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依據(jù)新的系統(tǒng)事務(wù)查核要求，加強電話營銷部職工查核辦理作業(yè)，然后精確、客觀的點評電話營銷部職工實施崗位職責(zé)和作業(yè)使命的狀況，特擬定本準(zhǔn)則。

一、查核的意圖和用處

績效查核（以下簡稱“查核”）是指用系統(tǒng)的辦法、原理，鑒定、丈量職工在職務(wù)上的作業(yè)行為和作業(yè)效果。

1、查核的終究意圖是改善職工的作業(yè)體現(xiàn)，以到達(dá)企業(yè)的運營方針，并前進(jìn)職工的滿意程度和未來的效果感。

2、查核的效果首要用于作業(yè)反應(yīng)、薪酬辦理、職務(wù)調(diào)整和作業(yè)改善。

二、查核的準(zhǔn)則

一“三公”準(zhǔn)則

公平：查核標(biāo)準(zhǔn)公平合理，人人都能平等比賽。

揭露：查核實施揭露監(jiān)督，人人掌握查核辦法。

公平：查核做到公平客觀，查核效果有必要精確。

二“四嚴(yán)”準(zhǔn)則

嚴(yán)厲查核標(biāo)準(zhǔn)：即查核要素的標(biāo)準(zhǔn)有必要明晰、詳細(xì)、客觀、合理。

嚴(yán)厲查核辦法：即查核的辦法和辦法有必要契合科學(xué)、謹(jǐn)慎的要求。

嚴(yán)厲考試準(zhǔn)則：即查核的流程和查核的準(zhǔn)則要嚴(yán)厲，使查核作業(yè)有法可依、有章可循。

嚴(yán)厲查中心情：即查核的思維要端正，心情要仔細(xì)，對立好人主義和不負(fù)職責(zé)的心情。

三、查核的內(nèi)容

查核的內(nèi)容分為效果查核、作業(yè)心情查核二部分。績效查核效果為這個二部分查核效果總和。

一效果查核

所謂效果查核是對每位職工在擔(dān)任崗位作業(yè)、完結(jié)作業(yè)使命方面進(jìn)行的查核。其間崗位作業(yè)的規(guī)模為該崗位職責(zé)闡明書中描繪的作業(yè)內(nèi)容。對崗位作業(yè)的查核包括作業(yè)功率和作業(yè)質(zhì)量兩方面。

（二）作業(yè)心情查核

心情查核是對作業(yè)心情和作業(yè)熱心的點評，詳細(xì)包括本職作業(yè)內(nèi)的日常作業(yè)、工作道德、協(xié)作精力、作業(yè)活躍性、職責(zé)感等。依據(jù)職作業(yè)業(yè)心情及協(xié)作等進(jìn)行相應(yīng)的獎懲計分。

詳細(xì)內(nèi)容及點評標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、

無故遲到、早退15分鐘扣除1分，30分鐘以上2分。無故曠工或私自調(diào)休一天扣除5分。

2、

辦公室大聲喧鬧，構(gòu)成投訴扣除1分。上班時間不配戴作業(yè)牌和不按規(guī)則穿作業(yè)服的扣除1分。

3、未能正確遵守作業(yè)指示引起的作業(yè)失誤或不服領(lǐng)導(dǎo)作業(yè)安排，視狀況扣除1-5分。

4、無正當(dāng)理由、無事前預(yù)告的狀況下手機關(guān)機、停機扣除1分。

5、

受理單頁或收費承認(rèn)單填寫（用戶信息精確性、發(fā)票號碼、產(chǎn)品金額、禮品掛號等）不標(biāo)準(zhǔn)，職責(zé)人每單扣除0.5分，引起投訴扣除1分。其它事務(wù)操作不標(biāo)準(zhǔn)引起用戶投訴，視狀況每單事務(wù)扣除0.5-1分。

6、社區(qū)司理職責(zé)收費區(qū)域人為原因構(gòu)成收費拖欠超越24小時（濱江下沙48小時）或引起投訴每單扣除1分（上城區(qū)錢一俊擔(dān)任；江干區(qū)（下沙在外）嚴(yán)偉俊擔(dān)任；拱墅區(qū)及下沙胡朋飛擔(dān)任；西湖區(qū)胡亮擔(dān)任；）。社區(qū)司理不能及時遞送作業(yè)周報，每次扣除0.5分。

