小米發布會現場。

小米不是第一個把5G手機做到4000元以下價格的手機廠商。今年8月，vivo就已推出起售價3799元的5G手機iQOO（5G版）。這個價格幾乎是此前華為和三星發布的5G手機起售價的一半。現在，小米努力讓自己的5G手機比對手便宜了100元。

除了品牌定位問題，讓手機廠商們主動自我砍價的原因只有一個：4G手機已經賣不出去了。

2017年，全球智能手機出貨量首次開始下降。這一頹勢延續至今，今年上半年，全球智能手機整體出貨量約1.8億臺，相比去年同期下滑5.4%。

維持增長是這些手機廠商的生命線。從3G切換成4G的時候，幾乎每個用戶都更換了手機。現在，他們依然幻想這樣的換機潮帶來的增量。不過這個浪潮和真正的利潤可能不會那么快到來。在此之前，起碼還有3個問題需要被解決：

問題1：高昂的零部件成本

摩根大通在題為《智能手機：下一個大事件》的報告中給出的供應鏈數據稱，支持5G智能手機的芯片價格將比普通4G智能手機的芯片成本貴了1.85倍。該報告預計，其中智能手機內存芯片的平均成本約為85.40美元。相比之下，使用在4G智能手機中的內存芯片成本約為59美元。

9月6日，華為消費者業務CEO余承東在柏林國際電子消費品展覽會發布5G芯片。

高開發成本和采購量小，造成5G芯片價格昂貴，此外目前只有高通和華為開發出了可以商用的5G芯片，壟斷格局也會拖緩價格下調的節奏。3G時代，促使智能手機價格迅速下降的主因是中國臺灣芯片廠商聯發科的加入，后者當時給出了把多個功能模塊集成在一塊芯片上的“交鑰匙工程”方案，令低端智能手機市場爆發，繼而引發上游芯片價格降低。5G時代，至今還沒有一個聯發科這樣的角色出現。

只要零件成本沒有降低，即使執行低價促銷策略，手機廠商們依然無法把銷量轉換成利潤。

問題2：用戶缺少換機理由

手機廠商們在發布5G手機的時候，和過去一年一樣，依然只會宣講各種參數。遺憾的是，沒有一家向用戶給出過足夠有說服力的換機理由——5G手機到底比4G手機強大在哪里？

僅透過參數，你能發現5G的美好了嗎？

事實上，從智能手機目前呈現的各種功能來看，5G手機能做的，4G手機基本都能做。而且手機質量越來越好，人們的換機周期本來就延長了。

首先，當我們說3G、4G、5G的時候，我們說的其實是第三代、第四代和第五代通信技術。與3G相比，4G在編碼技術上沒有革命性的變化，不過是另一套信息傳輸效率僅提升了10倍的更優方案而已。而得益于數學家的貢獻，5G的編碼方案相當于4G提升了100倍，這種跨越，確實進步夠大而令人興奮，但是每一代手機的商業化水平，最終都取決于應用市場的成熟度。

回想一下，當初從2G（模擬信號傳輸）邁向3G（數字信號傳輸）時代時，去掉實體鍵盤的智能手機在很長時間也曾經無人問津，直到HTC和蘋果通過《會說話的湯姆貓》和《水果忍者》的小游戲給了人們一個換機的理由。

今年以來粉墨登場的這些5G手機，并沒有準備好新一代的手機應用，所以消費者在一段時間內對5G手機的數據傳輸能力會比較無感。

2019世界移動通信大會上的5G使用場景還很難見到有趣的個人應用。

圖文成就了3G，游戲和視頻成就了4G，而究竟有什么樣的應用會極大成就5G移動網絡，目前仍是個未知數。基于現有的廣大手機應用，普通消費者會覺得4G環境下的體驗已經夠好了。產業界目前給出的5G應用場景，更多集中在工業互聯網的巨大革新、物聯網以及自動駕駛等領域。

問題3：運營商入局意愿不強

4G時代，很多人可能都曾經有過一款中國聯通或中國移動的合約機。作為一種促使用戶換機和轉網的手段，只要消費者同意在一年或更久時間內連續使用其流量套餐，就可以用遠低于市場零售價的價格拿走一臺手機。4G時代，這樣的合約機約占整個智能手機市場份額的一半。但截至目前，沒有一家運營商推出過這種合約機促銷活動。而且以8月20日中國聯通和中國電信公布的“5G流量套餐最低月租199元”來看，他們采用的是最保守的成本定價法，并沒有補貼的意思。即將實施的“攜號轉網”可能限制了運營商爭奪用戶的積極性，不過，讓他們缺乏動力聯手廠商掀起換機潮的真正原因，是5G商業模式的不確定性。過去，作為基礎網絡服務提供商，運營商熟悉的是按使用量向C端客戶收取流量費用。面對5G最主要的應用場景——工業領域，他們需要構建新的商業模式，至少現階段還沒有人能說清可以從哪里賺錢以及如何定價。目前，全球各大運營商都還在鋪設5G信號傳輸網絡的過程中。他們聲稱差不多會在2020年完成，在那之前，他們可能都會處在觀望狀態，不會在面向C端的5G手機市場有更大動作。199元的最低包月套餐價格，足以把一大批消費者擋在門外。不過手機廠商們眼下還顧不上替運營商考慮商業模式問題。在通信設備廠商、芯片廠商、信號運營商、手機廠商和移動應用廠商共同構成的這條產業鏈上，誰最著急賺錢，誰最愿意先冒險——以前是運營商，現在是手機公司。