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北美運營商LTE競爭策略分析:注重終端引導與頻

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作為全球LTE商用規(guī)模最大的國家,美國LTE發(fā)展可謂如火如荼。在昨天舉行的第六屆移動互聯(lián)網(wǎng)國際研討會上,中國移動通信研究院美研所羅海云詳細解讀了北美各大運營商在LTE部署上的發(fā)展現(xiàn)狀與迥異策略。
冷熱不均
縱觀該國幾大移動運營商,尤其要屬Verizon發(fā)展最為突出。2010年底,Verizon率先在38個城市啟動LTE商用服務,緊接著于2011年底前完成第二階段覆蓋,共建成約15000個LTE基站,預計2013年年中將有4萬個LTE基站。據(jù)統(tǒng)計,截至本月中,Verizon的LTE網(wǎng)絡已覆蓋全美371個城市2.3億人口,占全美總?cè)丝诘?5%。
而其余運營商如ATT,并不像Verizon那樣只專注LTE,其堅持策略為LTE與HSPA+并重,在LTE發(fā)展上比Verizon晚了大約10個月。數(shù)據(jù)顯示,截至2012年年中,ATT已完成50個城市的LTE覆蓋,預計年底將覆蓋1.5億美國人口。另外,ATT還宣布將在2017年1月1日前關(guān)閉2G網(wǎng)絡,目前其大概還有12%的用戶仍在使用2G網(wǎng)絡。
除ATT之外,其他運營商也紛紛開始加快LTE建設。如今Sprint已在全美15個城市有商用LTE網(wǎng)絡,將來還打算在1.9GHz頻段上部署LTE。與ATT并購失敗的T-Mobile USA,其LTE發(fā)展步伐也相當快,目前已開始進行LTE網(wǎng)絡測試。基于并購失敗后的補充擴頻,T-Mobile計劃2013年年底在美國正式商用LTE。而該國CDMA運營商MetropCS也于今年8月7日宣布成為全球第一家提供VoLTE服務的運營商,預計9月底全網(wǎng)95%的基站將升級到LTE。
相比之下,Clearwire的策略則是TD-LTE容量批發(fā)、熱點分流,計劃成為網(wǎng)絡容量批發(fā)商,而不是直接發(fā)展成LTE服務商,Clearwire計劃在年底前挑選40個人口密集的城市,將網(wǎng)路批發(fā)給其他運營商。
用戶引導
在終端方面,Verizon和ATT均較為豐富,據(jù)統(tǒng)計,截至2012年年中,Verizon已有27款LTE終端,其中包括15款智能手機。而競爭對手ATT目前的LTE智能手機終端有12款。
但在終端引導上,Verizon顯然更為出色。其主要從終端價格、套餐容量、網(wǎng)絡速度等消費者較為注重的方面來發(fā)展LTE用戶。
Verizon將所有終端補貼都投入到了智能手機用戶。相比其他定制終端,Verizon在智能手機上的補貼投入相當大,高于給USBModem、平板電腦極上網(wǎng)本的補貼額度。
在定價上,Verizon的3G和4G語音/寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務定價完全相同,但其4G服務卻能提供10倍于3G的速率。如此,通過相同定價不同網(wǎng)速的方式來引導用戶選擇4G。另外在非智能終端策略上,Verizon同樣也存在階梯定價策略,當然這些用戶并不能像智能手機那樣享受終端補貼。
去年年底,Verizon曾推出一個LTE促銷計劃,短期內(nèi)將LTE數(shù)據(jù)計劃的使用上限提高1倍。于是用戶在付出與3G相同資費的情況下,每月能享受比3G多1倍的數(shù)據(jù)量,以此來吸引用戶選擇4G。另外,Verizon也不忘在任何一個營業(yè)門店宣傳LTE 4G主題。
Verizon這些策略,無非是希望其所有用戶能盡快轉(zhuǎn)向LTE,因為如今3G CDMA的網(wǎng)絡容壓力已非常大。由于現(xiàn)有iphone不支持LTE,當所有用戶都轉(zhuǎn)向LTE網(wǎng)絡后,Verizon會將3G網(wǎng)絡留給iphone用戶。
儲備頻譜
運營商要想LTE有長足發(fā)展,頻譜資源必須做到未雨綢繆,顯然Verizon與ATT深諳此道。早在2008年,Verizon就斥資96億美元購買了700MHz的Band13頻譜,寬帶2*10HZ頻段(上行777-787MHz, 下行746-756Mhz),目前其在此單頻段上運營LTE業(yè)務。未來Verizon也可能利用其他頻段資源,包括其AWS頻段(1710-1750MHz和2110-2155MHz)。而ATT也購買了部分700MHz和AWS頻段頻譜,但卻不足以使其在美國實現(xiàn)全覆蓋,因此后來ATT要求以390億美元收購T-Mobile。
Verizon起初商用LTE業(yè)務時,宣布未來4G LTE平均速率可達下行5-12Mbps上行2-5Mbps的速度。而Verizon的700MHz優(yōu)質(zhì)頻段,使其在現(xiàn)有3G基站的基礎上,能實現(xiàn)全國連續(xù)覆蓋。由于LTE網(wǎng)絡不在其現(xiàn)有2/3G網(wǎng)絡的演進路線上,因此Verizon如今所要做的便是需要集中資源,全網(wǎng)演進到LTE,并停止對其現(xiàn)有2/3G網(wǎng)絡繼續(xù)投資擴容。
ATT雖缺乏能全國連片覆蓋的700MHz頻段,但其現(xiàn)有的WCDMA能演進到LTE。加之ATT擁有成熟的3G網(wǎng)絡、用戶和終端基礎,其在部署LTE網(wǎng)絡的同時也能升級現(xiàn)有3G到HSPA+網(wǎng)絡,如此以兩種網(wǎng)絡來實現(xiàn)其4G戰(zhàn)略和樹立品牌。當然 ,ATT在再生建網(wǎng)時要考慮到建網(wǎng)信用與回饋,而Verizon根本不考慮。
無論如何,不論已有或是缺乏,Verizon和ATT都在積極儲備AWS頻段資源,以此作為將來LTE網(wǎng)絡擴容的基礎。

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