1、戴維尼在價格方面的優(yōu)勢特別明顯，你作為一個行業(yè)專業(yè)人士，能給大家介紹一下比傳統(tǒng)渠道鉆石相對要便宜多少？為什么能夠便宜這么多？

　　聶文彪：鉆石從開采到切割、打磨，加工，經(jīng)過批發(fā)、零售，最后戴在新娘的無名指上，其間轉(zhuǎn)手次數(shù)多達7次，鉆石的價格要增加7-10倍。在珠寶行業(yè)，有這樣的潛規(guī)則：如果是一般品牌，鉆石的零售價加價率是300%；而如果是國際一線品牌，比如卡地亞、蒂芬尼、寶格麗等，鉆石的零售價加價率是 500%～700%。

　　而戴維尼的大膽之處就是讓鉆石銷售完全透明化。戴維尼通過首創(chuàng)的“鉆石搜索引擎”，戴維尼網(wǎng)絡(luò)連接了全球46家DTC鉆石切割供應(yīng)商的實時在線鉆石數(shù)據(jù)，可以搜索到來自全球的不同凈度、顏色的鉆石價格。

　　戴維尼的成功之處是純粹通過網(wǎng)絡(luò)去銷售，減少了諸多中間環(huán)節(jié)，營銷費用和店面費用以及人力費用。價格比傳統(tǒng)珠寶店低50%-70%，并且沒有庫存。

　　眾所周知，開一家珠寶店的成本很高，開好幾家店的成本就非常高了。而戴維尼一家店都沒有，好讓你的錢真正花在買鉆石首飾上，不再為昂貴的開店費用買單。在戴維尼，花同樣的錢，你能買到更大、更高品質(zhì)的鉆石，而且還有退貨保障。在戴維尼，我保證“花同樣的錢，買更大的鉆石”。

　　2、“花同樣的錢，買更大的鉆石”聽起來很吸引人，你們?nèi)绾伪Ｕ香@石的品質(zhì)呢？

　　聶文彪：鉆石有著非常嚴格的鑒定標準，其中鉆石“4C標準”在國內(nèi)、國際的鑒定標準一致。其中鉆石鑒定證書，被認為是鉆石的“身份證”，是消費者可以信賴的依據(jù)，購買鉆石時，檢查每顆鉆石提供的鑒定證書（身份證）就非常重要。

　　戴維尼銷售的每顆鉆石都有“出生證明和成長履歷”，30分以上的鉆石，均附有國際最權(quán)威的美國寶石學(xué)院（GIA）國際證書以及國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)認證證書。GIA激光證書編碼和雙證書保證鉆石的獨一無二。

　　但目前國內(nèi)不少網(wǎng)絡(luò)鉆石商家將GIA、HRD、IGI等證書的鉆石混為一談。其實不同證書的質(zhì)量、標準、價格有很大差距；而GIA證書是最具權(quán)威，質(zhì)量是最有保證。像國際知名品牌卡地亞、蒂芙尼、周大福均采用GIA證書的鉆石。GIA的顏色普遍比HRD的高半級左右水平，相應(yīng)HRD證書比GIA證書的鉆石一般低10%-15%。而IGI鉆石證書，對鉆石顏色的把握要求會低些，相應(yīng)帶IGI的證書鉆石要便宜25-30%左右。######

　　我們即將推出的春季新品：“感動中國-虎嘯2010”結(jié)婚套裝，其中“永恒”套裝：50＇ＧＩＡ經(jīng)典鉆石女戒＋永恒鉆石吊墜＋2010經(jīng)典鉆石耳釘，三件套只需18888 元。而一個同樣參數(shù)的50分鉆戒，商場售價在2.5萬以上。“天使”套裝：10＇璀璨鉆石女戒＋天使之吻時尚鉆石吊墜＋2010經(jīng)典鉆石耳釘只需4888 元；“完美”套裝：30＇ＧＩＡ奢華鉆石女戒＋完美鉆石吊墜＋2010經(jīng)典鉆石耳釘只需9888元。

　　3、消費者買東西，一般都要講求對商品的真實體驗，何況是買鉆石這么貴的產(chǎn)品，你們沒有一家體驗店，如何解決這方面的問題？

　　聶文彪：戴維尼深深明白珠寶首飾永遠是人類美好愿望和愛情的象征。我在鉆石行業(yè)有12年的OEM加工經(jīng)驗，與深圳的各大珠寶工廠都有良好的關(guān)系，并依托深圳珠寶產(chǎn)業(yè)群，可以說，目前市場上、實體店里幾乎所有精品珠寶首飾款式，戴維尼網(wǎng)站都具備。

　　其實鉆石是非常標準化的產(chǎn)品，有著全球統(tǒng)一的質(zhì)量標準，只要通過GIA和國家權(quán)威機構(gòu)檢測的產(chǎn)品，不管在哪里賣，都是一模一樣的。在戴維尼買的產(chǎn)品，與實體店買的，完全是一模一樣的。消費者在實體店買，雖然增加了產(chǎn)品的現(xiàn)場體驗，但經(jīng)銷商開店的巨大成本也同樣轉(zhuǎn)嫁到了消費者身上。我們認為，為消費者省錢更加重要！

　　4、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)立容易，但生存不易，當當網(wǎng)創(chuàng)立十年才開始盈利，你們公司成立不久就實現(xiàn)贏利。你如何看待中國B2C模式的發(fā)展前景？

　　聶文彪：自1999年王峻濤創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家B2C電子商務(wù)網(wǎng)站“8848”后，中國網(wǎng)絡(luò)購物開始萌芽。到今天，網(wǎng)購經(jīng)過十二年的歷練。從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、支付、物流、法律體系、網(wǎng)民意識都得到了不同程度的提升，網(wǎng)購環(huán)境已基本成熟，網(wǎng)民對網(wǎng)購信心亦不斷增強。

　　截止到2009年12月，中國網(wǎng)購用戶的規(guī)模已經(jīng)突破了1.2億人，網(wǎng)絡(luò)購物的金額已達到2500億元。而剛剛開始的2010年，整個中國B2C行業(yè)更是精彩紛呈：淘寶推出電器城、百度與日本樂天合資5000萬美元共推B2C商城，京東商城更是宣布融資1.5億美元的爆炸消息，這一切都預(yù)示著2010年將是中國B2C行業(yè)爆發(fā)年。

　　其中，戴維尼通過精心打造的極速供應(yīng)鏈，為消費者創(chuàng)造價值，也讓企業(yè)取得高速發(fā)展。目前，我們在業(yè)內(nèi)是出貨率最高的一家公司，無論是用戶量、在線客戶數(shù)，還是購買量等方面，戴維尼都位居行業(yè)第一。戴維尼也因為一直堅持走純粹電子商務(wù)的路線，成為互聯(lián)網(wǎng)成功典范，被《福布斯》跟蹤報道；CCTV《財富故事會》專題報道，成就“網(wǎng)購鉆石領(lǐng)導(dǎo)者”，也獲得中國電子商務(wù)研究中心評選的“中國最佳珠寶購物網(wǎng)站”，成為目前銷售鉆石珠寶的首選網(wǎng)站。

　　公司這幾年取得300%的增長，并一直保持持續(xù)盈利能力，我們也計劃在2011年創(chuàng)業(yè)板上市。我相信今年會是電子商務(wù)爆發(fā)元年，未來幾年會誕生幾家上百億的互聯(lián)網(wǎng)公司，也將誕生一些B2C上市公司。