我們先做一個選擇題：
有這樣2個銷售員，小王一個月跟進(jìn)100個客戶，成交20個；小楊，跟進(jìn)了120個客戶，成交了24個。成單率都在20%，假如你是老板，你選擇誰？
很明顯，老板都喜歡小楊這樣的員工。因?yàn)槁斆鞯睦习宥盟伎?個問題：小楊為什么業(yè)績更好？AI技術(shù)交流VX：3307623172如何培養(yǎng)更多的小楊？
在公司給的同樣條件下，成單率相同，有效時間內(nèi)跟進(jìn)的客戶越多成交就會越多。所以小楊的業(yè)績比小王好。
由此可見，時間、跟進(jìn)效率、銷售能力，這三項(xiàng)和銷售業(yè)績密切相關(guān)。那么問題來了，公司怎樣培養(yǎng)更多的小楊呢？
增加銷售的有效時間
這不就是加班嗎？難道除了加班就沒有別的選擇嗎？
過去，延長撥打時間，成為電銷行業(yè)慣例。加班常態(tài)化讓銷售有苦難言，電銷人員每天要撥打大量電話，但接通率極低，空號、大量無效客戶擠占了他們大量的有效時間。這個難題，因?yàn)槿斯ぶ悄艿某霈F(xiàn)，變得簡單有效。
企業(yè)采購金訊智能電銷機(jī)器人，利用人工智能來幫助企業(yè)過濾無意向客戶，篩選出意向客戶。僅一步，就可為電銷人員免去80%的重復(fù)勞動。
提高跟進(jìn)的效率
工欲善其事必先利其器。人的腦袋沒辦法記錄下那么多客戶信息，就算記下來也會異常混亂。但人工智能可以，金訊智能電銷機(jī)器人的CRM后臺，將客戶信息、跟進(jìn)記錄，分門別類記在系統(tǒng)里。只要按照意向程度導(dǎo)出客戶資料即可，客戶情況一目了然。
根據(jù)人工智能篩選模型，小金為客戶精細(xì)畫像，銷售人員可根據(jù)情況，做針對性的溝通，這樣一來，變盲目為精細(xì)，節(jié)省了時間，提高了跟進(jìn)的效率。
提高員工的銷售能力
在提高銷售能力方面，似乎電銷機(jī)器人就無計(jì)可施了。過去，企業(yè)為了提高業(yè)績，通過增加人手、延長撥打時間，是因?yàn)殡婁N工作的性質(zhì)決定的，意向率不高，電銷人員被大量初級篩選工作占據(jù)了大量時間。有了金訊智能電銷機(jī)器人，一 天撥打1200通，按人工一 天撥打300通來算，相當(dāng)于4個人工！
人工智能將電銷人員從日常繁重的撥打任務(wù)中解脫出來，騰出來的時間為提高銷售能力、組織培訓(xùn)、跟進(jìn)更多意向客戶提供了可能。
另外，將電銷精英話術(shù)提交給機(jī)器人，小金通過學(xué)習(xí)，模擬人工電銷與客戶對話，能固化優(yōu) 秀員工能力，相當(dāng)于整體提升了基層銷售的技能水平。
讓業(yè)務(wù)更貼近用戶的心，人工智能正在為銷售人員帶來一場職能轉(zhuǎn)變，為電銷行業(yè)帶來精細(xì)化、專業(yè)化上的提升！
