客戶是上帝。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶是經(jīng)濟(jì)利益的源泉。

企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)客戶的支持。

客戶分析對(duì)于完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和售后服務(wù)體系非常重要。

企業(yè)發(fā)展迅速，導(dǎo)致區(qū)域差異、客戶差異、企業(yè)缺乏相應(yīng)的功能和能力，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)信息的把握不準(zhǔn)確，完全依賴(lài)于傳聞和部門(mén)、區(qū)域和個(gè)人利益的驅(qū)動(dòng)。

例如，銷(xiāo)售部門(mén)總是認(rèn)為廣告不夠，新產(chǎn)品不夠快，價(jià)格不夠低，質(zhì)量不夠好，但不清楚客戶需要什么，也不知道廣告能產(chǎn)生多少效果，降價(jià)能產(chǎn)生多少銷(xiāo)售增長(zhǎng)，市場(chǎng)部認(rèn)為銷(xiāo)售人員不夠努力。

由于公司并不太清楚市場(chǎng)的情況，具體的銷(xiāo)售人員和分銷(xiāo)商往往對(duì)公司的政策起到巨大的影響，從而使公司的銷(xiāo)售政策具有極大的隨意性和盲目性。極少有公司進(jìn)行長(zhǎng)期系統(tǒng)地調(diào)研和顧客檔案資料的積累。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息的了解也基本上是事后的了解。有些公司雖有這些方面的資料，又不知道如何加以利用。

這一點(diǎn)，在今年的彩電價(jià)格戰(zhàn)上表現(xiàn)最為突出，那些打價(jià)格戰(zhàn)的公司，幾乎都沒(méi)有仔細(xì)分析顧客需求和市場(chǎng)形勢(shì)，多多少少受到商家的擺布。掌握信息的人不做決策，決策者獲得不了解真實(shí)的信息，部門(mén)的利益沖突導(dǎo)致信息封鎖。由于信息溝通不暢和部門(mén)間利益沖突，使得各種營(yíng)銷(xiāo)措施總是前后矛盾，影響營(yíng)銷(xiāo)效率。

不少企業(yè)在這個(gè)問(wèn)題上，都選擇辦理400電話。400電話在社會(huì)中有良好的影響，當(dāng)公司應(yīng)用后，對(duì)經(jīng)營(yíng)信譽(yù)起到了有力的宣傳作用。有的企業(yè)忽視外聯(lián)電話的作用，主要還是目光短淺，總以為擁有了客戶群就不會(huì)失去業(yè)務(wù)聯(lián)系。應(yīng)用400電話，就使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)一百八十度大轉(zhuǎn)彎，其根本原因是企業(yè)適應(yīng)了市場(chǎng)變化的需要，無(wú)論從企業(yè)形象、產(chǎn)品信息還是企業(yè)正規(guī)化經(jīng)營(yíng)等，都向市場(chǎng)和客戶傳達(dá)了良好信息，使之產(chǎn)生了正能量。