7、事務(wù)內(nèi)勤當(dāng)天未能及時派發(fā)收費單子而構(gòu)成的相關(guān)問題及投訴，每單扣除1分。

8、事務(wù)內(nèi)勤在處理事務(wù)投訴時，由于未能自動處理或延誤處理而引起的投訴晉級，每單扣除1分。事務(wù)內(nèi)勤錄單過錯（1-5分），派單調(diào)度過錯（1分），發(fā)票辦理過錯（1-5分），做帳及交帳過錯（1-5分）。

9、電話營銷人員在出售進(jìn)程中應(yīng)該留心數(shù)據(jù)保密（違背扣除1分），及時遞送日報（違背扣除1分），因個從失誤引起用戶投訴扣除1分。

10、獎賞部分：

有實據(jù)的商場信息反應(yīng)，依據(jù)價值獎賞1-2分。

幫忙部分完結(jié)公司指使的形象化現(xiàn)場或其它營銷宣揚活動獎賞1-2分。

優(yōu)異營銷計劃及主張采用獎賞1-5分。

當(dāng)月全勤（無遲到、早退、請假、調(diào)休）獎賞1-5分。

承受操練新人使命，幫忙新職工順暢上手獨立作業(yè)獎賞5-8分。

四、查核辦法及評分標(biāo)準(zhǔn)闡明

一）

底薪方面：

試用期職工底薪為800元/月

試用期合格后簽定出息無憂外包勞動合同。轉(zhuǎn)正后全部職工底薪為1000元/月；

其間：

1、電話預(yù)催人員崗位薪酬為200元，每天保質(zhì)完結(jié)120個用戶的電話預(yù)催作業(yè)及數(shù)據(jù)總結(jié)。（話務(wù)員預(yù)催用戶功率，每人每月預(yù)催數(shù)據(jù)分隔進(jìn)行預(yù)催，次月將續(xù)費效果對應(yīng)進(jìn)行查核。依據(jù)查核效果發(fā)放崗位薪酬。內(nèi)勤審閱聯(lián)絡(luò)量，如有發(fā)現(xiàn)造假處分力度大點。）

2、內(nèi)勤人員崗位薪酬為200元，對應(yīng)完結(jié)相應(yīng)的崗位作業(yè)。一起依據(jù)效果查核狀況進(jìn)行獎金發(fā)放。

3、上門收費人員崗位薪酬為200元，正常狀況下每月最低完結(jié)上門收費方針為80用戶；

全部職工薪酬一致在次月10日左右發(fā)放到職工薪酬卡中。

闡明：

1、試用期內(nèi)事務(wù)類人員每月新開戶保底方針10戶（包年1戶抵1戶、短期2戶抵1戶、續(xù)費3戶抵1戶），未能完結(jié)保底方針或作業(yè)心情不活躍不予以選用。

2、轉(zhuǎn)正事務(wù)類人員每月新開戶保底方針20戶（包年1戶抵1戶、短期2戶抵1戶、續(xù)費3戶抵1戶）。當(dāng)月新開+續(xù)費未到10戶，待崗；接連2個月新開+續(xù)費未到15戶，待崗；接連3個月新開+續(xù)費未到20戶，待崗；作業(yè)效果接連未達(dá)標(biāo)及心情惡劣予以解雇處理，且無任何經(jīng)濟補償金。

二）

相關(guān)費用補助：

全部人員每月交通費用補助為50元/月（上門收費人員100元/月）。通訊費用胡亮、張青青、俞劉姬手機內(nèi)網(wǎng)補助費用為20元/月，俞杰為30元/月。在公司可以免費供給食堂中餐。夏天高溫費發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每年7、8、9三個月發(fā)放200元/人。

三）

效果提成方面：（首要適用于電話營銷人員、社區(qū)司理效果辦理）

出售人員每月出售事務(wù)量所發(fā)生的事務(wù)傭錢（依照公司中心代理商一致標(biāo)準(zhǔn)核算）的70%作為效果提成根底（二代事務(wù)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)不重復(fù)核算）；

