企號(hào)卡網(wǎng)近日訊：連連科技在試運(yùn)營(yíng)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)一段時(shí)間后，企業(yè)根據(jù)自身情況適當(dāng)進(jìn)行了業(yè)務(wù)上的收縮調(diào)整，其省公司已經(jīng)全部解散。然而，一些地方媒體在不了解詳情的前提下捕風(fēng)捉影，大肆瘋傳連連科技或?qū)⑼顺鎏摂M運(yùn)營(yíng)商行列，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)主流媒體紛紛跟進(jìn)，一時(shí)間，似乎國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商生不逢時(shí)、死掉絕大多數(shù)的言論即將成真。那么，實(shí)際情況真的如此嗎?

　　為此，筆者第一時(shí)間奔赴杭州拜訪了連連科技總裁陳平，陳平針對(duì)近來(lái)瘋傳連連科技或?qū)⑼瞥鎏撋绦辛械膫髀劅o(wú)奈一笑表示：“連連科技絕對(duì)不會(huì)退出虛擬運(yùn)營(yíng)商行列，連連通過(guò)企業(yè)架構(gòu)調(diào)整表明我們已經(jīng)找到正確運(yùn)營(yíng)模式，在國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商多數(shù)注重國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的時(shí)候，連連科技已經(jīng)走在差異化運(yùn)營(yíng)道路上，率先開(kāi)啟了國(guó)際漫游業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打造全球漫游最佳網(wǎng)絡(luò)提供商。”

　　如果說(shuō)陳平僅僅在言語(yǔ)上回?fù)暨B連被傳退出虛商行列的流言不夠說(shuō)服力，那么就看看連連科技在移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)上真正做了哪些事情吧。

　　UU伴旅開(kāi)啟國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商全球漫游模式

　　在今年立春之際，連連科技便在杭州舉行了以“無(wú)限互連，U你U我”為主題的UU伴旅全球首發(fā)會(huì)。UU伴旅的上市為旅游行業(yè)帶來(lái)了全新服務(wù)與活力，同時(shí)為消費(fèi)者帶來(lái)更加便捷的境外旅游網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。從國(guó)內(nèi)42家試點(diǎn)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)企業(yè)當(dāng)前實(shí)際情況來(lái)看，連連科技針對(duì)境外移動(dòng)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓具有里程碑的意義，UU伴旅的出現(xiàn)標(biāo)志著我國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商首款產(chǎn)品正式走出國(guó)門，邁向世界。

　　剛剛過(guò)去的2014年，中國(guó)出境旅游人數(shù)達(dá)到1.17億人次。隨著出境游人數(shù)的持續(xù)增長(zhǎng)，強(qiáng)勁的境外移動(dòng)上網(wǎng)需求催生了出國(guó)通訊服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。UU伴旅正是連連科技為滿足出境游客網(wǎng)絡(luò)需求而適時(shí)推出的產(chǎn)品。低廉的資費(fèi)、便捷的服務(wù)、高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)提供成為了其競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際漫游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的國(guó)內(nèi)最具影響力產(chǎn)品。

　　值得一提的是，UU伴旅不僅可以解決國(guó)人在出國(guó)旅行時(shí)的境外漫游需求，而且也很好的為國(guó)外人群進(jìn)入境內(nèi)提供了便捷網(wǎng)絡(luò)漫游服務(wù)。據(jù)悉，隨著國(guó)家對(duì)外政策逐步開(kāi)放明朗，每年入境人群明顯高于國(guó)內(nèi)出境人群。僅杭州一地，去年便有數(shù)百萬(wàn)外國(guó)人或經(jīng)商、或旅游等在杭州逗留。

　　因此，連連科技通過(guò)出境、入境雙向的網(wǎng)絡(luò)漫游服務(wù)很好的挖掘到了當(dāng)前國(guó)內(nèi)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)中最具差異化的運(yùn)營(yíng)模式。放棄國(guó)內(nèi)省公司運(yùn)營(yíng)可以更好的將連連科技主要精力放在國(guó)際漫游業(yè)務(wù)中，明確未來(lái)運(yùn)營(yíng)方向顯然比盲目出擊，毫無(wú)頭緒要理性更多。

