作為淘寶的賣家尤其是小賣家都深有體會過一個事實，那就是做淘寶有著各種難。不僅因為在線工作時間長太過辛苦，也不僅因為和買家之間要承受各種各樣的委屈，最讓人難以接受的是付出了如此辛苦、承受了諸多委屈，卻始終見不到任何經濟效益。也正因為此，許多懷著夢想躊躇滿志而來的年輕人，最終又心灰意冷地默默離去。而對于那些依然堅持夢想，苦苦奮斗在淘寶第一線的小賣家們來說如何才能解決這個讓人心寒又困惑的問題呢？如何才能讓自己的辛苦付出獲得對等的回報呢？的小編為淘友們請來的愛情事業雙豐收的情侶嘉賓小樓★小小楊將為您指出一條明路，把他們做淘寶每月純收入皆超過一萬元的經驗分享給大家。希望淘友們看過后，有所感悟，有所啟迪，真正找到一條適合自己的發財之路，最終在淘寶實現自己的人生價值和美麗夢想。 采訪嘉賓：小樓★小小楊 店鋪信用：五鉆 創店時間：2008-5-26 店鋪主營：成人用品 一、一波三折淘寶路，愛情事業雙豐收 嘉賓小樓★小小楊：大家好，我們是一對情侶嘉賓，小樓★小小楊，是絕望的女叫獸的掌柜。非常榮幸能成為名人訪談欄目的嘉賓，有機會與大家一起進行學習和交流，希望我們所講述的內容能對淘友們有所幫助。首先來介紹一下我們小店的發展史吧：      小樓上學時候很貪玩，為了享有充分的自由，大學期間自作主張退了學。但是隨著年齡的增長，漸漸開始意識到必須有一技之長才能在社會上生存。于是，在2008年與朋友合伙開了這家網店，做女裝代銷。從最初的什么都不懂，到后來學會且精通了PS、FW、CRW、DW等等與店鋪裝修和經營有關的所有內容。店鋪在他不斷的努力下，慢慢走上正軌，經營形式良好，順利升至三鉆，也注冊了自己的電子商務有限公司，入駐了商城。然而到了2011年后期，生意開始不好做，最后不得不考慮放棄。2012年初網店關門后，小樓應聘到一家網絡公司做了主管。雖然經濟收入穩定了，然而對于曾經辛苦建起來的網店卻依然戀戀不舍，時常會上線來看看。      2012年底小樓跟從高中就認識戀愛了8年的女友小小楊決定兩個人繼續開網店。經過周密細致的市場調查后，小小楊覺得不能再做女裝生意，做成人類目比較有發展前途，于是就這樣選擇了成人類目。      類目確定后，小樓開始四處奔走地找貨源，租庫房，備貨，同時進行店鋪策劃和運營。因為小小楊也是從事設計和文案工作的，于是兩個人自己動手，利用一個月的時間完成了所有產品數據。又通宵達旦進行店鋪裝修和活動策劃。功夫不負有心人！店鋪很快走向正軌，春節后，生意紅火。      然而，節外生枝，由于小樓一次無意中的失誤，把店鋪成人類目給注銷了。店鋪無法繼續正常經營，只有等一個月后才能再開業，之前所做的一切工作也都前功盡棄了。小樓小小楊都很沮喪，小樓一度準備放棄。但是在小小楊的鼓勵下，又堅持了下來，兩個人絞盡腦汁、想盡辦法，終于度過了難關。一波三折，兩個人辛苦經營半年后，現在小店信譽已快升至5鉆，日均店鋪訪客600多，瀏覽1200多，招網店實體代理加盟商150多家，每月批發零售銷售額皆達八萬多，純收入一萬多。      小樓★小小楊兩個人在店鋪收入不斷增長的同時，感情也迅速升溫。愛情事業雙豐收，他們計劃在店鋪升冠后，也準備給自己的感情交一份滿意的答卷，即走進神圣的婚姻殿堂，然后又在愛情穩固的同時促進事業再上一層樓。今后將擴大規模經營，增招員工，注冊公司，開啟同城送貨服務。利用現有的貨源擴大實體加盟，最終實現找廠代工創建自有品牌的宏偉目標。

