銷售的客戶是企業的話，就需要用到To B企業的技巧了，怎么去找企業名錄聯系方式呢，這里有幾個技巧，銷售盡可能減少尋找企業名錄的聯系方式，這樣可以讓銷售用更多的時間去完成銷售的其他環節。

一、通過營銷類公司獲取

類似于像百度推廣、360推廣、搜狗推廣以及很多做營銷外包的公司，他們手上有很多客戶資源和企業聯系方式，并且聯系人都比較精準，可以嘗試達成合作，實現雙贏。

二、行業協會、線下展會

行業協會也是企業信息聚集的地方，行業協會、地區協會等組織不勝枚舉，可以和協會的組織人取得聯系。線下展會算是一種獲取企業聯系方式的渠道，如果所處地區經常有大型展會的話，不妨去掃一波名片，發自己的名片的同時找找目標企業聯系方式。如果以公司名義參展就更好了，可以有個和其他展商產生聯系的好契機。

三、使用軟件——探跡拓客

找企業聯系方式用10分鐘，打電話用半分鐘，得不償失的這種工作形式遍布在銷售人群中。每天的工作時間，剛上班、午休前、午休、午休后、下班前、下班后，這些時候電話的接通率都很低。再去掉找線索的時間，每天打電話的時間寥寥。一些企業名錄聯系軟件，例如探跡拓客，可以通過多個維度篩選目標客戶資源。每天花費兩小時用來找線索，和花一筆錢省掉這個時間，專注客戶拜訪和談判，正常銷售都算的出這筆賬來。

當然，如果企業規模較小，對于企業聯系方式的需求量沒有那么大的話，可以通過企查查天眼查這類的平臺進行查詢，除了企業聯系方式，還可以查到企業的營業執照信息、變更信息、股東及出資信息、行政處罰、動產抵押、股權出資等。缺點就是需要一個個去查找，效率相對較低，適合支撐規模很小的電銷團隊。要快速持續地獲得批量企業聯系方式，可以考慮企業大數據平臺，在探跡拓客中，里面包含全網的企業信息，除了可以查詢企業聯系方式之外，還有企業的工商信息、招聘信息、網站信息、資質證書、聯系人等，最重要的是可以根據你的目標客戶畫像設置一些篩選條件，批量篩選精準企業名單，幫助銷售快速找企業客戶，效果相對來說還是不錯的。