　　積極同國(guó)外運(yùn)營(yíng)商洽談合作

　　既然有了最具競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際漫游產(chǎn)品，那么與全球最優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)商或虛擬運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)合作則顯得重中之重。陳平介紹稱，除了已經(jīng)業(yè)務(wù)對(duì)接完成的香港地區(qū)，韓國(guó)、日本、東南亞、歐洲、美洲等地都在連連科技當(dāng)前接洽合作范圍中。

　　眾所周知，虛擬運(yùn)營(yíng)商與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的BOSS系統(tǒng)對(duì)接耗時(shí)、耗資巨大，國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)如果將目標(biāo)鎖定在國(guó)外基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商中，顯然對(duì)連連科技這種期望快速占領(lǐng)國(guó)外漫游服務(wù)市場(chǎng)的企業(yè)而言顯得過(guò)于漫長(zhǎng)。機(jī)會(huì)稍縱即逝，如何最具成效、最低成本的推出最受出入境人群歡迎的產(chǎn)品才是重中之重。

　　于是，連連科技目前將國(guó)外同是虛擬運(yùn)營(yíng)商的企業(yè)作為最佳洽談合作方。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年年底，全球所有的移動(dòng)通信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商一共發(fā)展了992家移動(dòng)通信虛擬運(yùn)營(yíng)商以及260個(gè)子品牌運(yùn)營(yíng)商(分布于全球56個(gè)國(guó)家/地區(qū))。這其中，歐洲本土有585家移動(dòng)通信虛擬運(yùn)營(yíng)商、亞太地區(qū)有129家移動(dòng)通信虛擬運(yùn)營(yíng)商、北美地區(qū)有107家移動(dòng)通信虛擬運(yùn)營(yíng)商。可見(jiàn)，數(shù)量眾多的國(guó)外虛擬運(yùn)營(yíng)商完全可以憑借各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域成為連連科技洽談合作方。并且，有一種趨勢(shì)表明，越來(lái)越多的國(guó)外運(yùn)營(yíng)商對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)充滿興趣，樂(lè)意積極同連連科技這種國(guó)內(nèi)領(lǐng)先專注國(guó)際業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)行合作。

　　當(dāng)然，同國(guó)外虛擬運(yùn)營(yíng)商的合作并不意味著連連科技完全放棄同國(guó)外基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的合作。陳平透露，連連科技目前在同時(shí)推進(jìn)與國(guó)外運(yùn)營(yíng)商與虛擬運(yùn)營(yíng)商的洽談合作。哪些地區(qū)最先談判成功、對(duì)接完成，哪些地區(qū)便第一時(shí)間開(kāi)通最優(yōu)質(zhì)的漫游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。顯然，這對(duì)已經(jīng)擁有UU伴旅國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品的連連科技而言，率先在國(guó)際業(yè)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)成功看上去順其自然。

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商需要給予更多時(shí)間與耐心

　　除了本次影響廣泛的連連科技被傳退市外，之前包括蝸牛移動(dòng)被緊急叫停、遠(yuǎn)特通信遭資本收購(gòu)、樂(lè)語(yǔ)通信關(guān)閉門店等消息都在當(dāng)時(shí)一定程度的被傳有即將解散或退市的可能。當(dāng)然，虛擬運(yùn)營(yíng)商作為國(guó)內(nèi)混合所有制經(jīng)濟(jì)在通信領(lǐng)域的落地產(chǎn)物，新興事物發(fā)展注定伴隨著各種質(zhì)疑與流言。當(dāng)翻過(guò)這一頁(yè)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)包括蝸牛移動(dòng)、遠(yuǎn)特通信、連連科技這類“被傳退市”的企業(yè)反而有著更加良性的發(fā)展。

　　前期的試錯(cuò)無(wú)可避免，當(dāng)前領(lǐng)軍國(guó)內(nèi)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的蝸牛移動(dòng)在前期率先創(chuàng)新試水時(shí)也是接連碰壁，苦不堪言，但走到今天不同樣坐上了國(guó)內(nèi)170用戶數(shù)第一的寶座。而反觀專注全球漫游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的連連科技，其經(jīng)歷大膽嘗試發(fā)現(xiàn)企業(yè)最終奮斗方向之時(shí)，適當(dāng)?shù)姆艞壏炊芙o予外界對(duì)其專注國(guó)際業(yè)務(wù)的信心。事實(shí)上，連連科技已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)眾多虛擬運(yùn)營(yíng)商之中在國(guó)際業(yè)務(wù)這一塊領(lǐng)軍企業(yè)。