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　　二、多措并舉生意經，全力打拼見成效      嘉賓小樓★小小楊：隨著電子商務如火如荼地發展，從事網絡經營的人越來越多。然而如何才能念好網店經營這本生意經，不是一件簡單的事情。經過經營淘寶店鋪的諸多實踐證明，我們覺得需要從貨源、完善店鋪內功以后廣泛宣傳推廣等等多方面一起下功夫。下面我們詳細說一下自己的做法： １、貨源是淘寶店賴以生存的血脈。

      眾所周知，經營店鋪首當其沖要解決貨源問題，好的貨源能幫助店鋪成功一半。好的貨源要符合三個條件：一是產品質量要好。誠信經營，質量為本嘛；二是利潤空間要大。能讓小賣家在辛苦打拼中實現效益最大化；三是要保證隨時能夠供應需求。不頻繁出現缺貨現象，不流失買家。我們就是按照這三個標準，經多方考察后，選中了現在這個供貨廠家，一直合作良好。  ２、店鋪內功不可忽視，需追求另類、時尚、有特色的風格。

        產品數據包的編輯制作要仔細加詳細，不能出現任何的差錯。店鋪裝修風格要獨具匠心、別具一格，彰顯出自己的品牌特色，色調統一，整體布局大氣、整潔。同時注意細節的處理，一張海報、一個主圖的制作都要用心完成。創意要獨特，用優質的內容來突出活動重點。在店鋪裝修上我們沒有采取大部分店鋪所采用的淡色系，而是整體用了黑灰色背景，給人一種魅惑的銷魂美感。另外我們的產品需要定期上新，在上新過程中，我們會對商品的價格名稱描述等多項指標都認真地進行優化，以提高點擊率和轉化率。

     特色決定效益，特色決定成功，每個店鋪在各個環節都需要有自己的特色才能在眾多的同類店鋪中脫穎而出。為了最大限度地吸引買家，我們在客服設置上采用了獨特的創意，集另類、新穎和時尚于一體。實踐證明，起到了良好的效果。因為是經營成人用品的嘛，我們每個客服都按照情趣內衣命名，如小女仆，小空姐等，而且每個客服自動回復等都是比較有特色的文字。　

3、店鋪推廣需要多種措施相結合，長久堅持。      我們店鋪的宣傳力度比較大，采用過的宣傳途徑眾多，其實包括QQ群、QQ郵件、旺旺群、參與活動、淘寶客、直通車、微信購推廣、各大分類網站發帖子、搜索引擎等等多種多樣形式。訂購過一些價格低、效果顯著的引流應用軟件，開展過麥麥百店營銷活動和滿就送、套餐、商品限時折扣等促銷活動。廣泛的宣傳推廣起到了應有的效果，店鋪人氣越聚越多，其中包括從百度貼吧引來的眾多流量和訪客。另外我們還針對在店內消費過的買家創建消費者QQ群和旺旺群，成立淘寶幫派，給予多種優惠，匯聚老顧客，促進二次消費。      這里特別說一下微信推廣和直通車推廣。2013年，微信是比較時尚出彩的營銷模式，為了店鋪的發展，我們也追趕著這個潮流。在官方網站注冊了自己的公共賬號，在自己網店首頁增加海報大圖，各大分類網站等地發布推廣微信賬號，每日群發微信消息。因為是做成人用品的，我們選擇了在每天發布的搞笑葷段子中加入產品或者店鋪信息以達到最終的推廣效果。在這些努力下，聚集了大量粉絲，現在已達到1000多。粉絲達到這個數量后，自己不再去做推廣也會有新的粉絲從朋友或者親戚的微信上發現來關注我們。和微信上的親們互動，宣傳效果超過想象的好。對于微信上來的買家，我們都給予最大限度的優惠。　　

