初入鋼材行業(yè)的時候，相信所有人心里都懷有一個問題：鋼材銷售怎么找客戶？客戶的積累直接關系到鋼材銷售員自己業(yè)務是否能否順利開展。其實每個人都想得到答案，畢竟在任何一個行業(yè)，客戶的多少一直很重要顯得尤為重要。那么，分享一下鋼材銷售找客戶的方法吧。

首先，像剛才銷售要熟悉公司經營的產品，并且有針對性地尋找下游行業(yè)。另外，在了解了所在公司的情況后，實地了解本地市場經營同類型鋼材的其他公司的規(guī)模及實力，同時也可以為日后所在公司缺貨的時候調貨行個方便。

做鋼材銷售其實就是一個結交朋友的過程，要想辦法結交更多的朋友，你的客戶就會隨之而來。客戶資源累積需要一個過程，鋼材銷售在前期需要做的就是盡可能多地去拜訪客戶，并通過微信、電話等方式維持與客戶的關系。如此不斷積累，鋼材銷售可以找到一批比較穩(wěn)固的客戶。

第二，鋼材銷售要重視結交客戶的作用。如今網絡已經成為尋找客戶的主流，方法主要是在一些商務網站上面發(fā)布信息，發(fā)得越多，客戶看到的機會也就會越多，印象自然也會更深刻。當然，不要總是發(fā)布純廣告的帖子，否則會讓別人感到厭煩，從而降低了找客戶的有效性。

第三，鋼材銷售可以利用網絡平臺，讓客戶直接聯(lián)系自己。這就意味著鋼材銷售將所在公司的資源直接展示出來，當客戶看到你的資源以及價格的時候，如果他們覺得合適的話就會與你取得聯(lián)系。所以推薦鋼材銷售選取鋼材行業(yè)內的平臺，這樣可以為自己增加曝光率，為找客戶貢獻一份力。

第四，最快速高效的方法還是用專業(yè)的拓客平臺。這類平臺是采用大數據精準抓取線索的，大數據和人工智能都是未來發(fā)展的趨勢，這類平臺的技術也在變得成熟。比如探跡拓客，它就是采用大數據精準挖掘線索的，有海量的線索和企業(yè)圖譜。探跡拓客里的高級篩選，可以根據行業(yè)關鍵詞和地域信息等進行篩選，有兩百多個維度，真正做到了一鍵精準獲客。鋼材銷售如果想精準有效地找客戶，可以嘗試一下借助探跡拓客。