　　坦白來(lái)講，當(dāng)前國(guó)內(nèi)雖然是42家虛擬運(yùn)營(yíng)商，其實(shí)真正開(kāi)展移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)參與放號(hào)的企業(yè)也就在20家左右，多數(shù)企業(yè)尚未放號(hào)運(yùn)營(yíng)。時(shí)間上來(lái)看，雖然最早一批企業(yè)在2013年便拿到移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照，但最早正式放號(hào)的企業(yè)也接近2014年9月，至今最多也就半年左右時(shí)間。半年左右時(shí)間發(fā)展三百多萬(wàn)用戶，這樣的成績(jī)其實(shí)已經(jīng)及格，甚至良好。

　　之前，中國(guó)信息通信研究院曾預(yù)計(jì)，到2015年底，試點(diǎn)期結(jié)束時(shí)虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶規(guī)模將達(dá)5000萬(wàn)人，占移動(dòng)通信行業(yè)用戶總量的3%。從當(dāng)前300萬(wàn)有效用戶來(lái)看，在今年年底做到5000萬(wàn)人的規(guī)模確實(shí)比較困難。但中國(guó)信息通信研究院給出的5000萬(wàn)數(shù)字還有另外一種理解，眾所周知，目前市面上有1709中國(guó)聯(lián)通號(hào)段、1700中國(guó)電信號(hào)段、1705中國(guó)移動(dòng)號(hào)段，各號(hào)段分別有1000萬(wàn)號(hào)碼數(shù)量，總共3000萬(wàn)碼號(hào)資源。這其中，中國(guó)聯(lián)通1709碼號(hào)資源最為短缺，1000萬(wàn)碼號(hào)資源已經(jīng)所剩無(wú)幾。有消息稱，中國(guó)聯(lián)通新號(hào)段1707、1708共2000萬(wàn)碼號(hào)資源即將在四五月份正式發(fā)放，屆時(shí)，國(guó)內(nèi)將有5000萬(wàn)170碼號(hào)資源，除了部分掌握在基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商手中，絕大部分碼號(hào)將下發(fā)到虛擬運(yùn)營(yíng)商手中，留給虛擬運(yùn)營(yíng)商做的便是下功夫轉(zhuǎn)化為有效用戶。

　　另外，伴隨著“批零倒掛”、運(yùn)營(yíng)模式不清晰、前期試錯(cuò)等影響，半年內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利再正常不過(guò)。參看國(guó)外虛擬運(yùn)營(yíng)商經(jīng)驗(yàn)，三到五年實(shí)現(xiàn)盈利的在絕大多數(shù)。因此，國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展需要給予更多的時(shí)間與耐心，包括連連科技在內(nèi)的國(guó)內(nèi)42家虛擬運(yùn)營(yíng)商，前期的試水注定是艱辛與漫長(zhǎng)的，期間各類褒貶將始終伴隨左右。不過(guò)，翻看整個(gè)全行業(yè)，通信領(lǐng)域始終是一個(gè)強(qiáng)勁、巨大、穩(wěn)定的盈利點(diǎn)，虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)如果沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)投資眼光，何必跑龍?zhí)装阕鲞^(guò)路莊。而這也就解釋了為何虛擬運(yùn)營(yíng)商不被看好，卻反而有阿里、蘇寧、國(guó)美、迪信通、聯(lián)想、海爾、海信、富士康、小米、中興、民生銀行、中國(guó)平安、連連科技等各行各業(yè)一眾領(lǐng)軍企業(yè)參與其中，當(dāng)然，BAT除了阿里之外，騰訊入股京東、百度攜手分享通信，也參與了移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。如果虛擬運(yùn)營(yíng)商真的無(wú)法長(zhǎng)久，無(wú)法賺錢，這些知名企業(yè)又何必趨之如騖?而在當(dāng)前真正意義上的第一年，請(qǐng)給與虛擬運(yùn)營(yíng)商更多尊重與時(shí)間。

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