做不好銷售？你方法不對吧

受疫情沖擊，近兩年全國的線下銷售方式也受到了極大地影響。眾多線下實體企業都面臨著客流銳減、行業實體業績急速下滑等問題，一些小型企業甚至會承受不住壓力，直接關閉門店。不過，互聯網發達，線下實體行業受挫的同時，線上生意卻迎來了大爆發，借助各種網絡手段，很多企業從前之前的以“線下為主”轉變成“線上為主”，不斷地探索出新的銷售模式。

就以典型的房地產銷售來說，顧客不方便直接到場看房，那就利用網絡傳播手段、VR看房等技術，達成線上營銷，網上賣房的營銷模式。線上房地產營銷別有一番風味，如此前，恒大恒房通平臺還推出了“無理由退房”和“最低價鎖定”的營銷技巧，很有特色。將企業樓盤進行線上網絡銷售，所面臨的消費群體是龐大的，從目前一些頭部房企線上銷售平臺的發展情況來看，轉化率還是很不錯的。

去年二月份，恒大公布出來的網上認購房產總套數高達99141套，合計著來算，去年二月份有29天，一共696小時，41760分鐘，相當于恒大平均每分鐘就能通過線上銷售方式，賣出2-3套房，數據著實可觀。

隨著線上營銷模式的崛起，人工智能、大數據等數字營銷技術也逐漸被各大企業通用，成為線上營銷的重要驅動力。那這些技術工具對企業到底有什么用呢？他們是如何為企業增益的呢？

就以恒大地產為例，如何讓線上線下相互聯動，是一個很重要的因素。為此，恒大地產集團與湖北新岸線科技合作，利用新岸線電話機器人“AI智能外呼高效觸達意向客戶+AI接待緩解高峰接待壓力”的優勢，讓其線上公域獲得的增量又回流到線下門店，同時又通過線下門店的優質服務讓消費者滿意并獲得認可，對線上銷售同樣信賴。線上線下相互影響，從而形成強大的銷售模式。

為解決私域構建效率低、目標人群圈選難等問題，在營銷推廣方面，新岸線外呼機器人可以實現自動外呼，與眾多客戶進行溝通交流，挑選意向客戶給銷售跟進開發。在溝通過程中，可以通過強化產品的特性，喚醒客戶對產品的認知，私域流量的轉化率也能得到進一步的提升，可以實現小成本撬動流量的目的。

自從恒大地產通過線上銷售的模式獲利之后，很多同行業的企業也紛紛效仿。當下，眾多房地產企業都在試圖通過線上銷售的模式來轉變傳統的銷售模式，線上房產銷售已經成為新常態。

每一次危機，都是企業的試金石，雖然面臨危難，但臨危不亂，找出解決困難的辦法才是正確的路徑。俗話說，沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的銷售，好的銷售方式可以讓銷售工作更有利地進行。恒大贏得的不只是戰績，還有自己及時處理危難的高效應變能力，同時也給整個行業都指了一條清晰的路。