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騰訊的玩法，離后向付費還有多遠(yuǎn)

王卡的熱度一直不減，除了各種軟硬廣告強力植入推廣外，也跟騰訊老板的支持和炒作分不開，當(dāng)然中國聯(lián)通也時不時地出來回應(yīng)一下，避免騰訊自嗨的尷尬。近日朋友圈的一則消息又爆棚了大BOSS親自轉(zhuǎn)發(fā)！騰訊王卡再放超級免流大招！騰訊和聯(lián)通聯(lián)合推出王卡后兩者可謂是實現(xiàn)了三贏的局面：騰訊系的APP應(yīng)用得到了推廣，聯(lián)通獲得了用戶，用戶得到了實惠。相比BAJ等混改入股中國聯(lián)通的大佬，騰訊如此不遺余力的大推王卡，實際上有其更深層次的需求。虎嗅網(wǎng)的一篇分析文章《騰訊的榮光與天花板》揭示了騰訊光鮮財報背后面臨的清晰可見的天花板問題。資本市場敏銳的嗅覺和反應(yīng)也驗證了文章分析的深刻性和合理性。網(wǎng)絡(luò)上更是有了騰訊是投資公司還是游戲公司的爭論。回歸文章開頭，我們現(xiàn)在只關(guān)注馬老板新放的大招，以及大招背后的套路。
一、騰訊馬老板的玩法，滿滿的都是套路
騰訊馬老板親自釋放的大招顯示，王卡用戶使用QQ瀏覽器實現(xiàn)全網(wǎng)免流量的功能，不僅僅觀看瀏覽器自帶的新聞、視頻免流量，訪問非騰訊網(wǎng)站包括百度、微博、優(yōu)酷等，以及使用QQ瀏覽器下載任何文件，通通免流量！這個大招由馬老板自己親自放出，除了確實提高了用戶獲得感外，當(dāng)然還有博人眼球希望無限擴散，還要繼續(xù)給騰訊系應(yīng)用免費打廣告。圈內(nèi)的人都清楚移動互聯(lián)網(wǎng)時代，平臺可以通過瀏覽器掌握用戶所有的行為。一個免流量，就可以輕松獲取用戶真實網(wǎng)絡(luò)行為的大數(shù)據(jù)。如果再聯(lián)系到騰訊的天花板，實際上馬老板的小算盤真正打在哪里就清楚了，為中國聯(lián)通吶喊或許是次要的。中國聯(lián)通的管道融合騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大佬的內(nèi)容，在消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，兩者背靠背的扶持可謂天衣無縫。只是阿里與騰訊既是混改后中國聯(lián)通的股東，也是相互強有力的競爭對手。兩者有著高度重合的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和目標(biāo)用戶，而且長期以來你死我活的零和競爭已經(jīng)白熱化。一直試圖壓制對手的兩者，都會首先謀求做大自己的基本盤，擴大核心業(yè)務(wù)區(qū)，筑牢勢力范圍的護(hù)城河。近日TMT圈內(nèi)另外一個爆炸性的新聞也是有關(guān)騰訊的，那就是騰訊系商超全面封殺支付寶。這則新聞已經(jīng)被官媒的人民郵電報關(guān)注并報道，相信后續(xù)肯定還會有故事。抱住了中國聯(lián)通管道的大腿，騰訊馬老板不往死里用才怪。所以，與其說馬老板是給聯(lián)通王卡打廣告，還不如說為給自家的應(yīng)用搖旗吶喊。二、爭奪消費互聯(lián)網(wǎng)扛把子，需要管道支持
誰是中國消費互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老大，這個問題現(xiàn)在還沒法回答。因為每個細(xì)分領(lǐng)域都有自己的頭把交椅，分工和地盤已經(jīng)明確，比說BAT分別把持了不同的細(xì)分領(lǐng)域。因此，誰是整個消費互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的扛把子，現(xiàn)在確實不好回答。但是有個趨勢是明顯的，就是處于排頭兵位置的阿里和騰訊正不斷構(gòu)建圍繞其核心業(yè)務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)。消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大動作基本上都與兩者有關(guān)，要么是自己親自上陣，要么是自己的小弟出手，混戰(zhàn)的表象下，實際上有著清晰的脈路。所以也就有了阿里系和騰訊系的說法。未來真正的扛把子或許最容易在這兩者之間產(chǎn)生。
僅僅從應(yīng)用和內(nèi)容層面，業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高度相似和目標(biāo)用戶的高度重合，注定了壓制對手的圖謀不容易得逞。但是如果管道的天平傾斜于某一側(cè)時，情況或許就會發(fā)生變化。畢竟有了免費的管道，應(yīng)用和內(nèi)容才更容易被用戶接觸并使用。與同樣是戰(zhàn)略投資者的BA等其他大佬相比，騰訊如此積極的大肆招搖搶先與中國聯(lián)通的融合，不可能是為了扶持老三中國聯(lián)通搶奪中國移動老大的位置，而且實際上也做不到。相反更可能是騰訊的馬老板借助謀求進(jìn)步的中國聯(lián)通的管道，擴大自己的地盤，并最終碾壓群雄成為消費互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，甚至王者。
