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烽火通信2012年報解讀：收入盈利兩位數(shù)增長管理

烽火通信科技股份有限公司（下稱烽火通信）宣布，2012年實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣81.83億元，較上一年增長16.04%；實現(xiàn)凈利潤4.97億元，較上一年增長11.52%。這家從科研院所轉(zhuǎn)制而來的企業(yè)或許不如它的競爭對手般出名，卻已經(jīng)創(chuàng)造了連續(xù)七年的穩(wěn)健增長，尤其是在全球電信基礎(chǔ)設(shè)施支出步伐放緩的大背景下。 2001年8月23日，烽火通信在上海證交所上市，當(dāng)時總資產(chǎn)不到5億元；截至2012年年底，其總資產(chǎn)已經(jīng)突破125億元。更加值得關(guān)注的是，烽火通信在光通信領(lǐng)域的整體實力正在加強，從光接入到光傳輸?shù)染W(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、從光纖預(yù)制棒到光纜再到光配線系統(tǒng)（ODN），形成了全面的產(chǎn)品方案布局。同時它還在行業(yè)市場和家庭網(wǎng)關(guān)、IPTV平臺等新領(lǐng)域快速發(fā)展。收入盈利兩位數(shù)增長 2012年是整個電信業(yè)頗為艱難的一年，電信運營商在尋找新的利潤增長點的同時，經(jīng)營壓力正向產(chǎn)業(yè)下游傳遞；而伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用的高速增長，新興商業(yè)模式和業(yè)態(tài)亦給圍墻花園式的傳統(tǒng)模式帶來沖擊，整個行業(yè)處于深刻的動蕩調(diào)整時期。多家第三方機構(gòu)指出，2012年全球電信基礎(chǔ)設(shè)施需求增長明顯放緩，且外部經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)低迷。 Gartner今年1月發(fā)布的報告顯示，2012年全球IT支出僅增長1.2%至3.588萬億美元，其中電信服務(wù)支出甚至下降了0.1%至1.661萬億美元。Ovum先前亦作出預(yù)測，2012年電信運營商支出增幅將由12.2%下降至5.5%。就主要電信設(shè)備供應(yīng)商表現(xiàn)來看，大都出現(xiàn)虧損或盈利同比大幅下降，并且?guī)缀跛泄?yīng)商都傳出數(shù)千至上萬人的裁員消息。正因如此，烽火通信的2012年業(yè)績顯得格外亮眼。16.04%的營收增長和11.52%的利潤增長維持了長期以來的穩(wěn)健增長；同時在國際市場上實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入8.23億元，較上一年增長81.17%。烽火通信的幾大產(chǎn)品板塊2012年均實現(xiàn)增長，其中通信系統(tǒng)設(shè)備實現(xiàn)收入48.15億元，同比增長14.30%；光纖及線纜實現(xiàn)收入22.39億元，同比增長13.79%；數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品實現(xiàn)收入8.83億元，同比增長21.85%。三大戰(zhàn)略市場突破烽火通信在業(yè)務(wù)前端設(shè)立了國內(nèi)、國際、信息化三大戰(zhàn)略市場，2012年該公司不僅在一系列運營商集采中份額領(lǐng)先，還通過平臺整合進(jìn)一步發(fā)力行業(yè)市場。 C114連線烽火通信獲悉，在國內(nèi)市場，2012年該公司40G OTN中標(biāo)中國電信及中國聯(lián)通OTN項目并取得最大份額，在網(wǎng)應(yīng)用達(dá)到數(shù)十萬波長公里，40G相干技術(shù)在中國聯(lián)通一級干線成功商用，100G系統(tǒng)順利通過中國電信及中國移動的現(xiàn)網(wǎng)測試；IP RAN獲得中國電信、中國聯(lián)通集采大單，PTN現(xiàn)有市場三分天下有其一；光接入產(chǎn)品在持續(xù)份額領(lǐng)先的同時還中標(biāo)中國電信新一輪PON集采，10G PON在湖南、湖北、江蘇、浙江等地電信市場規(guī)模部署；光纖光纜全面入圍三大運營商集采，并保持了較高的市場份額。在國際市場，2012年烽火通信合同、銷售、回款均取得歷史性突破，同時全面進(jìn)入各大主流運營商供應(yīng)鏈。其中光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品保持了在東南亞、中東等國的規(guī)模銷售態(tài)勢；寬帶產(chǎn)品在中東、獨聯(lián)體和拉美等國得到廣泛應(yīng)用；光纜產(chǎn)品繼續(xù)在拉美、東南亞、歐洲和東非等市場全面開花；ODN產(chǎn)品也在馬來西亞、菲律賓等市場實現(xiàn)了規(guī)模突破；光纜出口連續(xù)四年保持快速增長。在信息化市場，2012年烽火通信行業(yè)網(wǎng)營銷中心與烽火網(wǎng)絡(luò)公司順利完成業(yè)務(wù)整合，先后突破超過20多個省的廣電和電力市場，在鐵路光傳輸市場實現(xiàn)零的突破，并陸續(xù)中標(biāo)國家電網(wǎng)、中國石油、鐵通集團各類產(chǎn)品集采項目。在系統(tǒng)集成領(lǐng)域，該公司亦成功實施了教育、交通等領(lǐng)域多個重大項目。在以家庭網(wǎng)關(guān)為代表的終端領(lǐng)域，烽火通信產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于國內(nèi)20多個發(fā)達(dá)省市，發(fā)貨量穩(wěn)居國內(nèi)固網(wǎng)終端第一集團；該公司近年來還發(fā)力IPTV視訊，在各大運營商IPTV全業(yè)務(wù)合作伙伴中已經(jīng)躋身前三。