出售效果查核效果依照出售人員每月事務(wù)量完結(jié)方針狀況進(jìn)行歸納評價計分發(fā)生。（補白：每月效果由內(nèi)勤計算，主管審閱。出售效果查核效果最高查核分為100分。）

電話營銷部每月針對出售人員的心情查核、事務(wù)查核后計分總和相應(yīng)便是歸納績效查核效果（X%）。將歸納績效查核效果乘以該月事務(wù)傭錢便是出售人員效果提成金額。

例如小王2010年1月份出售效果查核效果為98分（完結(jié)方針計分+心情查核計分），而該月事務(wù)傭錢為3000元，那小王1月份的事務(wù)提成為3000*70%*98%=2058元。

全部職工出售提成在每月部分的效果傭錢查核結(jié)束之后發(fā)放（大約在下下中）。按“三公準(zhǔn)則”做到傭錢的通明發(fā)放。

四）年終獎賞

在年終部分依據(jù)收入狀況，以職工本年度效果奉獻(xiàn)狀況為依據(jù)發(fā)放年終獎賞。

出售團隊要設(shè)置獎懲準(zhǔn)則，求獎懲稱號。

杰出個人獎，杰出團隊獎，個人應(yīng)戰(zhàn)方針完結(jié)獎，，團隊?wèi)?yīng)戰(zhàn)方針完結(jié)獎，團隊最佳同伴精力獎，承受使命之前要求其個人或許團隊有必要許諾其什么時分可以完結(jié)方針，能否完結(jié)應(yīng)戰(zhàn)性方針，假如不能完結(jié)有必要做出自我賞罰，賞罰內(nèi)容可以預(yù)先設(shè)置幾個讓他們自己選擇其間的賞罰內(nèi)容，也可以讓他們自己說出不能完結(jié)方針對自己將采納什么賞罰辦法以便自我檢討檢討，由于處分不是意圖，改正失誤才是咱們的辦理方針。

電銷團隊建造與辦理

電銷團隊建造與辦理，信賴許多人在自己日子中都會遇到各式各樣的問題，或許是自己的對許多作業(yè)都很獵奇，有的問題還不知道處理辦法或許說是為什么，那么咱們都知道電銷團隊建造與辦理是怎樣的辦理辦法嗎，下面來看看吧。

電銷團隊建造與辦理1

電話出售部隊組成：

第一階段：磨合期

1．團隊體現(xiàn)特征

新事務(wù)員既振奮又嚴(yán)重，新鮮感特別強，對行將從事的作業(yè)充溢希望。但每個人都有些焦慮、困

惑和不安全感，自我定位不明晰，對公司環(huán)境和企業(yè)文明還比較生疏，不了解產(chǎn)品常識和出售技巧，缺少一致，一致性不行。司理要對他們進(jìn)行系統(tǒng)的操練，還要在作業(yè)中手把手地教他們，因此這是最累的時期。

2．安全度過磨合期

這個階段應(yīng)采納以進(jìn)程辦理為主、嚴(yán)厲控制事務(wù)職作業(yè)行為的辦理方

式。要明晰地奉告事務(wù)員自己的主意與意圖；為團隊供給明晰的方向和方針；宣告對部隊及每一位事務(wù)員的希望；協(xié)助團隊成員之間趕快了解；供給事務(wù)員所需的信息；加強對產(chǎn)品常識的操練，特別是電話出售話術(shù)、出售技巧及公司作業(yè)流程的操練；樹立必要的標(biāo)準(zhǔn)，樹立威信；并留心團隊的好苗子，為下一階段培育得力助手打根底。

第二階段：動亂期

1．團隊體現(xiàn)特征

團隊成員之間越來越了解，對公司和部分的規(guī)則越來越清楚，對產(chǎn)品和工作知

識也有所了解。但他們對電話出售技巧的運用不行，對司理的依賴性較強。一起，躲藏的問題逐步露出，事務(wù)員開端不愿意找材料和打電話，電話量下降，效果不安穩(wěn)；有波折和焦慮感，決計開端不堅定，乃至置疑方針能否完結(jié)。