三、后向付費，可以怎么玩
回歸文章主題，前面說了這么多，都和后向付費有什么關(guān)系呢？當(dāng)然是關(guān)系密切的，缺一不可。因為有了做老大的目標(biāo)，才能有找出路動力。與美國相比，我國沒有所謂的互聯(lián)網(wǎng)中立法案，但是我們有互聯(lián)互通的要求。相比中立法案的不偏不倚，我們的互聯(lián)互通要求聯(lián)和通，而沒有限制厚此薄彼。實際上中國聯(lián)通首先推出的互聯(lián)網(wǎng)定向免流套餐，就已經(jīng)突破了網(wǎng)絡(luò)中立和不偏不倚的行業(yè)慣例，厚此薄彼有目標(biāo)地培植BATJ，而讓處于二線、三線，甚至N線的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和公司要么歸順TA或者自生自滅，再難有獨自嶄露頭角的機會。
互聯(lián)網(wǎng)定向免流下，管道側(cè)的網(wǎng)絡(luò)使用費是由誰支付的呢？用戶側(cè)肯定不花錢，唯一的可能就是內(nèi)容側(cè)付費。也就是說，為了擴大內(nèi)容的分發(fā)范圍，內(nèi)容提供者/供給者愿意通過以支付網(wǎng)絡(luò)使用費的形式，購買用戶來消費自己的內(nèi)容，也就是所謂的羊毛出在狗身上。當(dāng)然了，最終的買單者仍然是用戶，畢竟羊毛還得出在羊身上。因為，廣告發(fā)布費、競價排名費、冠名贊助費、會員費等各種內(nèi)容側(cè)先支付的費用，最終都是消費者買單。最近由滴滴打車引起的，互聯(lián)網(wǎng)上全民熱議的大數(shù)據(jù)殺熟，也說明一個道理吃了我的給我吐出來，拿了我的給我換回來。那么騰訊是怎么做的呢？我們這里為了講得更清楚、更明白，單獨開辟一個章節(jié)。
四、騰訊的后向付費模式，乾坤大挪移
作為股東給自己投資的公司支付流量費有點好說不好聽。那么騰訊是怎么做到的呢？相互免費，或許說抵消。作為線上渠道的弱者，中國聯(lián)通能夠在線上率先發(fā)力，BATJ等互聯(lián)網(wǎng)大佬自然功不可沒。但是我們至今還沒有聽說中國聯(lián)通為此向BATJ等股東支付了多少廣告費、渠道代理費或者酬金。BATJ給中國聯(lián)通打各種強力植入的軟硬廣告，幫助中國聯(lián)通獲取用戶，無論是BATJ那里，還是在中國聯(lián)通那里，這些手法都是明碼標(biāo)價的。騰訊之所以不收費，當(dāng)然不可能是免費打工，更不可能是瘋了。
所以，唯一的唯一，那就是廣告費、代理費和酬金都用于購買用戶了。需要由用戶支付的網(wǎng)絡(luò)使用費，由騰訊支付。騰訊當(dāng)然也不會另外自掏腰包，最大的可能那就是用廣告費、代理費和酬金，折抵了用戶側(cè)的網(wǎng)絡(luò)使用費。也就是我們現(xiàn)在所見到的互聯(lián)網(wǎng)定向免流。通過這樣的騰挪，你幫我、我?guī)湍悖罱K你我都圈住了用戶，都擴大了基本盤。有了用戶，才有業(yè)務(wù)，才能最終表現(xiàn)為收入。概況一句話，定向免流的表象，掩蓋了其后向付費的實質(zhì)。所以，中國聯(lián)通與騰訊的這種玩法還會繼續(xù)，而且會越玩越大，花樣翻新越來越多。一直到其他的運營商也參與這樣的玩法，聯(lián)通與騰訊的盟友關(guān)系才有可能破裂。到那時，后向付費才有真正的內(nèi)容提供者需要向運營商支付現(xiàn)貨的真金白銀。當(dāng)然了，這符合未來移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流和趨勢。
君不見黃河之水天上來，是因為阻斷或者割裂了黃河與天水其中的聯(lián)系。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，任何表象下面都是暗流的實質(zhì)。只要你愿意用心觀察并理性分析，你就會發(fā)現(xiàn)原來大佬都是這樣忽悠用戶，而且套路雖然變化莫測但終究是萬變不離其爭當(dāng)老大之宗。

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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《騰訊的玩法，離后向付費還有多遠(yuǎn)》，本文關(guān)鍵詞騰訊,的,玩法,離,后,向,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。

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