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電銷的出售話術技巧

電銷的出售話術技巧，打電話是每位出售員必備的技術，首要要邁出這一步，才干進行下一步的計劃，那在短短的幾十秒內，怎樣引起客戶的愛好呢，下面就由電銷拓客體系話術我帶咱們去解下電銷的出售話術技巧，一同來看看吧。

電銷的出售話術技巧1

過程1電銷拓客體系話術：稱號對方的名

叫出對方的姓名及職稱——每個人都喜愛自己的姓名從別人的口中說出。

過程2：毛遂自薦

明晰地說出自己的姓名和企業名稱。

過程3：感謝對方的接見

誠實地感謝對方能抽出時刻接見您。

過程4：寒喧

依據事前對客戶的預備材料，表達對客戶的贊許或能協作客戶的狀況，選一些對方能簡略談論及感愛好愛好的論題。

過程5：表達訪問的理由

以自傲的心境，明晰地表達出訪問的理由，讓客戶感覺您的專業及可信賴。

過程6：講贊許及問詢

每一個人都期望被贊許，可在贊許后，接著問詢的辦法，引導客戶的留意、愛好及需求。

留意以下幾點：

一、 掌握客戶的心思

二、 聲響技巧

1、 恰當的語速，最好與客戶的語速相一致；

2、 有愛情；

3、 熱忱的心境。

三、 開場白的技巧

1、要引起客戶的留意的愛好；

2、勇于介紹自己的公司，標明自己的身份；

3、不要總是問客戶是否有愛好，要協助客戶決議，引導客戶的思維；d) 面臨客戶的回絕不要立刻畏縮，拋棄；

4、在電話里說話的聲響要比平常大些，營建出很好的通話氣氛；

5、簡略明了，不要引起顧客的惡感。

四、掌握恰其時機贊許客戶

真摯地贊許，是拉近與客戶間隔的最好辦法。在電話的交流中，聲響是能夠贊許對方的榜首點。“在與客戶的交流中，只需出售人員仔細凝聽，實際上能夠經過聲響掌握到客戶許多方面的信息，例如：年歲、教育程度、做工作的心境等等。”

電銷的出售話術技巧2

一、預備作業

知己知彼，才干攻無不克么！所以打電話之前預備作業必不可少。

首要要清晰電話的意圖，是為了拓客、客戶運營、產說會邀約、仍是轉介紹等等。

其次便是對準客戶進行一個簡略的了解，并且做好本身的心態、心境方面的調理，一起留意說話的語速和情愛心境！

二、開場話術

1.開門見山開場法

營銷員：電銷拓客體系話術你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的穩妥咨詢參謀小王，打擾你作業/歇息，能否幫咱們做一個商場調查呢？

顧客朱：不要緊，是什么工作?

—---顧客也或許答復：我很忙或許正在開會或許以其他原因回絕。

營銷員有必要立刻接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支撐。然后，營銷員要自動掛斷電話!

當一個小時后打過去時有必要營建一種很熟悉的氣氛，縮短間隔感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小時后來電話的……)奇妙電話營銷技巧縮短與客戶間隔感。

2.自報家門開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的穩妥咨詢參謀小王。不過，這但是一個推銷電話，我想你不會一會兒就掛電話吧!

顧客朱：推銷產品，專搞詐騙，我最厭煩推銷的人了!

(顧客也或許答復：你預備推銷什么產品。若這樣就能夠直接介入產品介紹階段)

營銷員：那我還真的要當心了，別讓您再增加一個厭煩的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺詼諧的，預備推銷什么產品，說來聽聽。

營銷員：是這樣的。。。

3.別人舉薦開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的穩妥咨詢參謀小王，您的老友李四是咱們的忠誠用戶，他覺得您也十分適宜這樣的確保，所以就把您介紹給我了

顧客朱：李四?我怎樣沒有聽他講起呢?

