9 月 9 日，國美超級(jí)福利日完美收官，洗衣機(jī)品類殺出一匹“黑馬”——價(jià)值 4198 元的小天鵝TD100-14522WDG智能化變頻滾筒洗衣機(jī)一天賣出 5500 臺(tái)，奪得“當(dāng)日洗衣機(jī)單品銷售量冠軍”。

數(shù)據(jù)背后，直接映射了國美 909 超級(jí)福利日消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)家電產(chǎn)品的青睞，在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，越來越多的消費(fèi)者更加關(guān)注商品的科技含量，注重商品對(duì)于自身家庭品質(zhì)生活提高的作用。獨(dú)具匠心的工藝設(shè)計(jì)、人性化的功能設(shè)置、智能化的交互體驗(yàn)、健康節(jié)能的綠色應(yīng)用，這樣的商品成為超級(jí)福利日一個(gè)鮮明的銷售特色。

小天鵝品質(zhì)家電受青睞

小天鵝TD100-14522WDG智能化變頻滾筒洗衣機(jī)是小天鵝純臻系列的代表性產(chǎn)品，為 10 公斤變頻洗烘一體的大容量滾筒，烘干容量達(dá)到了 7 公斤。眾所周知的是，大容量、健康化、烘干等等是近年來國內(nèi)洗衣機(jī)市場的熱點(diǎn)詞匯。小天鵝此款成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)能夠“大洗大烘”的產(chǎn)品。不但如此，該款產(chǎn)品還配置了空氣洗，給消費(fèi)用戶在洗滌模式、洗滌物品等等方面提供了豐富的選擇。優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比使這款洗衣機(jī)當(dāng)日售罄，目前國美正在積極備貨，充分滿足全國消費(fèi)者對(duì)該款產(chǎn)品的強(qiáng)烈期待。

小天鵝TD100-14522WDG智能化變頻滾筒洗衣機(jī)

供應(yīng)鏈、場景化緊抓消費(fèi)者需求

國美通過深度鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，與海爾、美的等多家知名品牌商達(dá)成了戰(zhàn)略合作，與廠家共同研究差異化商品的定制。借助包銷定制、OEM、ODM一步到位價(jià)、反向定制等多種經(jīng)營形式，駕馭價(jià)格優(yōu)勢(shì)、時(shí)間優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)，，為終端提供高性價(jià)比商品，提升了交易規(guī)模和效率，與上游制造產(chǎn)業(yè)協(xié)同共贏，最大化滿足用戶個(gè)性化需求。

緊抓消費(fèi)者對(duì)于家電的需求，從供給端為消費(fèi)者提供有效的差異化商品成為國美鏈接消費(fèi)者重要方式，在強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐下，高端家電銷量得以實(shí)現(xiàn)突破。

目前，國美的差異化產(chǎn)品已經(jīng)占到了整個(gè)全系商品的40%以上。同時(shí)，差異化占比的提升也帶來了綜合毛利的提升。財(cái)報(bào)顯示， 2017 上半年國美實(shí)現(xiàn)綜合毛利率17.8%，同比提升1. 4 個(gè)百分點(diǎn)。

國美在推出差異化商品搶占市場的同時(shí)，還通過門店場景化建設(shè)打造真實(shí)家庭使用環(huán)境。“在消費(fèi)升級(jí)的配景下，消費(fèi)者比較看重辦事的需求和價(jià)值，實(shí)體門店在場景、辦事的體驗(yàn)上相較于純電商企業(yè)具有不成相比的優(yōu)勢(shì)。國產(chǎn)家電品牌的崛起，消費(fèi)者對(duì)于家電美不雅觀化、智能化和健康化的理念更加關(guān)注。”國美零售總裁王俊洲體現(xiàn)。