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從跑馬圈地到精耕細作：中國移動大幅下調VoIP投

日前，中國移動公布了2017年財報及2018年展望。其中，2018年中國移動將繼續降低資本支出，預計2018年資本支出將比2017年降低6.4%，為1661億元。尤其值得注意的是，近幾年高歌猛進的固網寬帶接入投資將出現大幅降幅，比2017年降低60%，僅為74億元。
中國移動在2018年大幅砍掉固網寬帶投資的底氣在于中國移動無論是寬帶用戶規模和用戶數量都已經實現了坐二望一，同時通過近幾年的大力發展，中國移動寬帶已經形成了自己的品牌效應及規模效應。
固網寬帶飛速發展
2013年底，中國移動正式獲得固網牌照，在這之后，中國移動固網寬帶業務進入到了飛速發展的階段，尤其是近三年，中國移動固網用戶增長均超過2200萬戶，2015年寬帶用戶數量突破5500萬戶，2016年突破7700萬戶，到2017年，中國移動家庭寬帶用戶數量已經突破1.09億戶，有線寬帶連接達1.13億。這讓中國移動在固網市場上實現了從默默無聞到市場第二的蛻變，而且擁有了坐二望一的實力。按照現有市場增速，2020年，中國移動或將超越中國電信成為固網市場第一。
中國移動固網寬帶用戶能夠實現飛速增長，主要來自三方面因素，一是中國移動手機用戶群體龐大，通過捆綁銷售等可以迅速獲得用戶；二是，低價、甚至是免費的策略，吸引用戶使用；三是，中國移動對固網的大規模投資建設，讓中國移動寬帶覆蓋和接入速率不斷提升。
如在捆綁銷售方面，中國移動用戶只要使用了4G套餐便可免費使用寬帶，套餐資費甚至最低僅為38元；在固網建設上，中國移動不僅在國內率先建設100G骨干網絡，在接入網上更是直接采用FTTH方式，保證了入戶網絡速率。
不過，中國移動激進的固網市場策略，也讓固網用戶的ARPU一直維持在較低的水平，據2017年財報顯示，ARPU較上年增長17.5%后，也僅為33.3元。
完成跑馬圈地尋找價值新增長
雖然，激進的市場策略讓中國移動固網寬帶業務實現了飛速發展，成為了市場第二，并成為第一的有力競爭者。但低ARPU的回報顯然并不令中國移動滿意。
在2017年財報中，中國移動便表示，2018年將著力實現價值增長。在家庭寬帶市場，中國移動將提升家庭寬帶綜合ARPU，提高家庭數字化服務收入。
值得一提的是，2017年家庭數字化產品魔百和客戶達5725萬。此外，中國移動還推出了互聯網電視。中國移動正在一步步依托家庭寬帶入口構建完善的數字家庭場景。
與此同時，為了實現家庭寬帶價值增長，中國移動正在努力圍繞家庭場景打造新的生態。中國移動表示，已經建立了數字家庭聯盟，凡符合AndLink協議的智能外設，均可接入家庭開放平臺，共享智能網關服務。聯盟成員間將加強渠道的雙向進駐、產品的聯合營銷。中國移動將根據客戶價值的50%進行補貼。對于2018年底前完成接入互通的，補貼率上調至100%。面向家庭增值業務的開發者，中國移動還將建立激勵機制，豐富各類應用。

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