營銷員：是嗎?真欠好心思，估量李先生最近由于其他原因，還沒來的及給您舉薦吧。你看，我這就心急的自動打來電話了。

顧客朱：不要緊的。

營銷員：那真欠好心，我向您簡略的介紹一下咱們的產品吧……

4.成心找茬開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的穩妥出資參謀小王，最近可好，不知您還記住我嗎?

顧客朱：還好，你是?!

營銷員：是這樣的，半年前咱們給您打過電話，引薦給您一款產品，您其時說考慮一下，現在咱們這款產品進行了晉級，愈加契合您的需求，您要不要再聽一下呢？

三、貳言處理

貳言處理是必不可少，也是最難的部分！常見的貳言處理有哪些呢？

1.客戶：我沒時刻，你有什么工作

這點我當然了解。正是由于你很忙，所以我才特別打電話來和你預定，防止糟蹋你的時刻。請問禮拜二下午你比較便利呢，仍是禮拜四下午比較便利？咱們約個時刻談談。

記住選用二選一的規律，而不要直接問客戶“您什么時分有空呢？”這樣你得到的答復簡直都會是：沒空！

2.客戶：我現已有社保和醫保了

1、你也知道中國是一個人口大國。社會確保體系的特色呢便是廣掩蓋，低確保，保而不包，假如真得了個大病的話，這些是遠遠不夠的。況且現在許多好點的或許說進口藥品都是自費藥物醫保是不報銷的，所以這一塊的缺口需求商業穩妥做一個很好的.彌補，讓咱們愈加日子無憂。

對，社保和醫保都挺好的，是咱們最最少的人生確保，不過也有一個縫隙，便是咱們發生意外身故或全殘的時分是不被確保的，況且還有咱們的家人，也不會幫咱們照料的，這一塊的缺口就需求用咱們這個計劃來做一個很好的彌補。這樣人身確保才干愈加齊備。才干讓你沒有后顧之慮。

3.客戶：我有親戚朋友在穩妥公司

嗯，盡管你有朋友在穩妥公司上班，這并不重要，重要的是你具有確保了沒有。我信賴你也有朋友在賣房子，賣車子，賣衣服，但是我信賴你一切的東西并不徹底都是向你朋友購買的吧？

你必定會挑選適宜自己的房子，性能好的車子，自己喜愛的衣服，是嗎？買穩妥也是相同的道理。重要的是挑選適宜自己的穩妥產品，并挑選一個專業的出售人員為你服務，你是我的客戶，我是出售人員，你有什么問題盡管問我，千萬別謙讓。

4.客戶：沒有錢

（1）我能夠諒解你的心境，我信賴每個月為自己存儲蓄幾百塊也不會影響到你的日子品質吧，再說這個錢也不是讓你消費掉。也不是拿不回去的。讓自己養成一個節約錢的好習氣的一起，還額定多了一份高額確保，是一舉兩得的工作，咱們告知到的客戶都參與進來了的。

（2）你真會惡作劇。假如咱們現在真沒有錢，我想你也不期望自己將來也沒有錢吧。所以從現在開端，每天為自己節約一點點零花錢。想想其時發行股票認購的時分大部分人都說沒錢。現在看。其時買的人悉數發財了。假如咱們那時就有先見之明，其時借錢也要買。

（3）你太謙讓了。不過我能夠了解你的問題和憂慮，咱們領一般固定薪水，每個月也有必定的開支。例如，房貸，車貸，日子費，現代人實在蠻幸苦的。但是咱們有必要正視沒有錢這個問題，正是由于沒有錢。咱們才更需求確保。由于自己和家人更不能承受出人意料的大病而形成的巨大的丟失啊。

