全球互聯網用戶日益增多，很多商家在互聯網上都打起了價格戰，高客單價很大程度影響著商戶在同行業中的銷售額。然而，在人人店有著這樣的一個商家，商品客單量高達上萬元，上線首月，銷售額就突破 500 萬——它就是讀經寶寶。讀經寶寶是一家主營胎教音響、名人字畫、識字字卡、嬰兒大書等產品的商戶，客單價1W+，靠著打造品牌高信譽和抓住精準用戶，實現在移動電商的迅猛發展和銷售額的巨大突破。

互聯網早已從門戶時代發展到社交時代，從PC端到手機端，用戶對信息的獲取更加便捷、及時，對品牌廣告的信任度不停下降。如安在紛雜繁多的信息中脫穎而出，抓住用戶的心與眼，成為品牌的遍及難題。

然而大多數人依舊認為，數量巨大的泛流量對起步更加重要，因為泛流量展示量大、傳播性廣，，所以要“眉毛胡子一把抓”——通過活動、燒錢等手段盡可能地贏取粉絲。

但在讀經寶寶看來，定位精準目標群體、培養核心推客更加重要，同時一步步地強化升級產品和品牌內蘊，讓消費者隨時對產品產生一種“果然當初沒有看錯”的信任感，具體舉措讀經寶寶分為以下幾步。

讀經寶寶的產品，都采用高端、無害的材質，好比書籍，為了滿足寶寶在成長中的好奇心，特別采用可食用的原材料，就算寶寶吃下肚也沒有任何影響。這就要求讀經寶寶面向的受眾，是擁有較好的經濟基礎、文化層級的中高端寶爸寶媽。

所以讀經寶寶從 2013 年創立以來，無論是巡回講座還是設立私塾，都將地點設置在經濟文化相對發達的沿海城市。好比，私塾只設置在義烏和深圳兩地才有。這就省去大量的推廣費用，牢牢抓住精準用戶并清晰地樹起本身的形象品牌。

讀經寶寶的創始人孟丹梅，是中華孔子學會教育委員會副主任，深圳鹿鳴學堂創始人，北京季謙教育咨詢中心研究員，臺灣臺中教育大學王財貴教授弟子，在全球國學文化界擁有舉足輕重的地位。

同時孟丹梅從十幾年前就開始宣導兒童早期教育的不雅觀念：“運用東西方的智慧文化結晶，開發出有深度價值的教材體系，實踐出一套行之有效的教學法?！痹诖箨憽⑴_灣、港澳、新加坡、德國、新西蘭等地名氣極高。

所以每次孟丹梅老師及其團隊，到各大城市開展巡回講座的時候，由于報名的人數太多，每次都需要限制人數。孟丹梅老師早已成為讀經寶寶的一大真人招牌。

在每次的講座會上，都會有一個專門的區域進行讀經寶寶產品的展示，高頻率的進行品牌曝光。據讀經寶寶的自家數據統計，參加線下講座的人員最后成為線上粉絲的轉化率達到20%。

除了一月兩次的線下講座，讀經寶寶還在線上成立了 15 個社群用以維護粉絲，在社群運營過程中，讀經寶寶真正做到優質內容的輸送，并盡可能地按標簽劃分粉絲社群。

首先，讀經寶寶根據孩子的年齡、讀經時長、用戶在商城內的消費頻率等進行劃分，將標簽相似的粉絲分在同一個社群中，這樣，無論是對于話題的設置還是內容的輸送，都可以更有針對性。

其次，每個社群都設有一個金牌推客，固定辦理本身的社群，每個社群的人員不超過 150 人。每天9：00、20： 00 社群辦理員都會組織寶媽、寶爸一起讀經，在每天的固按時間段社群辦理員還會發送一些讀經心得、讀經要義這樣具有高度粘性的內容，且所有的活動都是在群內報名。

為增強粉絲粘性、提升粉絲活躍度，讀經寶寶和古裝服飾等也展開了合作，在古裝服飾的店面或公號里放讀經寶寶的信息。讀經寶寶的負責人體現：“我們和古裝服飾的用戶群體重合度比較高，通過和他們合作互推，可以大大拓展目標粉絲”。

讀經寶寶還會不按期的舉辦一些活動，好比，針對準媽媽以及新晉寶爸寶媽的中高端胎早教產品;讀經寶寶在兩周年慶時，還舉辦了限購活動(原先售價 19800 元的套裝售賣 16800 元)。

客單價高受眾有限，讀經寶寶依然月銷 500 萬，推客遍布全國活躍度高，深刻說明培養核心推客，維護好精準粉絲的重要性，更說明移動電商可以通過社群等方式沉淀粉絲、使粉絲產生大量裂變的巨大潛能。