【局內人說】企業辦事系列沙龍，由企業辦事保舉平臺“約局”出品，正和島副總裁/約局創始人CEO王昆鵬結合商界熱點，邀約企業成功案例的幕后推手，深挖爆款產品背后的故事，探究企業間的經典合作秘訣。沙龍通過輕松有趣的對話，帶給大家實戰落地的商業打法。

本期局內人：

韓虎（虎躍營銷創始人）

孫福建（虎躍營銷副總經理）

這一期的「局內人說」，我們聊個羞羞的話題：套套。

安適套已經成為了成年人必不成少的“日用品”，但隨著人們生活方式、文化不雅觀念的演變，安適套在生活中飾演著的角色也發生了變革。

"諾絲"是中國第一家安適套上市企業，在市場前三位都是外資品牌的行業格局下，諾絲作為民族第一品牌，向進軍安適套第一梯隊發起沖擊。

今天我們邀請到諾絲背后的營銷戰略咨詢公司虎躍營銷來分享“諾絲”靠什么上位。

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安適套鞭策“性進步”

虎躍營銷認為：品牌是營銷的一部分，營銷是企業的一部分，企業是行業的一部分，行業是經濟一部分，經濟是政治一部分，政治是文化一部分。

品牌怎么做要基于企業發展戰略，而企業向什么標的目的發展取決于行業發展趨勢，行業的發展趨勢又是符合文化發展趨勢的，而文化便是社會主流價值不雅觀，通過價值不雅觀我們可以清晰的看透行業的素質、競爭焦點和需求尺度。

好比我們做諾絲安適套的項目，如果我們去研究行業上的競爭對手，是無法達成向第一梯隊沖擊的目標的。我們必需跳出行業看素質，明確安適套在當下乃至未來一個階段內的消費屬性，預見行業先機并牢牢占據，才有可能從市場中脫穎而出。

而要想明晰安適套的消費屬性，我們必需搞懂什么是性，去研究性文化。

▎安適套是性文化發展的分水嶺

我們不光要理解性，還要認知“性”在未來發展的趨勢。我們簡單把性行為分成了四個階段：

第一階段：性行為作為生殖行為而存在，性行為的目的是繁衍。

第二階段：性行為逐漸被人們當作娛樂行為，享受性行為的快感，而安適套將性行為的生殖屬性和快感剝離開來。

第三階段：性快感成為性行為的重要目的，而產生了附屬品——性病。安適套再一次將快感與病毒隔離開來，使人們可以盡情的追求性快感，進一步鞭策了性行為屬性和需求向第四階段發展，性開始陽光化，因而性行為發展至今已經釀成了社交行為。

如何理解性行為已經演變為社交行為？用吃飯可以進行類比就好理解了：第一階段吃飯是生理需求，不吃會餓死；第二、第三階段人們開始追求美味和營養；發展到今天，吃什么、好欠好吃都變得次要了，而跟誰吃、在哪里吃成為了吃飯需要考慮的重要因素，釀成了社交行為。

而正是因為安適套具有避孕和隔絕病毒的功能，成為了性文化發展的重要鞭策因素，當性性行為成為社交行為的時候，安適套所飾演的角色便是社交道具。

▎安適套成為社交道具

當性文化影響性行為發生特征的變革時，相對應的安適套的產品屬性、渠道、產品素質的消費屬性隨之都發生變革。安適套由計生用品逐漸演化為社交道具，用什么樣的安適套代表了一個人的個性、品味，甚至可以表現兩個人的關系程度。

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安適套為何不止于性？

虎躍營銷一貫的邏輯是洞察行業趨勢，掌握市場先機。我們知道整個性文化在這個時間結點出現了什么樣的變革和轉折，這個行業產生了這樣的變革，我就知道我在哪個地方要做什么事兒。

我們為"諾絲"提供了一個新戰略，我們為它提出了一個Slogan，叫Not only sex，不止于性。

虎躍營銷為諾絲升級新形象

什么叫不止于？我們歸結為三個不止于：

▎第一個，不止于研發和銷售安適套。