房產電話營銷話術

拓客是當下最為直接和有用的客戶招集辦法之一電銷拓客體系話術，其本錢低、成效高的優勢備受許多項目喜愛，下面是我收拾的房產電話營銷話術，歡迎來參閱電銷拓客體系話術！

一、要戰勝自己的心里妨礙，

有些人在打電話之前就現已憂慮對方回絕自己，遭到回絕后不知該怎樣應對，只能掛斷電話，乃至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的視點考慮，幻想他將怎樣回絕你。假如這樣想，就變成電銷拓客體系話術了兩個人在回絕。那打出的電話也不會收到預期的作用。戰勝心里妨礙的辦法有以下幾個電銷拓客體系話術： 1）擺正好心態。做出售，被回絕是再正常不過的工作。要對自己的產品和服務有百分之兩百的決心，對產品的商場前景應該十分的達觀。一起，總結出自己產品的幾個長處。

（2）長于總結。應該感謝，每一個回絕咱們的客戶。由于咱們能夠從他們那里吸取到為什么會被回絕的經歷。每次通話之后，都應該記錄下來，他們回絕咱們的辦法，然后，咱們再總結，自己假如下次還遇到相似的工作，怎樣去將它處理。這樣做的意圖是當再次面臨通用的問題時，有滿意的決心去處理，不會懼怕，也不會驚駭。

（3） 每天抽一點時刻學習。學得越多，會發現知道的越少。學習的意圖不在于到達一個什么樣的高度。而是給自己滿意的決心。當然應該有挑選性的學習并不是什么不知道的都去學。打電話之前，把想要表達給客戶的要害詞能夠先寫在紙上，防止由于嚴重而語無倫次\電話打多了天然就成熟了。

二、清晰打電話的意圖

打電話給客戶的意圖是為了把產品出售出去，當然不或許一個電話就能完結，但是電話要打的有用果，能夠得到對咱們有價值的信息。所以說打電話給客戶不是意圖，而是聯絡到方針客戶，取得面談的時機，從而完結出售。

三、客戶資源的搜集

已然意圖清晰了，那么便是打電話給誰的問題了，任何職業的電話出售都是從挑選客戶開端，電話出售成功的要害在于找對方針，或許說找到滿意多的有用潛在方針客戶。在電話出售過程中，挑選永遠比盡力重要，一開端就找對方針盡管并

不代表著能夠發生出售成績，但最少取得了一個時機，取得了一個不錯的開端。 挑選客戶有必要具有三個條件：

1、有潛在或許顯著的需求；

2、有必定的經濟實力消費你所出售的產品；

3、聯絡人要有決議權，能夠做主決定。

四、對客戶的掌握 對客戶需求的了解

1、地段、面積、價格、是否要按揭、朝向、樓層要求、裝飾、什么時刻入住、計劃什么把房子買下來；

2、是否去看過本區域的房子（或是曾經曾看過哪些房子） 3、何時便利看房子，并留下便利聯絡的手機號碼；

4、了解買房的原因—————不能夠直接提問，比方客戶問的是學區房，你能夠接著問是否計劃買給孩子上學，什么時分上學電銷拓客體系話術？假如是本年上學，那么此類客戶便是很A的。或許客戶說自己房子賣了，想買一套，那么這樣的客戶都會在近期成交；感覺客戶年歲比較輕的話，能夠問是否預備成婚，婚期什么時刻，假如在本年，那么也是適當A類的客戶；

5、假如說客戶對本小區的房子的幢數，樓層，價格要求比較高的，能夠立刻予以否定，接著引薦給客戶看看其他房子是否喜愛，假如客戶感覺性的出價與商場違背太遠時，那么此類客戶沒必要再跟下去，很或許是廢物客戶，依詳細狀況而定；

6、假如客戶對樓盤有必定的了解，并且對價格與面積要求與商場相差不大時，此類客戶是比較A的；短缺的就僅僅適宜的房源了；

留意事項：

1、留兩個以上的電話————假如留的聯絡辦法太少，咱們有了新房源不能及時聯絡你

2、必定要擴展或變通客戶的要求區域—————假如價格合理，你是否考慮其他地段的房子呢（實在找不到客戶要的房子的時分）

3、承認客戶預算規模—————假如房子比較契合你的要求，你是否考慮進步你的預算呢，假如能夠的話，大約能夠進步多少呢，其實，有的客戶說承受總價規模200萬，其實假如有好的房子，再多加一些錢他也會承受的，經紀人的思維千萬不能被客戶的言語限制；

