從互聯網進入中國短短十來年的時間里，不得不讓我們佩服這一類新興事物對我們的影響。當然，在基于互聯網所衍生的電子商務。為我們創造了無窮的可能。無可厚非，它是積極的是有價值的。它為我們創造了前所未有的高效率和無窮的價值。那么，電商銷售從初生到如今經歷過哪些歷程呢？

1、崛起的“網貨時代”

在2000年之前也就是電子商務平臺建立初期其實只是集中在局部的高端互聯網人群。完全沒能走進大眾生活。直至到了2003年以后我們所最熟知的淘寶才真正成長起來。也就是“網貨時代”的到來。這幾年的時間里電子商務發生了翻天覆地的變化。卓越、當當、亞馬遜一類的傳統電子商務巨人一個一個倒下，終其原因便是在當時的環境下不合適它的模式，那么，我們的淘寶卻適時的成長起來，而且，其成長速度超乎所有人的想像。以其C2C模式無與倫比的優勢強占了當時的電子商務市場。在當時的模式下，簡單來說就是我所說的“網貨時代”。以極短的時間，極少的資金投入吸引了一大批創業者的加入，以至于成就了當今電子商務的主流。其實“網貨時代”這個模式，現如今還是占據很大的比例的。這個時期是電商銷售最基礎的模式，也是很重要的成份。但是，從現在來看，“網貨時代”最后都會通過另外的一些模式（如明星效應）向更高級的模式（品牌模式）發展。

2、舊酒新瓶的“明星效應”

從“網貨時代”的誕生到發展至今其間新興出許多的經典歷程。其中“明星效應”便是一個很經典的案例，我還記得13年力宏演唱會。便是與當時有名的電商合作，產生了可觀的得效益。但是，從我個人的觀點，“明星效應”其實是傳統商業最慣用的手段。也是最明顯的銷售模式。成功的“明星效應”全然有“一呼千萬應”的成效。是短期營銷手段的不二選擇。然則其中利弊也是極易突顯的。“誅九族”的失敗案例也不在少數。所以，我個人覺得“明星效應”是新瓶裝舊酒。自然，也是我們中小賣家可愉不可求的銷售模式。其人力、物力是中小賣家所難以承受的。

其實，例如“雙十一”這之類的促銷活動，在我的觀點看來，其實質上是跟“明星效應”有很大程度上的相似點的。所以，都可以看作是一類。

3、新軍突起的“淘品牌”

品牌貨，一直是人們容易接受和追捧的對象。從傳統的家電行業到新興的IT行業都是如此。我的實體店里到現今還有多數顧客鐘情于老品牌產品。所以，不管是傳統商業模式還是電商銷售模式里，“品牌”“口碑”其實才是至勝的王牌。而電子商務中的品牌更加優于傳統商業模式里的品牌效應，傳統模式的品牌效應，很大程度上還會依賴其它的模式，比如：明星效應。然則，“淘品牌”在很大程度是可以完全獨立的。極大的降低運作成本以及風險。所以，在目前來看，品牌模式依然是銷售模式的最高境界。

【心得體會】

以個人觀點總結了認為是電商銷售最基本的發展歷程。其實電子商務是一個多變的事物，不能用一成不變的眼光去看待它。就如它的發展歷程可以看出來，不同時期，他所適合的模式是不一樣的。但是，我們也不難發現，之后的很多的模式都是基于所謂“網貨時代”之上發展起來的，包括“淘品牌”，很多店家都是先用“網貨時代”打基礎再發展成為“淘品牌”。其間，也可能會用到如“明星效應”之類的營銷模式。所以，我個人覺得可以用一個詞“殊途同歸”來形容。不管是新模式還是舊模式，在不同的時期都可能是適合的。從小了說，現在很多還在經歷“網貨時代”，也有的在“網貨時代”的基礎之上利用“明星效應”來向更高級的模式發展。有些，則已經是用“淘品牌”等模式利用“明星效應”等手段來讓自己更強大。

【問題思考】

1、中小賣家如何靈活利用各種的效應營銷方法？

2、明星效應的得與失？

3、電商如何與實體店結合經營？

4、品牌模式的深思？