？他們是男是女？是老是少？他們有什么共同的特征？這些你要好好問問自己了。你的產品是給誰用的，能幫助到什么解決什么問題？當你清楚的知道哪些群體是自己需要的人群后，下一步我們就應該是找精準魚塘了。

第二步：你需要的這些人群，他們會在哪里聚集？因為每個平臺都有這它的粉絲屬性的，像B站，它就是年輕的人的聚集地，都是20出頭的小伙居多，像小紅書，就是80%女性粉絲的陣營。每個平臺的粉絲屬性都有特征的，如果你找錯了賽道，就會跑得很慢了，不會找平臺可以問我，分析過上百個產品，對平臺的分析也是青春熟路。

第三步：分享價值。就是把你的產品分享出去，讓更多的人看到和了解。 你的產品對他們有什么幫助？或者是能解決他們什么難題？這個要詳細描述清楚。增大曝光。

招商引資，信息為王，形成一套自己的招商信息搜集科學方法，是每一個招商人必須具備的能力，也是拓展客戶渠道的方式。招商拓客的渠道有很多，下面幾個你都可以試試：

1、各類經濟市場，有國內市場、國際市場；有生活資料市場、生產資料市場、金融市場、科技市場、教育市場、服務市場、旅游市場等。

2、各類傳媒工具。報紙、雜志、電視、廣播、網絡五大傳媒工具及其刊登、播放、上網的推介；各類企業的產品樣本、目錄及其他各類傳播手段。

3、各類投資者群體。各類信息中心。

4、國內外各類洽談會、展示會、博覽會、交易會等；

5、線上引流 通過自媒體、短視頻、直播等線上渠道進行引流；

6、地推 通過地推的方式進行引流；

7、聯盟 通過同業聯盟、異業聯盟進行引流；

8、老客戶轉介紹 通過維護老客戶進而得到轉介紹；

9、活動 通過行業活動、沙龍、促銷活動等活動進行引流；

10、裂變推廣 通過客戶裂變推廣的方式進行引流；

11、廣告 通過營銷廣告進行引流。

當然如果你想一勞永逸，可以試試探跡拓客，這個軟件可以匯聚了招商拓客的一切辦法，也收集了客戶的數據信息，只要你想要客戶信息，就可以在前臺一鍵輸入關鍵詞，招商的客戶就能馬上篩選出來。