4、承認客戶是否要借款和付款才能，大約能夠拿出多少首付款；

5、承認客戶是否在要求的區域內看過房子—————記住，對看過該區域并且對房價比較了解的客戶才是準客戶。

五、（一）遇到實在的問題有幾種：

1、客戶的習氣性回絕，大多數人在接到推銷電話時，榜首反應是回絕，這種客戶就要搬運他的留意方向，咱們是走的`團購道路，產品不是賣給他自己，作用是能夠進步他的職工作業積極性，維系好他的客戶關系，帶來更大的企業效益。

2、客戶心境化對立定見，咱們打電話給客戶的時分，并不是很清楚客戶現在究竟心境是好仍是壞，適不適宜現在進行交流。所以能夠從客戶的口氣及心境聽出他是否有心境，傾聽他的訴苦，協助他化解了煩躁的心境，那么在往后的交流中，客戶也會對你的好心表明回饋，要學會傾聽，電話出售人員會有相應的報答。

3、客戶好為人師的對立，客戶指出你的觀念或許產品缺乏的當地，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個世界上沒有完美無瑕的產品，他僅僅想要告知你自己有多兇猛、多在行。咱們能夠贏得和客戶的爭辯，但是會輸掉出售的時機。出售人員所要做的工作便是閉嘴，對客戶的不同觀點洗耳恭聽。然后對他的觀點表明附和：“恩，您說的很有道理，什么產品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學到了許多”。然后再提出自己的不同定見，這樣既滿意了客戶的虛榮心，也到達了自己出售的意圖。

4、“暫時不需求，有需求我會打電話給你的”這樣的答復，或許是咱們的開場白沒有招引客戶，那么咱們就要調整話術，要點講咱們能給他帶來什么，比方：五證完全，均價低，精裝，學區房等等。

5、“你先發份材料戶型圖過來看看，到時分再說”這樣的答復僅僅給咱們下次打電話留下時機，那么咱們就要考慮下次打電話時，怎樣樣招引客戶的重視了，不能太急。

6、“我還要考慮考慮”、“再商議商議”這樣的答復，咱們就要找到客戶“考慮”的實在意義了，能夠問詢：您是憂慮哪一方面？問清原因找出處理辦法。 7、“咱們看上其他項目了”這個時分千萬不要降低對方的協作伙伴，你降低對手，就等于降低你的客戶，成果拔苗助長。你能夠這樣說：哦，那先祝賀您了，不知道與您看上的是哪個項目？作為同行咱們或許了解的比較多一點，或許有什么能夠協助您的當地？如客戶感愛好，能夠給其剖析下你的對手的優勢，然后說出你產品的不同之處，引起客戶愛好，然后再提出約見下，讓你的客戶了解下自己的項目，多個挑選也不會對他形成什么丟失。

8、價格方面的對立，電話交流，盡量防止談價格，如非要報價格，能夠報一個大致的價格，盡量報一個規模，而不是精確的價格，以防客戶約不到訪。 六、話術

電開：您好，我是網易房產的客服，做新房團購的，看您近期考慮買房嗎|五證完全的大紅本準現房看您考慮么|長風街上大紅本學區房看您需求嗎（最初語能夠換著來） 客戶：有計劃

