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行業轉型期華為能做什么？與運營商共同探尋敏

今天充滿挑戰、未來市場可期，這恰是轉型下的通信行業寫照。而如何與運營商加強合作，共同迎接挑戰、謀劃未來，也成為華為此次中國國際信息通信展覽會最希望對外傳達的主題。
數字化轉型存在巨大的不確定性，具有高投入、高門檻、高風險、長周期‘三高一長’的特點。要應對上述風險并實現收入增長，電信運營商不再單打獨斗，需要伙伴、呼喚伙伴；華為首先非常有意愿成為運營商的轉型伙伴，同時也有信心和能力協助運營商做好轉型。面向未來，華為不僅僅是運營商的Vendor，更是其探索路上的Partner，我們希望能夠盡我們可能來和運營商一起同舟共濟，從而真正實現轉型成功。華為全球銷售與客戶群業務總裁唐曉明在接受C114等媒體采訪時表示。
華為擁有豐富的通信產品解決方案與經驗，這些年來亦大幅加強了在IT方面的戰略投入。在通信展上，這家公司即圍繞邁向ICT轉型的全聯接之路展示了其與運營商的轉型實踐和創新成果。
聚焦ICT數字化轉型
物理世界和數字世界正在加速融合，數字經濟改變和顛覆著傳統市場格局。當今的通信行業正處于轉型期，人口紅利消失、基礎業務被不斷侵蝕、流量消費增量不增收令電信運營商面臨艱難挑戰；同時，IT化、互聯網+、云服務等新技術新機會層出不窮，孕育著巨大的市場空間。
對這個行業我們越來越有信心。唐曉明闡述說，通信產業仍然是一個需求旺盛的朝陽產業，數字經濟的發展之快遠遠超出了人的預期，超千億連接、全社會的信息化都將成為現實，而運營商在其中處于核心地位。華為認為，電信運營商的未來極為光明，相信其所面臨的困難是暫時的，無處不在的網絡覆蓋、高可靠的網絡質量、大量的用戶及其產生的海量數據是運營商無可替代的核心競爭力和在數據洪流中持續發展的決定性優勢。
得用戶者得天下。他指出，未來將會是用戶體驗驅動業務創新，反過來促進網絡升級。而華為將極致的用戶體驗總結為ROADS，即實時（Real-time）、按需（On-demand）、全在線（All-online）、服務自助（DIY）和社交化（Social），ROADS滿足程度越高，市場競爭力就會越強。
與此同時，整個通信產業鏈呈現多元化、價值分配發生重構，運營商業務收入呈現碎片化、多樣化，從過去的二八比例（80%的收入來源于20%的業務）變成了六八比例（80%的收入來自于60%的業務），產業從來沒有像現在這樣呼喚合作伙伴，相互信任、優勢互補、風險共擔、利益共享。
想要挖掘潛力、做大蛋糕，就必須圍繞滿足ROADS體驗做文章、就必須在這些碎片化的業務中獲得商業價值，歸根結底就是要變得更敏捷。在唐曉明口中，敏捷將從年到月到分鐘地縮短新業務上市周期、端到端提高各種效率、切實降低成本，而這波數字化轉型的重要特征之一亦是朝著敏捷的方向去努力。
華為能做什么？
電信運營商數字化轉型中，華為能做什么？唐曉明表示，一方面管道仍是運營商的核心競爭力所在，對于通信網絡的關注只有增強沒有削弱。而華為在該領域有著長期的領先優勢和豐富經驗，未來將繼續堅定管道戰略，將LTE/固網等管道產品做到質量好、體驗好、性價比高，來支持運營商的精品網戰略。
同時，IT正在從傳統意義上的支撐系統中心轉變為生產系統中心，運營商也越來越關注IT，包括開放式的平臺和大數據。華為早在2008年就開始布局云計算領域，2010年啟動云帆計劃正式進入大IT市場，通過持續的創新投入，在云數據中心、服務器、存儲等IT領域均有長足的進步，其中不少已經領先業界。
到今天，華為已成功完成了自身的ICT轉型，構建了自身完備的IT能力，并將IT的技術思想注入通信（CT）領域。唐曉明認為，正是因為在過去8年多時間里積極投入IT領域，才使得華為有能力在運營商當下的基礎設施使能轉型中扮演更重要的角色。
他進一步指出，對運營商的理解和服務優勢也是華為的一大優勢：我們與運營商有很長期的合作關系，非常感恩長期以來運營商給我們的信任和支持，構建了很緊密的合作關系。我們也非常希望在新的面向未來的數字化轉型過程中，持續加強這樣的合作伙伴關系，構建能夠同時提升雙方能力的戰略合作關系，共同面對挑戰。
作為探索路上的Partner，華為將持續在電信運營商數字化轉型所需要的關鍵領域加大投入，與之聯合創新、探索新商業模式、共同推動產業發展。在中國，華為與三大運營商在業務領域積極合作，在視頻業務、云數據中心、SDN/NFV、能力開放、Telco OS/大數據等多領域共同成立聯合創新中心，在創新基地孵化并共同驗證面相未來的技術和業務模式。
運營商ICT轉型Partner
作為電信運營商ICT轉型最佳合作伙伴，華為持續投入，在網絡轉型、運營轉型、業務轉型三個方向上為運營商提供支持。
運營商在向ICT轉型的過程中，首先遇到的問題是如何從傳統的CT網絡轉向以IT技術為基礎的NFV/SDN的轉型，其次是如何從以交換機、基站為核心的網絡，轉化成以數據中心為核心的網絡。
未來的網絡將是以IT技術為基礎的SDN/NFV網絡，以及以數據中心為核心的網絡。華為在網絡轉型方面做了很多工作。唐曉明表示，華為是ONOS/SDN產業聯盟的重要成員，一直在大力推動SDN產業聯盟與ONF和ONOS合作。過去一兩年間，更先后與中國電信、中國聯通、中國移動以及西班牙電信、沃達豐、新加坡電信等全球20余家領先運營商開展了超過100個SDN聯合創新項目及商用部署。NFV方面，華為也是產業成熟的推動者。它加入了ETSI、3GPP等標準組織的NFV工作組以及OPNFV、OpenStack、OpenSource、KVM這樣的開源社區，發揮著最為積極的作用。
如何讓運營商的數據資產重新煥發出生命力？答案是通過工具和商業模式創新，實現數據的延伸。通過大數據、BES等產品和解決方案，華為進行了有益的探索和實踐。BES是運營商下一代業務使能系統，圍繞互聯網化客戶體驗、開放數字生態鏈、敏捷運營進行了全新重構，將運營商傳統IT系統由支撐系統變為生產系統。
在大數據方面，華為持續開展前沿研究，聚集全球5個大數據研發中心的頂級科學家，在數據建模、機器學習、神經網絡、人工智能等領域加大投入，幫助運營商挖掘大數據價值；同時依托平臺的開放性，面向政府、金融、媒體等行業聚集大數據開發者和產業合作伙伴，幫助運營商構建大數據價值生態鏈聯盟，實現大數據業務和商業模式創新。
運營商未來的新增長點在哪里？華為認為，云服務和視頻業務是其中最具潛力的大蛋糕。唐曉明指出，以高清/4K為核心的數字媒體服務將服務于65億人、近10億數字家庭與數百萬數字企業，未來十年視頻相關業務收入將突破1萬億美元；發揮聯接優勢，培育運營能力，視頻將成為電信運營商的基礎業務。華為在視頻技術領域積極布局，提供最佳體驗的視頻網絡，不僅僅為運營商提供盒子，更提供端到端優化、合作伙伴聚合、咨詢、集成的綜合服務。

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