研發(fā)后勁持續(xù)增強身處電信基礎(chǔ)設(shè)施這樣一個知識密集型產(chǎn)業(yè)，研發(fā)、創(chuàng)新是所有企業(yè)經(jīng)營中的重點。尤其近年來新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用不斷涌現(xiàn)和更迭，令整個產(chǎn)業(yè)鏈面臨巨大的轉(zhuǎn)型升級壓力，需要不斷投入才能保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的競爭力。烽火通信在2012年一方面進(jìn)一步構(gòu)建起以客戶為導(dǎo)向的研發(fā)體系，以實現(xiàn)企業(yè)對客戶的深度契合、避免技術(shù)路線誤判；一方面繼續(xù)在投入上予以支持，并與海外運營商共建研發(fā)機構(gòu)。據(jù)披露，該公司每年均將營收的10%投入研發(fā)，2012年的研發(fā)開支約8億元。年報顯示，在光傳輸及光接入領(lǐng)域，2012年烽火通信100G DWDM成功實現(xiàn)商用；自主研制開發(fā)的大容量PTN設(shè)備入選國家戰(zhàn)略性創(chuàng)新產(chǎn)品；同時在業(yè)界成功推出首套WPON系統(tǒng)。在光纖光纜領(lǐng)域，烽火通信自主開發(fā)研制的拉絲塔各項性能指標(biāo)均達(dá)到國際先進(jìn)水平；成功研制出新一代高承繞力光纖承繞盤。在ODN技術(shù)領(lǐng)域，該公司的智能ODN在行標(biāo)制訂中贏得主導(dǎo)，獲得了標(biāo)準(zhǔn)牽頭起草權(quán)。在終端技術(shù)及應(yīng)用領(lǐng)域，烽火通信智能家庭媒體中心研發(fā)進(jìn)展順利；10G速率EPON網(wǎng)關(guān)投入試用；云終端產(chǎn)品已開始試商用。在行業(yè)信息技術(shù)領(lǐng)域，該公司具有自主知識產(chǎn)權(quán)的車地?zé)o線系統(tǒng)實現(xiàn)成功上線。 2012年11月7日，烽火通信與馬來西亞電信共建吉隆坡聯(lián)合創(chuàng)新中心的簽約儀式在吉隆坡隆重舉行。該中心將專注于通信系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)的前沿性技術(shù)研究，重點集中在未來通信系統(tǒng)和光纖通信技術(shù)，包括大容量光傳送網(wǎng)絡(luò)，多業(yè)務(wù)寬帶接入及智能終端應(yīng)用等關(guān)鍵技術(shù)，其研究成果將應(yīng)用于電信網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、建設(shè)、管理與維護(hù)等多領(lǐng)域。管理變革初見成效 2011年8月，烽火通信踐行卓越績效管理模式的基礎(chǔ)上啟動了基于組織績效提升的管理變革項目，2012年這一變革全面落實并且初見成效。烽火通信總裁何書平在接受C114連線時指出：烽火通信成立以來，一直在推進(jìn)著三大轉(zhuǎn)變，目的就是要釋放這種內(nèi)生動力：一是由基礎(chǔ)技術(shù)和軟課題的研究，向產(chǎn)品研究轉(zhuǎn)變；二是由開發(fā)實驗室科研樣機，向生產(chǎn)出客戶滿意的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變；三是由科研院所的事業(yè)體制，向公眾公司的現(xiàn)代企業(yè)體制轉(zhuǎn)變。我們不再閉門造車，去搞純粹的技術(shù)研究，而是要把技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶需要的產(chǎn)品。這樣一來，客戶滿意了，員工收入改善了，公司的發(fā)展也就實現(xiàn)了。據(jù)披露，此番管理變革圍繞以客戶為中心的核心價值觀，涉及組織架構(gòu)、企業(yè)文化、經(jīng)營管理、產(chǎn)品研發(fā)等方方面面。例如成立網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)與終端、光配線系統(tǒng)、線纜四大產(chǎn)出線，將研發(fā)、市場、工程、交付等產(chǎn)出環(huán)節(jié)都納入各個產(chǎn)出線中；又例如大力推進(jìn)營銷分離，強化經(jīng)營、銷售、服務(wù)的鐵三角關(guān)系。 C114獲悉，目前烽火通信管理變革的成效已初步顯現(xiàn)。調(diào)整后的組織機構(gòu)高效運轉(zhuǎn)，客戶的響應(yīng)速度和效率不斷提升；比貢獻(xiàn)，控成本，重溝通的氛圍初步形成；員工的創(chuàng)造力不斷釋放，正在為崗位的有效產(chǎn)出、組織績效的提升而努力奮斗。這些變化和成果不僅為烽火通信2013年管理變革的穩(wěn)步推進(jìn)奠定了堅實的基礎(chǔ)，更是該公司持續(xù)競爭力的保證。烽火通信副總裁羅昆初亦表示，正是基于組織績效提升的管理變革帶來了公司上上下下新的氣象：它帶來的不僅僅是業(yè)務(wù)流程、組織機構(gòu)的變化，最為可貴的是帶來了我們在觀念、思維方式的革新。‘客戶導(dǎo)向’作為置于首位的核心價值觀，指導(dǎo)我們堅持以滿足客戶的需求為一切工作的出發(fā)點，堅持以客戶滿意度作為衡量一切工作優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，聚焦于客戶需求的持續(xù)創(chuàng)新與增量文化更是為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展提供了堅實保障。

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