2．平穩(wěn)度過動亂期

這階段最重要的作業(yè)是與事務(wù)員進(jìn)行充沛地交流。要

鼓舞團隊成員對有爭議的問題宣布觀念，讓他們參加決議計劃；選擇中心成員，逐步進(jìn)行授權(quán)和實施更明晰的權(quán)責(zé)區(qū)分；樹立典范，區(qū)分小組以加強團隊內(nèi)部的比賽；加強團隊成員之間協(xié)作，如讓事務(wù)員交流打互相客戶的電話，把堆集的沒有簽單的意向客戶交流逼單，讓他們領(lǐng)會彼此協(xié)作的優(yōu)點等。

這一階段，操練和實戰(zhàn)演練、共享營銷進(jìn)程必不行少。

第三階段：安穩(wěn)時

1．團隊體現(xiàn)特征

團隊內(nèi)的氣氛進(jìn)一步敞開，方針由司理擬定變成團隊成員一起協(xié)議；成員之間坦誠相見，信賴感加強，會揭露宣布不同定見，協(xié)作加強；出售技術(shù)顯著前進(jìn)，意向客戶資源也有了更多的堆集，效果逐步安穩(wěn)；開端逐步構(gòu)成團隊文明。

2．堅持安穩(wěn)發(fā)展

司理要側(cè)重樹立團隊文明，以文明來熏陶團隊成員。要加強團隊精力、凝聚力、協(xié)作認(rèn)識的培育，多進(jìn)行團隊文明活動，如進(jìn)行拓寬操練等；要愈加關(guān)懷部屬，處理他們作業(yè)和日子上的困難；倡議高興作業(yè)、高興日子。

這一階段，司理是團隊的協(xié)調(diào)員和服務(wù)員。

第四階段：成熟期

1．團隊體現(xiàn)特征

團隊效果越來越安穩(wěn)，成員都有激烈的歸屬感，團體榮譽超強。他們具有熟練的出售技巧，對作業(yè)十分有決心；可以及時交流，協(xié)力處理各種出售問題，可以自在共享觀念與信息，有有必要完結(jié)使命的使命感。

2．走向更好

司理要掌握革新節(jié)奏，留心更新作業(yè)辦法，將團隊轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T一起愿景為中心的運作方法，以許諾而非一味控制來尋求更佳效果；隨時留心調(diào)整方針，引導(dǎo)成員擬定具應(yīng)戰(zhàn)性的方針；監(jiān)控作業(yè)的發(fā)展，愈加注重引導(dǎo)事務(wù)員。培育優(yōu)異事務(wù)員也是這一階段很重要的方針。

這四個階段的區(qū)分也不是必定的，某一階段常常會有其他階段的特征，這是團隊人員的活動所造成的。要害是要抓得住首要矛盾，對癥下藥，以更好地領(lǐng)導(dǎo)自己的團隊。

電話出售團隊辦理：

1.把團隊的成員分紅若干個小組（每個小組的實力要差不多，不要相差太大），每個小組有自己的隊名、標(biāo)語、方針；

2.出售之前必定要進(jìn)行電話出售演練，有司理輔導(dǎo)咱們操練并且做出一個一致的版別，出售進(jìn)程中保證每個電話出售人員可以根本答復(fù)客戶發(fā)問

3.團隊分工，協(xié)作。司理先告知咱們此次項意圖出售方針，先要求各個團隊報出自己團隊的出售效果（包括團隊效果、個人效果由組長和咱們洽談擬定）司理在依據(jù)實踐作業(yè)狀況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，終究確認(rèn)個人、團隊的效果、獎懲辦法并發(fā)布咱們（貼在顯著的方位）；

4.每天早晨電話出售之前每一個小組派一個代表進(jìn)行小組比賽（意圖：讓咱們掌握此次項目出售的中心價值），假如團隊成員都能熟練掌握電話演練換成其他辦法，其首要的意圖便是要鼓舞咱們，讓咱們有干勁，有熱心，有方針；

