一直以來，我都覺得自己是一個不夠深刻的人，對事物的認識比較容易停留在表面，這幾年也一直混跡于網絡推廣、現在從事電子商務行當，故而也想直面內心，拋出一些己見，以便跟各位朋友一起交流探討！有幾個案例如下：

 A商一名淘寶賣家，現在晉級了，已經進駐淘寶商城，且預開拓獨立商城經營，其原是學美術出身，對產品的視覺呈現要求極為苛刻，每當需推出一款新產品，必定請最好的攝影師拍出最好的視覺效果，然后再自己關起小屋子慢慢的修正調試，可謂是不眠不休，雖然冠以某知名品牌的旗艦店，但市場競爭者眾，想殺出一條血路也是困難重重，但就是這樣，憑借簡單的淘寶廣告投放，以及對美的追求，應該在那個小圈子內，已然是翹楚！
按照我的分類方式，該商可稱之為：廣告型電商，特點有哪些呢？簡單說來有如下四點：
1、 視覺：沖擊力強，初步贏得關注
2、 支持：畫面本身很好的表現產品的功能賣點，以便說服消費者
3、 形象：還原產品的真實性，符合客戶心目中的一貫形象
4、 親和力：畫面、內容親切而友好

B商是一專事教育行業的B2C平臺，網站做的中規中矩的，頁面風格傾向于科技類企業網站，教育行業B2C貌似少見一點吧，不過人家也是有點家底，教育局、教研室資源異常豐富，一口氣便請了數百初高中知名教師、教學專家錄制各學科的教學視頻，且包裝成教學產品，放到網上進行銷售，在教育圈內風頭一時二兩，運營了半年，IP才幾百，投入如此巨資，卻成了雞肋！
     姑且稱之為：政府型電商，其特點主要有：
1、 概念：更傾向于概念的包裝，從政府圈錢
2、 執行：概念很好，餅很大，但是沒有相應的團隊去執行項目，或者說根本不懂如何執行；
3、 烏龜：前期撞了南墻，但是不懂得拐彎，應變能力有限，且沒有預案，或者說從未考慮最壞的結果！

C商是一家保健品公司，之前在電視上大打特打廣告，近期可看到在垂直門戶、視頻類網站均投放大量廣告，廣告煽動力極強，充分發掘人性中的隱性需求，有點類似于你在路上走著，突然一個又高又帥的小伙子向你打招呼，你正琢磨你哥們是誰呢？他突然沖過來跟你說，他是原來初二三班的，原來那個又丑又矮還一嘴齙牙的狗剩，你就奇怪了，是基因突變還是被累劈了呢，一問才知道，人家剛從“韓國”回來！回家一照鏡子，這隱性需求就冒出來了！哈！
        事實上人家網站也可以線上支付，也可以貨到付款，不過總覺冠以電商之名，有些不妥！暫且稱之為：營銷型偽電商吧！它的特點主要有：
1、 整合：不用說，這類公司必然走整合營銷的路線，線上線下資源相互呼應，互相補充，以起到廣告的最優效果！
2、 短平快：在一段時間內，快速的進行廣告投放，回籠資金，產品的高毛利支撐市場推廣持續滾動，但是一般來說，會很快煙消云散！
3、 高端：這個高端并不是產品多高端，而是這種模式本身特質，需要高投入（明星代言，各種資質認證等），戰略高，需要一個站得高看得遠的領導者制定好戰略方針。
講了這幾個案例，無非想拋出一個問題，到底消費者或者說網購人群到底想要什么？我們可以研究一下A商與C商之間的共性到底在哪里？以及B商失敗的原因所在（他沒有滿足共性的地方）！

按我的淺見，這兩者的共性主要有以下幾點：

1、 找到自己的目標受眾：在我們的眼中，A商就像巡航導彈，立足于淘寶，精準投放，定點轟炸，效果明顯，而C商則像原則彈，全方位覆蓋，一顆下地，方圓五公里人畜全無！
2、 我們的客戶想要什么：A主要體現真實，還原產品的形態，良好的客戶體驗的結果，而C主要是用催眠式的廣告發掘人的需求抑或隱性需求。從B網站的風格我們可以看出，科技類版面應該更傾向年齡層次更大的人群，而不符合初中、高中生的審美標準！
3、 我們的優勢在哪里：A商體現在美工上，對畫面的處理異常專業完美！而C商則體現在資金雄厚，戰略布施井然有序，當然產品本身也具備某些特質！
4、 團隊：A網媒出身，了解客戶消費心態，視覺團隊突出！C商營銷團隊強悍，資金這么雄厚，不排除部分推廣業務外包給知名的廣告公司！
5、 順勢：A商冠某品牌旗艦店，這在一定程度上減輕了推廣的難度！而C商在線下推廣的基礎上再進一步拓展線上，這也暗合順勢之意！

談了這么些個想法，傾向于“破”而不側重于“立”，數據分析、策略都提得少，為什么呢？因為我覺得我思考這些都關乎一個網站的“先天性”問題，亦即未來的潛力，先天充足，通過后天努力（推廣等），取得成功的概率會更高，但如果先天都不足，則容易導致舉步維艱！