電開：您是考慮哪個方位 客戶：南城|北城

電開：您是考慮多少價位的 客戶：六七千

電開：給你引薦***，均價*** 客戶：方位在哪

電開：項目坐落***

客戶：這個方位有點偏，價格還有點貴

電開：給客戶剖析賣點及增值潛力，以及咱們獨家的團購優惠 客戶：有時刻我去看看

電開：您一般什么時分歇息，咱們有免費看房車接送，到時分組織看房車過去接您吧，省時省力。 客戶：周六日歇息

電開：您看您是周六看仍是周日看（讓客戶挑選，而不是自己被迫看他的時刻） 客戶：周日吧

電開：您看您是上午有時刻仍是下午有時刻（持續讓客戶挑選） 客戶：下午吧

好的：那到時分我和您承認詳細時刻和地址（提早承認時刻和地址） 然后問客戶姓名，掛號上客戶的需求，再發條短信給客戶。

電銷出售10句開場文言術如下：

1、王總，想跟您聊個協作，您聽聽看行不行，咱們是做ISO質量、環境、安全等管理體系認證的，咱們查詢到貴司本來的認證組織現已被刊出，證書也快失效了。

2、王總，我知道您在運用阿里云服務，但您公司的事務量，挑選咱們每年能夠節約10萬元本錢，不只相同安全，并且咱們同城服務更快。

3、王總，很快樂有這次交流，期望下次深化面談。我叫某某，來自某某公司，我會再和您聯絡，期望下次能給您再詳細介紹一下。

4、王總，您忙也是忙事務，假如說這個東西真的是能給您事務帶來贏利的話，我信賴是值得您花個20—30分鐘來做一個了解的，不過我估量您今天下午的確是沒時刻了，您看這樣行不行，我幫您組織到今晚7點左右。

5、王總，本年應該是有主意進一步開發直客資源的。用了這個產品后，能幫你直接對接外貿工廠，并且經過數字化東西完結拓客、篩客、管客全流程，節約出來許多的時刻能幫您做更多的事務增加。

6、王總，關于您剛問到的一些財稅計劃，我建議咱們能夠碰頭詳細交流一下，順便給您看一下我給其他客戶做過的一些計劃，你能夠做一些參閱。

7、王總，我先幫您組織一個免費的產品體會，您的同行和咱們協作作用比較好，順便給您介紹一下他們是怎樣做的。

8、您好：朱小姐，我是某公司的醫學參謀李明，咱們公司是專業從事抗衰美容產品出售的，我打電話給您的原因是由于現在咱們產品成功協助了許多人。

9、朱小姐：您好，我是XX公司的醫學參謀李明，您的好朋友王華是咱們公司的VIP用戶，是他介紹我打電話給您的，他以為咱們的產品也比較契合您的需求。

10、朱小姐：您好，我是某公司的醫學參謀李明，不過這但是一個推銷電話，我想你不會一下就掛電話吧。

金融職業面臨各式各樣的客戶，壓力也很大，我能夠給的建議分下面幾方面：

一、客戶的細分定位

首要，給咱們的客戶定位，以ABCD類來定位客戶：

A類：有錢有意向

B類：有錢無意向

C類：有意向沒錢

D類：沒錢沒意向

二、十大拓客途徑

接下來咱們來聊聊拓客途徑，估計有十個途徑：

1、最簡略粗獷的辦法，直接在同職業公司搶客戶。

操作辦法上智聯招聘羅列出一批在職業做的十分好的公司的散布狀況，比方，A大廈里或許會有10家P2P公司，搜集一些這些家公司的宣揚單子，打電話問問狀況。

一般這時分，事務員會自動告知咱們他們周幾下午有理財沙龍會能夠參與。恩，咱們能夠去聽聽他們的理財沙龍。

優點有許多：

1）學習他們的產品和話術；

2）在過程中，哪個是有意向的客戶，根本能夠判別出來；

3）記住有時機就跟客戶相互換個聯絡辦法；

4）沒有時時機議完畢早托言閃人，到公司樓下……

假如你不想去聽，去他們公司樓下散步就能夠了，在一樓前臺，會有人問某某公司怎樣走，這些便是他們公司約請的客戶。

在這樣的金融大廈樓下散步，每天都會遇到潛力客戶，這兒得到的客戶至少是B類，A類或許多，不過許多現已在該公司成交了。但咱們不怕被回絕，先擠進他們的收購序列再說，充任甲方的價格磨刀石唄。穩妥公司經常說一句話，家庭財物配比，雞蛋不能放在一個籃子里，關于這些在其他公司出資的客戶也是相同，配比，渙散危險！呵呵，這類話術哥們你還駕輕就熟吧……

