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專訪中興Nubia總經理倪飛：獨立運作拒絕超低空飛

中興移動手機產品總經理倪飛是個微博控，也是中興全新手機品牌Nubia(中文名:努比亞)的總經理。從深圳飛往北京的航班剛剛落地，倪飛就打開了手機，開始刷自己的新浪微博。我特別關注我的粉絲有多少，誰今天@了我。在這個現實的虛擬世界里，倪飛雖然說的不多，但卻有超過40萬粉絲。而在今天下午，倪飛卻把自己微博的頭像和背景都改了，微博這個原來的個人情緒宣泄的場地，變成了一個中興手機新品牌Nubia的廣告平臺。這是倪飛和他的團隊以5+2和白加黑精神，歷時一年搗鼓出來的東西，但今天發布的是只是品牌、戰略和部分技術參數，具體的產品將會放在12月份。作為中興通訊27年來首次發布新品牌，以發現、創造、無限為主題的Nubia是如何誕生的？它承載了中興在智能終端領域里的哪些新使命？中興又將如何平衡既有品牌與新品牌之間的關系，防止左右手互博的窘境出現？在今天的發布會上，倪飛和他的團隊一一給出了答案。據中興Nubia營銷總監高大鯤介紹，此次發布的Nubia新品牌，源于古文明發源地之一，蘊義深刻豐富。在拉丁和部分語系中，Nubia一詞有云彩語義，象征美好；其Logo設計理念來源于人類文明起源點，圓點延伸為圓，采用對稱結構設計，以特有字體和飽滿圓潤修飾，構建核心品牌形象。 Nubia誕生：拒絕超低空飛行中興通訊從98年涉足手機行業，已經有14年歷史了，我認為非常成功，以至于當年江湖上有一個說法，叫做北摩托、南中興。中興作為中國手機行業的黃埔軍校，見證了整個中國手機行業的起起伏伏。我加入中興已經有11年了，做手機也有8年的時間，但今天真的感到非常榮幸，也非常有壓力。倪飛說。這既是一個最好的年代，也是一個最壞的年代。倪飛說，因為我們已經迎來了智能手機爆炸性增長的年代，只用了三年時間就實現了10億部的銷量，而下一個10億部可能會更快，這將是個巨大的機會；但三星和蘋果攫取了整個行業70%的利潤，而其他手機廠商，因為同質化惡性競爭，實際上日子并不好過。身處其中，我們也是感同身受，但我認為這不是一個常態，很多國內手機廠商，長時間處于一種超低空飛行的狀態。倪飛說，什么叫超低空飛行？駕駛員必須有高超的技術和強大的心理素質，才能保證在復雜的地形下不機毀人亡。我認為這不應該是一個常態，也不應該是中國手機人的理想。所以，我們在今天發布Nubia新品牌，依托中興通訊14年的行業積累，包括在研發、物流和供應鏈方面的沉淀，站在巨人的肩膀上，以獨立團隊來實現全方位創新。倪飛說。我們和國際手機廠商在軟硬件方面處在同一個起跑線上，只是在用戶體驗的細節方面有差距。我們的新品牌nubia將秉承這種理念去全面地為用戶提升極致的用戶體驗，希望在中興整體的戰略品牌部署下，給消費者多一個品牌選擇。細節的縮影就是外觀設計，據中興Nubia產品設計總監余航介紹，Nubia品牌下首款智能手機及后續產品，將由意大利頂級設計師斯蒂凡諾•喬凡諾尼 (Stefano Giovannoni) 傾力打造，以實現將全新工藝設計和消費電子產品的完美結合。除了產品層面的融合之外，在倪飛看來，Nubia品牌還是互聯網公司和傳統手機公司融合的產物。這兩者的融合，最終會形成什么商業模式還不清楚，但我們會更靜下心來把這個事情做好，吸收互聯網公司的優點，看看能不能摸索出一個在互聯網領域做手機的新模式。我們是個獨立的團隊，也比較年輕開放，可以充分交流，希望能夠摸索出一個中國手機廠商做手機的路子。聚焦高端公開市場：預防雙手互搏據倪飛介紹，Nubia品牌將采用全新機制運作，從理念、設計、價位、宣傳和網絡等五個方面形成與現有中興品牌體系的區隔，從一個嶄新的角度突破消費市場格局，贏得消費者喜愛。未來Nubia品牌手機定位于高端手機市場，將致力于為消費者提供更加多樣、時尚化選擇，并有效滿足高端消費者需求和品味。倪飛透露，在渠道上，中興手機此前90%以上銷售都在運營商市場，Nubia新品牌發布后，將重點發力公開市場，采用在線商城與實體體驗點銷售相結合的方式，除大力發展電商渠道外，未來將在全國一二線城市布局一定數量實體體驗點。Nubia品牌在中國區域推廣使用后，將逐步拓展到全球市場。在價位上，我們肯定不會像山寨機那樣打價格戰，那也不是成立這個品牌的初衷。我們肯定會以國際一流廠商作為標桿，但是也會考慮到用戶的感受，制定一個合理的定價，讓用戶感覺到買Nubia的手機物有所值。倪飛說，品牌的接受是一個過程。如果你要買Nubia手機，你不知道這個牌子是干嗎的，你為什么要買？我們需要一些全新的營銷模式，而不是僅僅通過廣告轟炸。我們不希望太過于急功近利，我們希望小心翼翼呵護這個品牌，讓用戶慢慢感覺到我們在用心去做。做品牌要耐得住寂寞，看到哪一塊有機會就往哪轉，做不成品牌。倪飛說。我們現在并沒有多少經營壓力，只是希望能夠把產品和用戶體驗做到所有的細節。用心也成為了他表達中出現頻率最高的一個詞。據其透露，Nubia品牌現在還是立足于國內，現在并沒有在海外市場拓展的計劃。現在海外有大量的市場是中興母品牌在耕耘，尤其是在北美、歐洲等發達地區，這些地方依然需要高端產品支撐。其實，中興在海外終端市場上雖然以運營商定制為主，但不乏銷量火爆的高端機型。作為中興通訊終端體系的掌門人，中興通訊執行董事、執行副總裁何士友表示，此次新品牌發布，旨在借助集團在研發及產品方面的優勢，把Nubia打造成一支全新的品牌力量。新品牌發布不會影響現有中興品牌產品的運作和經營，是公司年初既定的戰略部署。目前全球最重要的歐洲、北美和中國三大市場未來幾年面臨LTE、4G等轉型與換代，智能手機市場也面臨眾多企業重組。中興通訊將抓住機會，借助Nubia新品牌全面發力，到2015年實現手機業務收入1000億元、進入全球智能手機市場前三名目標。何士友說。根據美國市場研究機構IDC最新統計，2012年第三季度，憑借在高端市場的出色表現，中興通訊智能手機出貨量達到750萬部，同比增長83%，首次攀升至全球第四大智能手機供應商位置，在全球智能手機市場銷量僅次于三星、蘋果、黑莓，一舉超越諾基亞、HTC等巨頭。

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