近年來，流行的網絡文學帶來了各種小說閱讀軟件，在加之微信公眾號的興起，又帶來了了號稱零門檻的小說分銷模式，并從賺取了大量利潤。小說閱讀軟件行走在表面上，而分銷模式行走在深處。作為頭部閱讀軟件的起點小說、QQ閱讀、咪咕等，相信大家并不陌生，這些軟件的基本商業模式是內容付費、會員包月包年等，亦或者是類似于微信閱讀這樣的根據閱讀時長進行消費的。而小說分銷是利用小說廣告將用戶從一些平臺引流到公眾號，然后再去引導用戶進行充值。準確的來說，這些小說分銷商并不創作小說，而是將小說搬運到此。在小說平臺選擇正版小說，而后申請分銷，將文案和鏈接投放到合適的平臺，吸引讀者閱讀并消費。小說付費已經成為越來越多的公眾號的盈利模式之一。

　　由于整個中國互聯網用戶規模的增長速度逐漸緩慢，數字閱讀也就自然而然的緩慢。從2018年開始，整個網絡文學行業都在大幅度的下緩，即使是頭部巨頭也不例外。其中主要原因歸結于在線閱讀的收入大幅度下降。這也是網絡文學進行分銷引流的原因之一。大多數公眾號是與小說網站進行合作，而這些小說分銷商的獲客平臺從一開始的百度貼吧、QQ等到微博、愛奇藝等，再到現在利用抖音來推廣和引流，從中獲取利潤。不論什么平臺，不論什么形式，最后都會引流到公眾號上。他們只是在不同的渠道投放廣告，吸引讀者來進行變現。這也就意味著，只要你的文案足夠吸引人，就會有人進行充值，而分銷商就能拿到可觀的收入。但是隨著審查制度的逐漸嚴厲，對于內容、標題都進行了一定的管控，對于這些分銷引流的行為也建立了審查體系。7月初，微信官方發布消息，2019年至今，微信團隊已經處理了違規小說賬號6.6w+。其中能力短封3.7W，能力永久封禁2.4w，永久封禁3.9k。難道這就能鏟除分銷商嘛，這是不可能的，這些分銷商的生命力極其頑強。

　　道高一尺，魔高一丈。在微信平臺嚴厲審查后，抖音開始了新一波的小說推廣，這些推廣除了跳轉公眾號之外，還有下載小說閱讀軟件，不難發現的是，這些小說閱讀軟件并不知名，但都標上了免費的標簽。既然是免費，那這其中的利潤又從何而來。跟以往小說閱讀軟件的部分章節免費、其余收費或充值不同的是，現在的免費閱讀軟件的變現主要依靠于廣告，這些軟件購買網絡資源免費提供給讀者，但在這閱讀的過程中是穿插大量的圖文廣告的。用免費吸引用戶，用海量資源留住用戶，再用廣告變現，可以說這是一個完整的商業模式。不要看抖音上推薦下載的軟件是多么默默無聞，例如連尚讀書、七貓小說、書旗小說等，其實它們都是來自于大的文學集團，像書旗小說APP是阿里文學旗下的。目前市面上正規的分銷小說平臺有微閱云、大麥中文、九庫等，而像掌閱文學、咪咕閱讀等頭部巨頭并沒有布局分銷模式，因為他們并不極度缺少資金。

　　刷抖音的人不難發現的是這些小說推薦的模式無非是兩種：一是小說的部分畫面配上韓劇的背景音樂。這些小說的推薦文案也是極其狗血低俗，基本都是總裁文的類似劇情，但還是會有用戶感興趣。當看到精彩的轉折點時，就會出現提示，要不是關注公眾號繼續觀看，但是后續會需要充值，要不就是下載軟件免費觀看；二是以視頻的形勢進行推薦。抖音運用短短一兩分鐘時長的短視頻形式將小說的部分內容拍攝出，然后在劇情緊急時戛然而止，吸引住觀眾的視線，緊接著出現：“想看后續嗎？點擊鏈接立刻下載”。這是抖音新一輪的影視化小說營銷手段，也讓讀者大呼，抖音為什么不去拍連續劇？這些在渠道投放的小說幾乎都是百年不變的狗血總裁文。任時光逝去，萬物巨變，但不變的始終都是“男富女貧”的霸道總裁文，許多人認為這些早已經過時了，但依舊吸引用戶。這樣的服裝畫，這樣的演技，抖音這樣的小說短片的營銷投放卻符合了大多數受眾的胃口。

　　從小說閱讀需要付費到在其他平臺跳轉到微信公眾號閱讀，再到如今的下載免費的閱讀軟件閱讀，在長期的發展中，網絡文學行業似乎進行了一個輪回。雖然我們并不知道免費小說閱讀軟件加上視頻的推廣的商業模式是否能夠在未來得到驗證，會不會成為下一個風口，這是無法預測的，但可以肯定的是折讓整個網絡文學行業趨于閱讀免費的模式。小說能夠在流量紅利期已過之際，得到抖音的推廣營銷，無疑是有價值的。