跟著抖音的火爆，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)開端向抖音這個(gè)大眾平臺(tái)推進(jìn)，并想方設(shè)法吸收更多用戶。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代，用戶行為能夠被紀(jì)錄、被測(cè)量。經(jīng)過(guò)人工智能大數(shù)據(jù)解析，企業(yè)能夠利用用戶畫像及行為數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)有用的數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)。

一、抖音需求激起型

　　1、P(痛點(diǎn)等級(jí))

　　尋覓痛點(diǎn)，實(shí)際上就是經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能，結(jié)合個(gè)人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)去洞察我們的產(chǎn)品或抖音短視頻能夠處理什么問(wèn)題、滿足抖音用戶什么樣的“需求”。人類行為的中心動(dòng)機(jī)不外乎三點(diǎn)：追求快樂(lè)，躲避苦楚;追求期望，躲避恐懼;追求認(rèn)同，躲避排擠。所以你的抖音視頻能否契合用戶心思追求，是非常重要的。

　　2、U(用戶圈層)

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代中，人群被圈層化，用戶區(qū)分方法以喜好、情緒、喜好、價(jià)值觀、出現(xiàn)場(chǎng)合、行為習(xí)慣等維度區(qū)分，這些能夠經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)建立模型，而且合作抖音自帶用戶標(biāo)簽，更好地定位方針受眾。

　　3、抖音P(產(chǎn)品勢(shì)能)

　　抖音短視頻是否和痛點(diǎn)匹配、短視頻開發(fā)是否成功決議了勢(shì)能的大小。在“內(nèi)容為王”的年代，優(yōu)質(zhì)的視頻不只能在抖音平臺(tái)供給的第一波流量池中脫穎而出，而且能在后續(xù)的傳達(dá)中取得更持久的動(dòng)能。只有不斷往這個(gè)環(huán)節(jié)不斷投入，才能開發(fā)出商場(chǎng)爆發(fā)的抖音賬號(hào)。

　　二、“途徑傳達(dá)模型”

　　1、O(構(gòu)思值)

　　好的構(gòu)思(內(nèi)容或許活動(dòng))讓更多的用戶主動(dòng)進(jìn)行口碑傳達(dá)和分享。構(gòu)思視頻總是能在第一時(shí)間吸引抖音用戶的視線，然后取得點(diǎn)擊量和播放量。

　　2、C(傳達(dá)途徑力)

　　在抖音平臺(tái)中，能為所有入駐用戶供給的傳達(dá)途徑是無(wú)差別的流量池，也就是所謂的抖音算法，它沿用今日頭條的智能推薦機(jī)制，先給用戶畫像，然后將新發(fā)布的短視頻推送給相匹配的用戶，有著精準(zhǔn)的方針受眾群。

　　3、I(數(shù)據(jù)反應(yīng))

　　完好的抖音營(yíng)銷流程包括觸摸、互動(dòng)、買賣、關(guān)系，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要數(shù)據(jù)的交互與用戶的運(yùn)營(yíng)。做一個(gè)有現(xiàn)代思維的抖音運(yùn)營(yíng)者，在發(fā)布短視頻后，及時(shí)進(jìn)行交互，收集數(shù)據(jù)反應(yīng)。

　　用滾石理論比方，需求激起模型用于激起需求勢(shì)能，將勢(shì)能拉到極點(diǎn)，就像一個(gè)人往山坡上推石頭，盡量推高，積蓄勢(shì)能。石頭的高度決議了短視頻營(yíng)銷勢(shì)能的高度，所以在公式中，需求激起模型占了80%的比重。而途徑傳達(dá)模型是用于開釋途徑傳達(dá)動(dòng)能，就像石頭從山頂滾下來(lái)，在公式中占20%的比重。所以，在抖音運(yùn)營(yíng)中，短視頻內(nèi)容構(gòu)思越好，途徑越廣，交互越強(qiáng)，營(yíng)銷能量越大，越能將動(dòng)能進(jìn)行充分持久的開釋。

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