2、銀行咨詢的理財客戶。

去銀行辦事務時，或許有事沒事就去各銀行辦事務，辦事務不是首要意圖，意圖是調查，有些客戶是去找銀行理財司理的，他們咨詢完，你追出去。一般挑選銀行理財的客戶會比較慎重，仍是先擠進客戶的收購序列。這兒的客戶都是A類或許B類客戶。別的，每個月10日、15日、18日是咱們的客戶群的叔叔阿姨們開薪酬的日子，他們早上8點多就在銀行門口排隊啦，咱們就不動心嗎？

3、批發商場。

搞批發的個體老板，一般早上4點開端忙活的正午，下午兩點就下班了。就在正午到2點這段時分，許多人坐著沒事，拿著咱們的公司宣揚彩頁，一般閑著沒事都會看的……

許多人的貨攤上有咱們的手刺或電話什么的，往后再交流就好辦啦。這類客戶的承受才能仍是蠻快的，做好這個途徑，成單量應該不止翻1-2倍吧，并且咱們知道客戶是做什么的，地址在哪……這些客戶通通定位為B類客戶。

4、搞定拆遷戶。

上海拆遷戶有許多，許多就在周邊，假如多的話，每家有很大一筆拆遷款的，這個時分銀行的客戶司理都扎堆去訪問那些拆遷戶了……這些人蠻好搞定，只需他們信賴你，就不會反悔！

5、二手車商場。

這些人做短期出資比較多。做二手車的，搗騰夏利的要比搗騰路虎的更簡略成交。由于，路虎欠好出手，有錢人會買二手路虎？所以，咱們要找車主去……

6、打電話。

假如是公司發的電話，從同業搞來的是最好的客戶名單。假如想自己搞來的電話名單，大眾、58去搜集一些老板電話，二手車的電話也能搜集到。這些客戶的最大優點便是你能夠知道客戶是做什么職業的，跟他們聊他們的生意，客戶跟咱們聊理財，或許去停車場搞定看車大叔，讓他幫你弄些挪車電話，拿到這樣的電話，定位還算精準吧。

7、找主任級的醫師。

有句話叫什么來著，馬不吃夜草不肥，人不得外快不殷實，你秒懂啊……

8、跟做穩妥的大媽大姐協作。

有一些同職業高手拿手此道，一打一個準，看到這條你高興嗎？

9、緊盯放生之人。

那些放生的人挺有錢的，不過拿下這樣的客戶，不是高手就別想了，最好你還懂點梵學，不然沒有什么交流根底。每座大城市都有相對會集的放生地段，河流啊，水庫啊，山林啊，你在周末常往這些當地跑，或許有意想不到的收成，玩命干吧……

10、本城大型房展。

假如有，你該出動了，快去豪宅展位蹲守吧，或許在會上能知道豪客，當地的門戶網，報紙有許多這方面的音訊。這樣的客戶一般身邊都有一些出資的朋友，做好了，很有幻想空間。

11、假如公司支撐的話，做些商超活動，社區活動。

含糊一下咱們的出售建議。比方，咱們能夠在社區做各種競賽，出些獎品。有些理財公司做過廣場舞，文藝演出等項目。做法簡略，先是精彩的扮演，中心講產品，但身份是咱們公司是資助這臺晚會的。臺上扮演，咱們下面網羅客戶，了解下客戶需求，把有出資需求意向的客戶羅列出來，最終是電話訪問，對了，記住攝影，下次訪問客戶，咱還要送客戶活動相片，先給客戶一個意外驚喜再說。

三、打電話被掛，怎樣破？

1、關于有出資經歷的客戶。

打電話直接說：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有P2P出資經歷的客戶，咱們更新了一款產品，收益是多少，能夠借用您1分鐘時刻，向您報告一下，或許關于您來說，有一個新的發現……

