“淘寶--淘！我喜歡”，曾經(jīng)的廣告語已成為了很多人的日常寫照，說到買東西，很多人第一時(shí)間都會(huì)想到淘寶，要是趕上團(tuán)購、秒殺，價(jià)格真能實(shí)惠不少。確實(shí)，我們生在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，坐在電腦前足不出戶就可以選購商品，的確非常便利。不但如此，淘寶的運(yùn)營(yíng)也為很多人帶來了巨大的利益，走上富裕之路，雖然依舊有很多人不雅觀望、猶豫，但這個(gè)電商平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)者來說依舊存在著很大的誘惑。

例如：價(jià)格優(yōu)勢(shì)！如果你是個(gè)資深的網(wǎng)購達(dá)人，那你必然在淘寶或者天貓上看到過9塊9包郵的商品，看到這樣的優(yōu)惠促銷不少的用戶必定會(huì)想，9塊9連郵費(fèi)都不夠，怎么會(huì)有這么自制的產(chǎn)品呢？這樣的促銷活動(dòng)真的能夠賺錢嗎？不少網(wǎng)購的小伙伴都在擔(dān)心這是在騙人，這也不怪消費(fèi)者疑心重，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜嗽诰W(wǎng)購的過程中上當(dāng)被騙。

但是作為消費(fèi)者你有沒有想過為什么會(huì)上當(dāng)被騙呢？曾經(jīng)有記者對(duì)馬云提問：淘寶上假貨泛濫你怎么看？馬云的回答：我從來不在淘寶上買東西，我也不認(rèn)為淘寶上有假貨，一分錢一分貨，一塊勞力士幾十萬，淘寶標(biāo)價(jià)100元，有的人本身愿意買，買了之后又大罵店家賣假貨，明明是他們本身占小自制。的確這樣，100元買勞力士確實(shí)不靠譜，但是如果幾十萬買回來的勞力士也未必是真，這該是誰的過錯(cuò)呢？

說的有點(diǎn)遠(yuǎn)，還是回頭說說9塊9包郵的這件事情，其實(shí)對(duì)于這樣的事情雖然不排除有不良商家弄虛作假的嫌疑，但是更多的店鋪還是比較誠信的，他們不是你想的那樣，為了吸引消費(fèi)者而故弄玄虛，其實(shí)他們也是有利可賺的，總體來說就是：一、他們不是騙人的；二、他們是賺錢的。

10元真是良心價(jià)？淘寶賣家運(yùn)費(fèi)只需4塊錢

其實(shí)在看到9塊9包郵的時(shí)候，人們按照本身的第一印象就走進(jìn)了誤區(qū)，那就是快遞的價(jià)格，發(fā)過快遞的伴侶知道，哪怕你郵的是一張紙，費(fèi)用都得10塊擺布，如果選用差別快遞、差別地址，價(jià)格還會(huì)有所差別，可以說收你10塊的快遞費(fèi)已經(jīng)算是良心價(jià)了。

而對(duì)于淘寶的賣家而言，一般都會(huì)與快遞公司有個(gè)協(xié)議價(jià)，差不久不多一單4塊錢擺布，地區(qū)紛歧樣、快遞公司紛歧樣、發(fā)貨量紛歧樣，價(jià)格也會(huì)有不同，但必定不會(huì)到10塊錢一單那么高。對(duì)于快遞公司來說一般不靠淘寶賣家掙錢，而是靠賣家給本身沖擊單量，而靠普通散戶快遞掙錢。

9塊9的價(jià)格真的實(shí)惠？實(shí)則貓膩太多

說了包郵的問題，那9塊9的價(jià)格有什么貓膩存在呢？其實(shí)9塊9包郵的產(chǎn)品成本很低，有時(shí)候低到你意想不到，并且這樣的產(chǎn)品并不難找，只要能找到該類產(chǎn)品生產(chǎn)地，淘個(gè)自制產(chǎn)品還是很容易的，例如皮革去溫州、小商品去義務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，本來價(jià)格可以這么低，低到?jīng)]底線。有些幾十甚至上百一件的產(chǎn)品，在那里直接按斤賣。

還有很多工廠的庫存，沒有銷售出路，只能降價(jià)處理，大規(guī)模生產(chǎn)+微薄成本+薄利多銷，你能相信一件普通的T恤只賣兩元嗎？你會(huì)相信一個(gè)手電只需三元嗎？還有襪子、手套、DIY相冊(cè)、牙刷、小玩具、圍巾等成本只需一塊錢，了解到這些價(jià)格是不是已經(jīng)顛覆了你的想象。除了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，再加上一些運(yùn)輸成本、人工成本，9塊9包郵的產(chǎn)品2、3塊的利潤(rùn)還是能有的。

不要小看這小小的利潤(rùn)，雖然單個(gè)產(chǎn)品感覺不會(huì)有很大的賺頭，但是如果每天銷量2000、5000、甚至是1萬呢？積少成多、薄利多銷的道理用在上面非常的合適。曾經(jīng)在CCTV2看到過一個(gè)新聞，一個(gè)義烏的商人，他賣的產(chǎn)品是吸管，均價(jià)8厘錢的吸管，利潤(rùn)只有1厘，但是他卻成為了千萬富翁，因?yàn)樗奈苣赇N量能達(dá)到幾十億支，銷量遍布全球。

促銷只為流量？為了排名也是拼了

除了薄利多銷外，淘寶上也確實(shí)有一些9塊9元包郵的產(chǎn)品是真實(shí)虧錢的。為什么明知道虧錢賣家還要賣呢？最根本的原因是想通過這種虧損換流量。流量影響著排名，排名也直接影響著銷售的數(shù)據(jù)，一般的商家會(huì)選擇開通直通車來換取流量，一個(gè)點(diǎn)擊就需要3、4塊錢，并且這種換取流量的方式還只是點(diǎn)擊量，無法百分之百的轉(zhuǎn)化為有效購買。