都是些常規的招術，沒有轉化率1：10的成功案例，更沒有日銷千單的神奇事件，只是基礎而矣，高手請略過，很多內容你已經在無數地方看過，但如你耐心看完，或許在某一個細節，會有所收獲，對于這個分享，就倍感欣慰了。     個人真正操作直通車推廣，大概45天的時間，投放金額也未過5000元，要說經驗總結內心十分忐忑，但因近期將離職，開始一段新的工作，或許以后跟直通車就沒啥關系了，便硬著頭皮說上幾句，也算是對自己這段時間學習的總結吧。     或許因為錢太少的限制，更加關注細節之處該如何處理吧！     45天的投放，分享幾個關健數據。平均點擊費用約0.45元，平均點擊率約0.6%，點擊轉化率約1%，簡化ROI 1：1.67，收藏率約3%。相對之前直通車的投放，平均費用有所下降，但轉化率并沒有提升。     直通車是淘寶店常規推廣方式，其核心作用是帶流量、吸引新顧客、通過大量點擊提升店鋪的綜合評分從而增加自然搜索量（所以直通車用得好可以打造爆款），同時直通車本身*于提升轉化率是沒有直接影響的。 很熟悉的公式：訪客數*客單價*轉化率=銷售額     直通車只解決這其中的1/3，所以這只是外功，而銷售額的提升還需要更強的內功。就先講講這1/3的外功怎么煉吧。只說戰術，不聊戰略。     直通車推廣操作：     一：選款式、優化標題、設置關鍵詞、關鍵詞定價（類目搜索、定向推廣），設置投放人群、投放時間段。     二：分析投放報表，再次優化標題、關鍵詞。     三：推廣的款式詳情頁優化，圖片優化、詳情頁描述優化、關聯銷售優化。     四：效果分析評估。     以下展開分析     第一步：    選款式：圖片好、有優惠性價比高、詳情頁設計清晰給力，價格方面可參考同類目產品均價，再核實實際情況加（或減）價一定百分比。     優化標題：直通車標題不等于寶貝標題，可通過分析商品特性、類目最近流行詞、店鋪來源搜索關鍵詞，組合出這20個漢字（40個字符），同時需要通順易讀。（后期根據關鍵詞點擊情況可隨時優化） 設置關鍵詞：直通車關鍵推薦功能不錯，如果1件商品設置100個關鍵詞，大概70個可以通過推薦來完成，另外一些需要自己根據商品特性、品牌結合起來組合關鍵詞，例如Hb這個關鍵詞，直通車系統是不會推薦的，那么hb泳褲，hb性感內褲等等詞就要手動設置了。關健詞質量得分盡量都在8分以上。     定價：直通車會有出價排名參考，并不是都要出個高價排到前十去，那樣一天的推廣費用預算，幾個小時就花完了，可以選定一個中間值，后面根據實際展現、點擊情況再來慢慢調整。     設置投放人群：無法選擇性投放，但可根據性別、購買力、買家星級進行加價投放，重點傾向，這樣就可以直通車出價時稍低，然后通過設置投放人群的加價，來提高投放的精準度。     設置投放時間：開始的時候可以參考店鋪所在類目設置。同時可以結合店鋪每日流量曲線進行設置，在高峰期進行加價投放。     第二步：     這是觀察數據的階段，通過讀取報表，不斷優化直通車的投放。     1、優化標題：根據關鍵詞點擊情況，優化商品標題，讓點擊率高、展現量大、轉化好的關鍵詞，出現在標題中，即優化標題的組合。     2、調整關鍵詞的出價：關健詞、類目搜索、定向推廣。     關健詞：1、慢慢會出現幾個大詞，質量得分高（如何提升質量得分要先學習），展現高、點擊量大，這類詞需要先出價稍高花些錢重點增養，隨后可用拖價法，慢慢降低出價，直到不能再降，這時已經比較低了；2、展現量不高點擊率卻高的關鍵詞，可以提高出價，以增加展現、提升點擊量；3、從不展現的詞，刪除掉便于管理；4、展現不高，點擊率也一般的詞，可以作為精準、長尾詞來經營；5、如果是展現量高，點擊率很低的話，就不是出價的問題了，而是需要優化商品圖片，或者關健詞本身并不是產品的受眾群。     定向推廣：定向人群其實是一批“逛”的人，但因為淘寶系統的計算方法不斷完善中，精準度還是不錯的，它讓顧客發現更好的商品，不期而遇的感覺，所以定向推廣的收藏率是不錯的，顧客喜歡，但沒想買就先收藏著，而關鍵詞來的人基本是想買的，來了喜歡就買，不喜歡就走，收藏率相對低，     定向推廣沒有質量得分。只有類目平均出價參考。但也有一定的規律，A：淘寶定向推廣系統每天凌晨1點，收錄前一天綜合評分排名前5000名的商品（不知道是類目還是全網），于當天進行展現，如果沒有被收錄，提高出價，當天還是展現不出來的，這個規律可以讓我們在晚上11點左右，提升定向推廣的出價，以便收錄，第二天早上上班再往下調，以降低平均點擊費用。B：第二天早上，如果發現定向推廣沒有點擊，這時不一定就沒有收錄，可能是出價太低了，可將價格調整至比類目平均出價稍高，看是否有點擊，以此可判斷是否被收錄；重復這個過程，定向推廣的費用可以做到較低的，一般會低于關鍵詞。

車技無止境，靠譜方成真，點樓主店鋪，獲開車駕照