5.電話出售進(jìn)程傍邊，假如有人成交要及時發(fā)布效果，鼓舞自己也鼓舞咱們；

6.晚上開會的時分要及時共享效果，乃至是好的主張和辦法；

7.在一個項目進(jìn)行傍邊司理要不斷總結(jié)調(diào)整思路，告知咱們更好的辦法并且鼓舞各個小組的成員，特別要調(diào)集組長的.活躍性；

8.慶功會，實施其時的許諾，特別要留心重獎重罰；

9.安慰鼓舞落后成員，給成員時機等。

電銷團隊建造與辦理2

電銷團隊的辦理，其實最重要的便是人員的辦理，咱們都知道電銷人員是活動性最大的，正由于活動性大也會增加對辦理者的難度，所以辦理者必定要掌控好團隊的活動率。

電銷團隊的辦理要有好的操練水準(zhǔn)，便是可以把人員操練成專業(yè)的電銷坐席，可以在短時間內(nèi)擔(dān)任自己的電話出售作業(yè)。

電銷團隊的辦理，鼓舞計劃必定要契合電銷人員的心思需求，便是可以起到正向鼓舞效果，然后才可以有助于完結(jié)效果要求。

電銷團隊的辦理，辦理者要時間注重電銷出售人員的心情辦理，這是能否高質(zhì)量完結(jié)作業(yè)的要害要素。

電銷團隊的辦理，辦理者要時間協(xié)助電話出售人員處理線上呈現(xiàn)的任何問題，協(xié)助出售者完結(jié)效果，樹立決心，這樣才可以讓團隊不斷的強大。

需求留心的是以上幾種辦法是咱們?nèi)粘Ｈ兆又谐Ｓ玫膸追N電話出售團隊辦理的辦法，咱們可以依據(jù)本身的需求進(jìn)行相應(yīng)的參閱，意圖是可以讓自己的團隊越來越好。

鼓舞職工出售獎懲計劃

為了保證作業(yè)或作業(yè)有序有力展開，常常要依據(jù)詳細(xì)狀況預(yù)先擬定計劃，計劃是在案前得出的辦法計劃。優(yōu)異的計劃都具有一些什么特色呢？以下是我精心收拾的鼓舞職工出售獎懲計劃，歡迎閱覽，希望咱們可以喜愛。

鼓舞職工出售獎懲計劃1

1、要有典范的鼓舞——為職工樹立一根行為標(biāo)桿

人都是需求有一個典范標(biāo)桿的，只需面臨這樣的人，咱們才或許愈加盡力向上。

“表不正，不行求直影。”要讓職工充溢熱心地去作業(yè)，辦理者就先要做出一個樣子來。

2、要有方針的鼓舞——激起職工不斷前進(jìn)的愿望

人的行為都是由動機引起的，并且都是指向必定的方針的。這種動機是行為的一種誘因，是行為的內(nèi)驅(qū)力，對人的活動起著激烈的鼓舞效果。辦理者經(jīng)過設(shè)置恰當(dāng)?shù)姆结槪梢杂杏谜T發(fā)、導(dǎo)向和鼓舞職工的行為，調(diào)集職工的活躍性。

3、要有授權(quán)的鼓舞——重任在肩的人更有活躍性

有用授權(quán)是一項重要的辦理技巧。不論多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不或許把作業(yè)悉數(shù)承包過來，這樣做只能使辦理功率下降，部屬生長過慢。經(jīng)過授權(quán)，辦理者可以前進(jìn)自己及部屬的作業(yè)能力，更可以極大地激起起部屬的活躍性和主人翁精力。

4、要有尊重的鼓舞——給人莊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過給人金錢

尊重是一種最人性化、最有用的鼓舞手法之一。以尊重、注重自己的職工的辦法來鼓舞他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的鼓舞要來得更耐久、更有用。可以說，尊重是鼓舞職工的法寶，其本錢之低，成效之卓，是其他鼓舞手法都難以企及的。

5、要有交流的鼓舞——部屬的干勁是“談”出來的

辦理者與部屬堅持杰出的聯(lián)系，關(guān)于調(diào)集部屬的熱心，鼓舞他們?yōu)槠髽I(yè)活躍作業(yè)有著特別的效果。而樹立這種杰出的上下級聯(lián)系的條件，也是最重要的一點，便是有用的交流。可以說，交流之于辦理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。

6、要有信賴的鼓舞——誘導(dǎo)他人毅力行為的良方

領(lǐng)導(dǎo)與職工之間應(yīng)該要披肝瀝膽。你在哪個方面信賴他，實踐上也便是在哪個方面為他勾畫了其毅力行為的方向和軌道。因此，信賴也就成為了鼓舞誘導(dǎo)他人毅力行為的一種重要途徑。信賴是發(fā)動活躍性的引擎。

