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閻力大談華為企業(yè)業(yè)務(wù)新格局：駛向數(shù)字化彼岸

為了在數(shù)字時代贏得競爭而進(jìn)行的轉(zhuǎn)型，需要的不只是一紙技術(shù)路線圖，更是一個能夠真正帶來價(jià)值的合作伙伴。
在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入關(guān)鍵期的當(dāng)下，定位于推動者和使能者的華為已經(jīng)成為廣受企業(yè)青睞的首選合作伙伴，服務(wù)于《財(cái)富》世界500強(qiáng)中超過三分之一（172家）的企業(yè)，其中前百強(qiáng)的比例又超過了40%（43家）。
放眼望去，除了華為以外很難再找到第二家能夠提供云管端協(xié)同的綜合新ICT技術(shù)平臺的廠商。華為企業(yè)BG總裁閻力大在2017國際消費(fèi)電子信息及通信博覽會（CeBIT 2017）上面對媒體擲地有聲地說道。在他口中，未來的企業(yè)都將以平臺的形式存在——搭建平臺或融入平臺；而華為作為最底層的ICT平臺，相當(dāng)于一艘航空母艦，其他產(chǎn)業(yè)鏈各方就是搭載其上的戰(zhàn)斗機(jī)，彼此依存，共同助力企業(yè)客戶持續(xù)贏取商業(yè)成功。
華為企業(yè)BG總裁閻力大
他向C114指出，從賣盒子到賣解決方案、再到提供平臺和構(gòu)建生態(tài)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)自身也在不斷轉(zhuǎn)型、不斷進(jìn)步，驅(qū)動業(yè)績快速增長：我們近三年來的平均增長率達(dá)到45%，現(xiàn)在我們不僅在中國、在西歐這樣的發(fā)達(dá)區(qū)域推進(jìn)得也非常快，可以預(yù)期的是未來若干年每兩年都能翻一番。
行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入關(guān)鍵期
你以為你的對手是友商，其實(shí)你的對手是這個時代，面對未來智能社會這個最不確定的對手，唯有轉(zhuǎn)型為數(shù)字化企業(yè)一途。
未來五到十年內(nèi)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都將進(jìn)入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，以推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新和增長。閻力大分析說，新技術(shù)、新商業(yè)模式正在深刻改變各行各業(yè)，一家企業(yè)如果能夠堅(jiān)定不移地進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，它的體驗(yàn)、效率、各個方面都能夠得到大幅度的提升，它就可能在競爭中取勝。反之，沒有采取行動的企業(yè)會被同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開乃至衰弱、消亡。
華為副董事長、輪值CEO徐直軍曾在2016華為全聯(lián)接大會（Huawei Connect 2016）上舉過這樣一個例子——哈雷摩托在世界上是最高端的品牌之一，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)了所有生產(chǎn)線的互聯(lián)互通，從而將生產(chǎn)管理精確到秒，每輛摩托車1200左右個零件只需要89秒就能完成裝配，客戶在線下單到交付也從原來的21天縮短到僅僅6小時。
數(shù)據(jù)顯示，從1955年以來，88%的世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)消失或者退出500強(qiáng)行列；從2000年以來，從500強(qiáng)行列中消失的公司中，約有50%是因?yàn)樵跀?shù)字化轉(zhuǎn)型上無所作為的原因。知名咨詢機(jī)構(gòu)IDC也預(yù)測，到2017年底，全球2000強(qiáng)企業(yè)中67%的CEO會將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為其企業(yè)戰(zhàn)略的核心。