    對于所有推廣方法來說，直通車的確是最直接最有效的推廣方式，只是我們需要掌握直通車推廣的技巧和方法。從各個方面優化提高直通車的質量得分，如從爆款商品的選擇，到主圖詳情頁的優化，再到產品關鍵詞的選擇及出價都需要優化到位，展現及點擊才會顯著。我們每天都密切關注著直通車的數據變化，不斷地去優化調試關鍵詞、主圖、標題和價格等項目，以最大限度地提高商品轉化率，花最少錢獲得最大效益。　

三、真誠服務代理商，合作發展圖共贏     嘉賓小樓★小小楊：生意從來都不是一個人做的，店鋪要想迅速發展壯大，尋找合適的代理商很必要、也很重要。而許多的小賣家又因為找不到合適的貨源、不懂網店經營而苦惱，所以實現合作將成全兩種人的愿望。為您實現創業的夢想，真正月賺上千，月賺上萬就是從這里開始。——這是我們的口號。真誠服務代理，實現合作共贏——這是我們的目的。半年來，我們誠招網店實體代理加盟商共150多家。     我們以自己是貨源為中心招募加盟代理商，即可以大數額增加銷售量，又可以降低壓貨存在的風險。誠信服務，實現共贏，我們對自己的代理商一向以最真誠的態度、最耐心的服務扶持和幫助，不僅幫他們提供產品數據包，提供上貨及裝修服務，還送營銷推廣教程和裝修上貨視頻教程，手把手地教他們如何經營淘寶店鋪，幫他們一件代發貨，且能做到半小時內即完成發貨。而且我們代理的價格優勢特別明顯，利潤空間很大。因為給代理商的都是廠家拿貨價，下單滿一定金額有返現活動，還輔助代理做促銷，為他們策劃優惠套餐商品。短短幾個月的時間，我們的很多代理商都從0信譽度做到了五心，以致一鉆，每月盈利都能達到幾千元，甚至更多。我們的承諾是：只要你勤奮，只要你用心，找到了我們，就一定讓你掙錢。　　

四、做好自己該做的，堅持不懈圓夢想         嘉賓小樓★小小楊：自從08年前走進淘寶，經過一波三折、起起落落的幾番打拼，對于做淘寶有著極為深刻的心靈感悟，那就是：一定要做到長久堅持，堅持不懈是獲得成功的關鍵因素。無論遇到什么困難，也不要輕言放棄。當然不僅是做網店要做到堅持不懈，生活中的點點滴滴事情的成敗也都讓我們深深體會到堅持的重要性。此外，我們還要學會感恩，學會珍惜眼前擁有的一切。最后想對中小賣家們再強調一句：開店易，經營難，淘寶是個大熔爐，能鍛造出一批又一批電商界杰出人才。我們需要多學習總結，少空談抱怨，多反思一下別人為什么能夠做好，自己為什么就不行。只有做好了自己該做的，才能得到自己想要的——這是被眾多成功者證明過的真理。 小編寄語：感謝小樓★小小楊這對恩愛情侶為我們講述了他們自己從不斷實踐中得來的實實在在的寶貴經驗，讓我們有捷徑可走，有現成的經驗可借鑒，受益匪淺。誰的失敗從來都不是必然的，誰的成功也從來都不是偶然的。因為小樓★小小楊他們用心經營過，無心失敗過，潛心鉆研過，真心付出過，才真正擁有了今天驕人的成績。淘友們，今后讓我們和情侶嘉賓小樓★小小楊一起加油吧，一起來為在淘寶廣闊天地里能大有作為、創造出美好的明天而不懈奮斗吧！ 更多淘寶故事，請鏈接：https:///taobaogushi