影響寶貝轉化的因素
POST TIME:2020-10-24
一個網店要想留住買家，實現流量的轉化，必須要在方方面面都得做好，做細！站在顧客的角度出發，滿足顧客的心理需要，像詳情頁、評價、價格、客服的態度等等，這些都是影響寶貝轉化的因素。要如何做好？ 1、詳情頁介紹 詳情介紹，是影響轉化最重要的一個方面。每個買家進來你的店鋪無非是看到需要的東西或喜歡的東西。而且現在的買家網購，已不再只是停留在價格的基礎上了，質量才是最為關鍵的。而寶貝的細節功能介紹往往也是顧客最為看重的，網購不同實體店，只能透過細節圖感覺寶貝的質量性能，因此，在詳情頁的介紹上一定要盡量做到細化、真實！除此以外，文字的描述也是能起到激發購買欲的一種催化作用。 2、寶貝的評價 寶貝的評價是買家在下單前必看的一項。透過評價來了解產品的真實性能和價值，這是最真實也最有效的方法。雖然現在淘寶也有各種刷，刷評價也有。但是，買家也不是傻子，你的詳情頁，即使貼滿好評如潮，但買家仍然會回去看看你最近寶貝的評價如何，好評多少，差評多少，作為購買寶貝的一個基礎判斷點。有些店主，可能會有這樣一個問題：店鋪某一款熱銷的寶貝，本來每天都會有二三十單，一直很穩定，結果從某天開始，進店流量沒有太多變化，但是單量驟減。這時得注意寶貝最近的評價，寶貝的最新評價最直接的展示給前來看貨買家，直接影響了買家的購買決定。 3、價格 一般來說，客戶能夠通過自然搜索頁面或者直通車展位，進入到店鋪，已經對產品的價格和自己的購買力進行了考量。所以說，買家既然進來了，就不會再在意看這價格的問題。我們需要做的就是，盡量把詳情頁給做好，讓買家感覺到寶貝的真實好處和適用性，愿意下單購買你的產品。 不過這里要提醒一下的是，要注意買家貨比三家的習慣。畢竟現在一款寶貝N多家店鋪在銷售，但是店鋪的銷量方面卻有很大的差異。如果說你的價格方面和其他店鋪價格一樣，但是你的寶貝圖片、詳情的介紹，讓寶貝看著像是地攤貨，你覺得買家會拍下么？ 4、客服態度 其實買家進店買東西，相對賣家來說是被動的。如果買家不去點擊你的客服旺旺，賣家根本不能了解到買家的真實需求。對寶貝的顧慮，物流的顧慮等等。但是如何在買家叮咚以后，去把握這樣的機會，說幾個交流過程會涉及到的環節，做個注意：歡迎語、溝通環節、議價環節、支付環節、物流環節、售后環節、結束。進店前，店主賣的圖片，進店后賣的是產品和服務。 因此，要想做好一個淘寶網店，就一定得知道影響寶貝轉化的因素，并且把這些因素都得一一做好，盡量讓它們都能成為促成成單的成功要點！更多淘寶網店經驗分享，請繼續關注（https://）。