但在同時，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也意味著變革與洗牌，需要大量投入且存在門檻與風(fēng)險(xiǎn)；CIO們普遍面臨知道未來需要什么，但不知道如何從現(xiàn)在走向未來的巨大壓力；數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果向商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化同樣需要持續(xù)的探索與發(fā)掘。選對數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路上的同行者，將是最終實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
為什么都選擇華為？
今時的華為已經(jīng)成長為企業(yè)ICT市場上的領(lǐng)導(dǎo)者，在政府和公共事業(yè)、金融、能源、交通、制造、媒資等行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中均發(fā)揮著積極的作用，比如在金融領(lǐng)域，其解決方案已進(jìn)入了300多家金融機(jī)構(gòu)，包括全球十大銀行中的6家以及國內(nèi)的國有四大行、招商銀行；與之合作的世界500強(qiáng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型公司中亦不乏SAP、埃森哲、德國電信、大眾、甲骨文、霍尼韋爾、通用、ABB、英特爾、索尼、俄羅斯聯(lián)邦儲蓄銀行這些各自領(lǐng)域中的領(lǐng)袖企業(yè)。而實(shí)際上，華為企業(yè)BG也是2011年才正式成立。
為什么華為會成為眾多企業(yè)和行業(yè)伙伴的首選合作者？或許可以從兩方面著手分析。首先，華為為企業(yè)市場帶來了全新的玩法，其搭平臺、建生態(tài)，形成數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體所帶來的共生共贏效益，是傳統(tǒng)習(xí)慣于技術(shù)壟斷的廠商無法賦予的，也是單純銷售硬件或服務(wù)的廠商難以做到的。
另一方面，華為在電信與IT上的持續(xù)創(chuàng)新與積累，以及對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的思考與洞察，令其本身具備了一系列專長與優(yōu)勢。一個強(qiáng)大的平臺對于迎接未來挑戰(zhàn)至關(guān)重要，正如閻力大所言，華為是目前企業(yè)市場中唯一一家能夠提供一站式云管端協(xié)同的創(chuàng)新ICT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺的廠商，并且其平臺綜合了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)、SDN、人工智能等所有新出現(xiàn)的ICT技術(shù)。
可能有些廠商強(qiáng)于云、有些廠商優(yōu)勢在連接、有的廠商能夠做各種各樣的終端，但真正能做到云管端協(xié)同、打通一個個‘煙囪’的，基本上除了華為以外你很難再找到第二家。有客戶和我們說，從來沒有遇到過一家廠商能讓我們這么省心，以前要實(shí)現(xiàn)某個功能，要去找不同的廠商來提供產(chǎn)品、然后還要想辦法集成到一起，現(xiàn)在一個平臺全解決了。他展開道，華為提供的是一個開放、彈性、靈活、安全的平臺，使得第三方應(yīng)用開發(fā)者可以隨著時間的推移和客戶需求的變化，不斷在上面疊加新的應(yīng)用，同時將工作量降到最低，大大縮短應(yīng)用開發(fā)的周期。
基于這個平臺，華為攜手行業(yè)伙伴提供業(yè)界領(lǐng)先、開放兼容的行業(yè)定制化解決方案，并實(shí)施全球交付運(yùn)維。依托開放實(shí)驗(yàn)室（OpenLab），華為聚合了全球400多家合作伙伴進(jìn)行技術(shù)與解決方案的聯(lián)合開發(fā)及聯(lián)合上市，并在海外發(fā)展了近80家解決方案合作伙伴。本屆CeBIT上，它亦宣布了未來三年投資2億美元新建15個OpenLab的全球性計(jì)劃，并有覆蓋多個行業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)新方案發(fā)布。
