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物聯(lián)卡怎么推銷，怎么給客戶介紹物聯(lián)卡的特點(diǎn)

在了解物聯(lián)卡的過程中，你會發(fā)現(xiàn)每一個代理商說得都差不多，要想把產(chǎn)品賣出去，首先你必須要把物聯(lián)卡的優(yōu)勢讓客戶知道，跟一個不了解物聯(lián)卡的客戶打交到，除了產(chǎn)品的優(yōu)勢，還有你自身的服務(wù)。

物聯(lián)卡怎么推銷，怎么給客戶介紹物聯(lián)卡的特點(diǎn)

首先，先從物聯(lián)卡的行業(yè)前景說起，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、物聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展趨勢造就物聯(lián)卡火爆：物聯(lián)網(wǎng)成為各大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢,漸成燎原。很多行業(yè)的產(chǎn)品形態(tài),都在嘗試從傳統(tǒng)的一次性售賣往可持續(xù)的服務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型,比如共享單車、自動售賣機(jī)、大型工業(yè)機(jī)械以租代買等等。這些應(yīng)用場景對狀態(tài)位置等信息傳遞的實(shí)時性和精準(zhǔn)要求很高,聯(lián)網(wǎng)成為必然的選擇。這其中,對比wifi、ZigBee、固網(wǎng)等聯(lián)網(wǎng)方式，物聯(lián)卡具有覆蓋廣、移動性能強(qiáng)、終端聯(lián)網(wǎng)部署便捷等特點(diǎn),所以越來越多的產(chǎn)品采用了物聯(lián)卡進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)。

二、智能應(yīng)用市場發(fā)展需求促進(jìn)物聯(lián)卡火爆發(fā)展：運(yùn)營商為這些應(yīng)用場景針對性地推出了物聯(lián)卡。以往絕大部分人接觸到的SIM卡,是針對人聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)的。個人消費(fèi)的通信需求和企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營的聯(lián)接需求,還是有很多區(qū)別的，運(yùn)營商對此專門做了優(yōu)化:

1、數(shù)量級：個人客戶聯(lián)網(wǎng)也就一兩個號碼,企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品鋪貨動輒成千萬,傳統(tǒng)11位的號碼資源不足。運(yùn)營商專門向通管局要了13位的專用號段,批量制卡。

2、連接管理：個人客戶應(yīng)用場景較單純,滿足上網(wǎng)通話就行。企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營對連接的成本控制、可靠性和實(shí)時性要求較高,對故障修復(fù)的時效性要求更高。所以,運(yùn)營商提供了物聯(lián)網(wǎng)連接的管理平臺,而且細(xì)分了像測試、庫存、停用、激活等連接的狀態(tài)。

三、物聯(lián)卡聯(lián)網(wǎng)成本低廉推動物聯(lián)卡更快走入市場：由于物聯(lián)網(wǎng)卡不具備通話的功能，只用于智能設(shè)備的連接，所以在價格方面比普通sim卡的資費(fèi)要低，針對抄表、POS這些行業(yè)的不到10M的小流量場景,大都可以把流量費(fèi)用縮減到1元以內(nèi)了。

其次，和普通SIM卡的區(qū)別，我們也可以看到物聯(lián)網(wǎng)卡的優(yōu)勢所在，這也是物聯(lián)網(wǎng)卡持續(xù)火爆的原因之一，再介紹一下物聯(lián)卡的功能。

1、價格方面:物聯(lián)卡價格比流量卡便宜

同是三大運(yùn)營商發(fā)行的卡片，但是我們從流量價格和套餐類型情況來看，物聯(lián)網(wǎng)卡明顯更有優(yōu)勢，價格更便宜、套餐類型更多。

物聯(lián)卡面向企業(yè)智能設(shè)備，主要用于定位，傳感，傳輸?shù)裙δ埽锫?lián)網(wǎng)卡只有流量功能，并無語音及短信功能，所以在價格方面是很便宜的。

流量卡面向個人，功能方面要更全面一些，包含有語音，短信，流量等等，相對功能要多，所以普通流量卡要比物聯(lián)卡要貴。

2. 穩(wěn)定性方面：物聯(lián)卡信號更穩(wěn)定

物聯(lián)卡是只對于企業(yè)并非本人應(yīng)用的一種流量卡，選用三網(wǎng)專用型（11位或13位）號碼段和專用型的網(wǎng)元機(jī)器設(shè)備開展實(shí)際操作，適用短消息、無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息和視頻語音等基本通訊服務(wù)項(xiàng)目，因此說，與大部分在用的上網(wǎng)卡而言，聯(lián)通物聯(lián)卡的速率毫無疑問是沒有問題的，基礎(chǔ)全是全線4G運(yùn)行。

3、管理方面：物聯(lián)卡更容易管理

普通的手機(jī)卡可以直接從三大運(yùn)營商的營業(yè)廳可以購買。物聯(lián)網(wǎng)卡運(yùn)營商不直接銷售，而是有代理商負(fù)責(zé)銷售推廣。

物聯(lián)網(wǎng)卡不像普通的流量卡，有固定的充值渠道，而物聯(lián)網(wǎng)卡一般是聯(lián)系代理商通過后臺管理平臺充值或著是通過代理商微信公眾號充值，沒有具體的充值渠道，而最終管理物聯(lián)網(wǎng)卡的，就是這個后臺管理平臺。

通過后臺管理平臺，我們可以實(shí)現(xiàn)查詢、續(xù)費(fèi)、發(fā)短信、到期續(xù)費(fèi)提醒、建子賬號、分潤系統(tǒng)、三網(wǎng)融合、流量預(yù)警等功能。

最后，再介紹一下自身的售后優(yōu)勢，和普通手機(jī)卡一樣，物聯(lián)網(wǎng)卡也是有售后的，只不過售后是代理商平臺

畢竟物聯(lián)網(wǎng)卡不是在使用過程中做到100%的穩(wěn)定，也是需要一定時間維護(hù)，比如在使用過程中信號不穩(wěn)定、流量使用完怎么充值、怎么續(xù)費(fèi)、怎么改套餐等等一系列問題，所以在購買物聯(lián)網(wǎng)卡時如果出現(xiàn)售后問題時一定要即使的對接，這樣才能做的更長久。

近年來，物聯(lián)網(wǎng)卡近年來一直以不同的形式與我們在一起，比如智能穿戴，智能家居，共享設(shè)備等等，對于物聯(lián)網(wǎng)卡的選擇，小編也建議你選擇正規(guī)的代理商，這樣可以為你的售后省去不少麻煩。

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