2、關于銀行客戶。

王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有出資需求的客戶，咱們規劃出一款安全確保，收益略高以往的產品，首要便是安全嘛，您看是否能夠借用一分鐘時刻，跟您報告下。或許關于您來說，是一件功德……

3、針對網絡搜集或許批發商場的客戶。

王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣做某種生意的客戶，有一種十分適宜您的資金周轉辦法，首要是便利您資金的活動，一起在資金擱置期間有個額定增值。

4、面臨對立問題，或許推脫說不需求、不安全、騙子、跑路的。

咱們能夠這樣回復：只期望借用您一分鐘的時刻，既算是給我一個時機，也算給您自己一個時機，在您有需求時，能夠拿咱們公司做比較，這比您需求的時分沒有參照物要好吧（輕松加愉快說這句話，惡作劇的口吻）。

咱們要先爭奪能跟客戶說上話，一般這句話說完，客戶都會覺得你的談吐有點意思，好，那你說吧……已然客戶讓咱們開口，那還等什么？

5、闡明咱們公司有實力，有確保。

比方：1）保理公司、2）回購公司、3）每筆單子的財產穩妥、4）房子典當借款。第三條和第四條的確有壓服力，但依據呢？拿出購買財產穩妥的證明和房子典當合同，公證處的公證書，這個壓服力度，比咱們巴拉巴拉說100句都管用。

四、電銷的幾點提示

1、榜首通電話，了解客戶的實在狀況和需求，

A、客戶有沒有理財出資習氣，在哪里出資理財；

B、客戶的作業狀況；

C、客戶的開支狀況。

了解到這些，咱們根本能夠判別是否跟進客戶了。榜首通電話是不會成交的。不必定用自己公司的姓名打電話，以職業榜首的公司的名義打電話。

闡明：現在的職業老邁，80%的出資客戶都了解過了，咱們能夠更簡略了解客戶的需求，所以榜首通電話的話術，能夠稍微差點，不要給別人做嫁衣了，職業榜首，名聲在外，話術就不那么重要了。

2、第二通電話，介紹自己公司；

3、第三通電話，滿意客戶需求。

五、金融理財產品十大中心人脈圈

在上海做金融理財產品，首要要在本地區編一個人脈網，這個是要害，這個人脈網包含哪些方面？首要包含以下10個方面的人：

1、珠寶、奢侈品的出售；

2、名車出售；

3、各類VIP卡的出售；

4、銀行理財產品的出售；

5、出國留學的署理出售；

6、會議出售；

7、貴族學校訓練出售；

8、高爾夫會員卡的出售；

9、大牌律師；

10、大牌風水師。

這10類人，統稱為挨近富豪之人，咱們知道他們，就適當于直接知道一批土豪，咱們發財時機就包含其間。

知道10個方面的人，把他們拉到你的QQ群，這十類人全都是在掙有錢人的錢，和他們資源共享，假如能知道100個這樣的人，他們手上不或許只要三五個客戶吧？這樣資源共享你手上會有多少人脈？多少潛在客戶？

這些人幫你說話，給你供給材料，你漸漸就能夠打入到本地有錢人圈，這是開始拓寬，一會兒你就增加了許多精準客戶群，這些客戶群他們現已成交過或正在盡力成交，這比買來的資源要精準的多。

做QQ群的意圖便是資源共享，咱們一起盡力，一起協作，互利共贏。假如需求大牌律師，這兒有；假如需求風水師，這兒有；假如需求珠寶出售，這兒有；需求什么這兒全有，咱們這是在給豪客供給增值服務。策劃簡略，但履行很有難度，人家憑什么信賴你呢？

這些辦法根本不需求資金投入，白日正常賣貨，晚上就去知道這幫人，還不耽擱上班時刻，只需和這些人談心，他們會給你供給材料，由于他們也需求你給他供給客戶，咱們都是需求互補。

詳細怎樣和客戶交流，必定要有一顆真摯的心。