曾經(jīng)提出過大服務(wù)戰(zhàn)略的華為除了是平臺的提供者，還扮演著參謀者和執(zhí)行者的角色，能夠提供從咨詢、規(guī)劃設(shè)計(jì)、集成實(shí)施、整合遷移到運(yùn)維管理的端到端解決方案，助力企業(yè)數(shù)據(jù)中心向云數(shù)據(jù)中心演進(jìn)；其服務(wù)伙伴規(guī)模也已超過2000家，聯(lián)合為超過4.5萬家客戶提供專業(yè)服務(wù)。此外，這家公司亦將構(gòu)筑并全面實(shí)施端到端的全球網(wǎng)絡(luò)安全保障體系作為重要發(fā)展戰(zhàn)略之一，為保障客戶的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)安全，其每年的網(wǎng)絡(luò)安全開發(fā)投入占到研發(fā)整體研發(fā)費(fèi)用的5%左右，網(wǎng)絡(luò)安全專職人員占到整體研發(fā)人員的1.6%。
駛向彼岸的航空母艦
在華為CeBIT智能制造展區(qū)，一個樂高積木搭建的數(shù)字化工廠吸引了無數(shù)觀眾矚目，辦公、倉儲、生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流的全部流程包含其中，每一小塊都代表著未來智能制造的某一方向。而這個工廠誕生于華為與SAP、漢得信息、United VARs四家不同領(lǐng)域公司的協(xié)力，其LOGO同樣以樂高搭出。
事實(shí)上，華為此次展示的解決方案大都來自與合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新，整個展臺合作伙伴LOGO的露出更是達(dá)到了前所未有的116個。其實(shí)談生態(tài)的廠商很多，其中不乏頭頭是道、精彩百出者，但像華為這樣拿出大量資源推動生態(tài)真正落地的卻鮮有，其背后蘊(yùn)藏著怎樣的邏輯？
閻力大以航空母艦作了一個很形象的比喻：航空母艦上如果沒有飛機(jī)，就是沒有任何戰(zhàn)斗力的廢鐵；沒有航空母艦，飛機(jī)也沒地方停。華為的平臺就好比是航空母艦，上面停著的飛機(jī)就是我們的合作伙伴，一艘航空母艦開出去就是一個生態(tài)。你可以想象一下我們對于合作伙伴是一種什么樣的期待，希望甲板上全都是各種戰(zhàn)斗機(jī)，越強(qiáng)大越好。
伙伴越強(qiáng)，華為越強(qiáng)，在這樣的樸素認(rèn)知下華為自然對構(gòu)筑開放、合作、共贏的數(shù)字化生態(tài)格外上心。其最新提出的平臺+生態(tài)雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略正是這一心態(tài)的延伸與整合，華為企業(yè)BG Marketing與解決方案銷售總裁袁千在CEO Keynote的主題發(fā)言中指出，華為的平臺強(qiáng)調(diào)云管端協(xié)同，華為的生態(tài)強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，與生態(tài)圈共贏，構(gòu)建一個可持續(xù)發(fā)展的體系。
根據(jù)平臺+生態(tài)戰(zhàn)略，華為已經(jīng)在四方面開展行動，推進(jìn)生態(tài)建設(shè)：一是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向，共同做大產(chǎn)業(yè)；二是商業(yè)上的戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保客戶的商業(yè)成功；三是開源社區(qū)，實(shí)現(xiàn)社區(qū)化協(xié)作與創(chuàng)新；四是開發(fā)者平臺，目的是引入更多玩家，激活創(chuàng)新，繁榮產(chǎn)業(yè)鏈。
華為希望匯聚全球的人才、能力、資源，不強(qiáng)求一定為‘為我所有’，但卻可以‘為我所用’。在采訪的最后，閻力大再次重申了2016華為全聯(lián)接大會上提出的三條云2.0時代生態(tài)理念。首先做大產(chǎn)業(yè)、做大市場比做大自己的份額更重要，華為將利用有競爭力的核心業(yè)務(wù)，以用戶積累為基礎(chǔ)，做大產(chǎn)業(yè)，形成共生、互生和再生的利益共同體；其次管理合作比管理競爭更重要，在具體的商業(yè)環(huán)境中，華為將扮演土壤和能量，堅(jiān)持管道戰(zhàn)略，不與合作伙伴爭利；第三利益分享，華為堅(jiān)持向客戶、合作伙伴分享利益，面向未來的生態(tài)圈建設(shè)，華為還將進(jìn)行更為廣闊的利益分享。

標(biāo)簽：紹興滄州遵義揭陽株洲梅州濰坊麗江

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