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中興政企：今年收入目標破百億做優(yōu)秀的網(wǎng)絡電

中興通訊第十屆全球分析師大會于6月9日至10日在上海召開，會上繼續(xù)強調中興通訊未來的三大業(yè)務支柱將圍繞運營商、政企以及消費終端三大市場展開。策略上，運營商市場深耕細作，政企市場聚焦經(jīng)營、消費終端融合創(chuàng)新。政企市場包羅萬象，如何聚焦？聚集在哪些領域，未來的目標是什么？中興通訊高級副總裁、政企事業(yè)部總經(jīng)理龐勝清在分析師大會首日接受了C114等媒體的采訪。中興政企：今年收入目標破百億做優(yōu)秀的平臺提供者智慧城市承載政府信息化政企市場先從政府信息化服務談起，龐勝清表示，智慧城市建設是政府信息化服務的重要內容。無論是產(chǎn)業(yè)調整、升級，信息惠民，重大方針政策落地，綠色GDP，都需要智慧城市來落地承載。多家金融機構的預測顯示，十二五期間，我國智慧城市的投資總規(guī)模將高達5000億元。龐勝清表示，中興將智慧城市理解為在新的ICT技術推動下，政府信息化服務的一種實現(xiàn)模式。它主要有這幾個方向：惠民工程，城市管理，基礎設施建設以及信息技術的利用。這四個方向，也是中興智慧城市解決方案著力解決的，同時中興也在緊密與住建部合作，積極加入到智慧城市的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，參與聯(lián)合實驗室的建設，近期已在南京落地了安全聯(lián)合實驗室。中興積極去參與智慧城市建設的各個模塊中，并提出了12個模塊的方案，包括交通、醫(yī)療、教育、園區(qū)、金融、平臺等等，方案覆蓋范圍非常全面。除了參與建設，中興也開始為智慧城市的頂層設計提供咨詢服務。每個城市都有每個城市的策略，怎樣落地，怎么投入基礎設施建設，民生，產(chǎn)業(yè)轉型，新技術應用等等。作為國內智慧城市建設的先行者，智慧城市頂層設計，以及定制落地是中興針對服務方面的著力重點。龐勝清表示，中興未來的目標就是在中國智慧城市建設中，打造出中興品牌知名度。企業(yè)信息化由APP落地對于企業(yè)信息化，龐勝清認為，企業(yè)一般會將自己的業(yè)務分成核心與非核心兩大塊。企業(yè)對信息化的一個重要需求就是，將非核心業(yè)務剖離，聚焦在核心業(yè)務上，實現(xiàn)管理和經(jīng)營的高效，并快速對市場變化作出反應。這是很多企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重要訴求，體現(xiàn)在非核心業(yè)務的APP化，中興內部把這叫做超級APP。龐勝清解釋說，個人手機里的APP是一個單獨的應用，而中興在企業(yè)推廣的是企業(yè)的集群應用，所以叫做超級APP。當然這個超級APP一定是基于一個真正的平臺，初步推廣的多是企業(yè)的非核心業(yè)務APP化，而核心業(yè)務的信息化，還需要時間去過渡，他認為，未來信息技術高度發(fā)達的時候核心業(yè)務APP化會成為可能。中興在滿足企業(yè)客戶這方面的需求時，有著自己的獨特路徑——以自己為試驗田。作為國際化企業(yè)，中興在海外100多個國家擁有辦事處，十幾個研究所分布在全球各地，業(yè)務遍布150多個國家，服務全球500多個運營商。如果中興內部應用的企業(yè)信息化方案能夠使全球各部門、子公司和辦事處滿意，那么這樣的方案就可以進行再包裝，向企業(yè)客戶進行推廣。現(xiàn)在，BYOD現(xiàn)象正在全球大幅蔓延，信息化技術的發(fā)展讓人類的生活與工作之間沒有了界限，這是未來的必然趨勢，對企業(yè)來說也是一塊很大的市場。智慧城市與企業(yè)信息化服務是中興在服務市場選擇的兩個最重要的方向，他希望未來的三到五年，在這兩塊打造出中興知名品牌。做優(yōu)秀的平臺提供者中興是在2012年明確定義政企市場戰(zhàn)略的，龐勝清透露，2013年政企業(yè)務部門實現(xiàn)80億元的收入，按市場劃分，國內市場貢獻30億，國外貢獻50個億。2014年的目標是突破百億，未來三到五年保持較高速度的增長，年均復合增長率達到20%。這個目標遠遠高于市場平均水平，每年全球市場對整體ICT的投資增長率也只有5%至6%。龐勝清將中興在政企市場的發(fā)展目標定為做行業(yè)的領頭羊、平臺的提供者、生態(tài)鏈的引導者。對定位而言，他比較推崇IBM的定位，IBM在ICT領域的口碑不在于某款產(chǎn)品、某個解決方案，而是咨詢和頂層設計能力，IBM以此帶動了公司其他產(chǎn)品的銷售。中興在政企市場的目標就是構建一個安全、開放、共享的服務平臺，聯(lián)合合作伙伴為用戶提供最好的ICT服務。中興正在向這一目標努力，已經(jīng)將公司內部用的很好的移動應用，免費開放給合作伙伴，幫助他們提高管理效率、提升競爭能力，他認為是平臺服務商應該起到的作用。他說，就像馬云的淘寶賣場、騰訊的游戲平臺，能做好服務平臺的，才是行業(yè)真正的翹楚。中興目前在全球注冊在位的合作伙伴超過了3000家，其中40%至50%有活躍的產(chǎn)單能力，龐勝清認為，渠道力量還不夠強大，中興近期正在增強渠道管理、銷售等多個環(huán)節(jié)的能力，并計劃上線一套面向合作伙伴的在線系統(tǒng)，讓中興平臺的服務更專業(yè)、更到位。

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