7、要有寬恕的鼓舞——胸襟廣大會讓人甘愿效能

寬恕是一種辦理藝術(shù)，也是鼓舞職工的一種有用辦法。辦理者的寬恕質(zhì)量不只能使職工感到親熱、溫溫暖友愛，取得安全感，更能化為發(fā)動職工活躍性的鑰匙，鼓舞職工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘愿情愿地為企業(yè)效能。

8、要有情感的鼓舞——讓部屬在感動中奮力打拼

一個領(lǐng)導(dǎo)能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人毫不勉強地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和位置，而是一個情字。一個關(guān)心的行為、幾句動情的言語、幾滴悲傷的眼淚，比高官厚祿的'效果還要大上千百倍。

人都有做個“重要”人物的愿望，都巴望得到他人的贊許和必定。贊許是一種十分有用并且不行思議的推進(jìn)力氣，它能賦予人一種活躍向上的力氣，可以極大地激起人對事物的熱心。用贊許的辦法鼓舞職工，辦理者所能得到的將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于支付。

9、要做一個有容納的鼓舞——長于共享、找到認(rèn)同、充沛了解、互幫互助

共享：公司每天將作業(yè)經(jīng)驗、精華、流程、進(jìn)行彼此共享。假如企業(yè)不共享，已呈現(xiàn)15%問題。

認(rèn)同：包括上下級認(rèn)同、職工與公司的認(rèn)同，跨部分認(rèn)同。認(rèn)同，是人的情商最中心的成份，假如不認(rèn)同，已呈現(xiàn)3 %問題。

了解：對做錯的作業(yè)，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)實剖析提出對策，一起了解原因。假如不了解、只賞罰，已呈現(xiàn)7 %問題。

相助：老板的成功，是由于世人抬；世人的成功，是由于老板的容納。

鼓舞職工出售獎懲計劃2

怎么有用地鼓舞職工？

1、結(jié)構(gòu)公平、通明的效果比較渠道

經(jīng)過效果比較，使優(yōu)異的職工發(fā)生效果優(yōu)勢體會，然后供給效果需求的滿意。前進(jìn)職工的希望。安排擬定一系列的效果比賽準(zhǔn)則、效果排名揭露準(zhǔn)則和效果前進(jìn)評比準(zhǔn)則，可以使職工對效果優(yōu)勢體會有一個明晰的希望，然后激起職工的效果感。

2、薪酬也是第一需求

物質(zhì)需求始終是人類的第一需求，是人們從事全部社會活動的根本動因。所以，物質(zhì)鼓舞仍是鼓舞的首要辦法。就現(xiàn)在而言，能否供給優(yōu)厚的薪水(即錢銀酬勞)仍然是影響職工活躍性的直接要素。但是，優(yōu)厚的薪水不必定都能使企業(yè)職工得到滿意。一般，企業(yè)的薪酬系統(tǒng)不能做到內(nèi)部公平、公平，并與外部商場薪酬水平相吻合，職工便簡單發(fā)生不滿心情。

3、作業(yè)細(xì)節(jié)決定來自鼓舞感滿意

職工的作業(yè)往往來自于對作業(yè)細(xì)節(jié)的掌握，細(xì)節(jié)做到位了，那么作業(yè)就會得到一個較好效果。一起，作業(yè)團隊越小，作業(yè)效果中職工個人的奉獻(xiàn)越清楚，越能激起起職工對個人奉獻(xiàn)體會的希望。

4、情感鼓舞

人本主義心思學(xué)家馬斯洛(Maslow)，在其《動機與品格》一書提出了人的5種層次的不同需求，這5個方面的內(nèi)容是:根本日子需求--安全感--歸屬感--位置與尊重--自我完成。企業(yè)要盡力滿意職工的各項需求，如供給安穩(wěn)牢靠的工作，滿意職工的日子需求和安全感。

5、供給有用的個人操練

企業(yè)有必要為職工供給完成其工作生涯規(guī)劃的全部操練，并且可以使這種操練成為有用的一種鼓舞辦法。這也是使職工的視界由本職作業(yè)拓寬到多個崗位或更高的崗位首要需求。使職工具有沿著生涯規(guī)劃的途徑一步一步完成既定方針的希望。