以前常有些個(gè)人站長或才進(jìn)網(wǎng)絡(luò)公司做推廣的朋友問我網(wǎng)絡(luò)推廣方法。開始的時(shí)候，我會(huì)針對(duì)他們的網(wǎng)站想一下，后來我都告訴他們?nèi)齻€(gè)要素。因?yàn)榻?jīng)過長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累，我發(fā)現(xiàn)不論網(wǎng)站的類型怎么變，這三點(diǎn)都是做網(wǎng)站推廣不變的規(guī)律。

以前常有些個(gè)人站長或才進(jìn)網(wǎng)絡(luò)公司做推廣的朋友問我網(wǎng)絡(luò)推廣方法。開始的時(shí)候，我會(huì)針對(duì)他們的網(wǎng)站想一下，后來我都告訴他們?nèi)齻€(gè)要素。因?yàn)榻?jīng)過長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累，我發(fā)現(xiàn)不論網(wǎng)站的類型怎么變，這三點(diǎn)都是做網(wǎng)站推廣不變的規(guī)律。

一、明確網(wǎng)站所針對(duì)的用戶群

不管是才做個(gè)人網(wǎng)站的朋友，還是才去網(wǎng)絡(luò)公司做產(chǎn)品或做推廣合作的新人。第一步要了解的就是自己網(wǎng)站的用戶定位，產(chǎn)品的用戶定位。不要網(wǎng)站做了半年，或在公司呆了幾個(gè)月了，空學(xué)了一大堆網(wǎng)絡(luò)推廣方法，還不清楚自己的網(wǎng)站到底是做什么的。要明確自己的網(wǎng)站適合哪些人來使用和觀看，在這個(gè)基礎(chǔ)前提下，才能談如何發(fā)展網(wǎng)站，如何做網(wǎng)站推廣。

現(xiàn)在很少會(huì)有個(gè)人或公司會(huì)去做新浪、搜狐這樣大而全的網(wǎng)站，因?yàn)檫@些網(wǎng)站面對(duì)人群太廣，沒有非常強(qiáng)大的背景基礎(chǔ)，基本上沒有成功的可能。所以現(xiàn)在做垂直領(lǐng)域的網(wǎng)站比較多，因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站用戶定位清楚明確，只要把某一個(gè)領(lǐng)域的用戶需求做好，同樣能取得很大的成功，比如現(xiàn)在流行的播客視頻站。

二、調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要地方

在明確了自己網(wǎng)站所針對(duì)的用戶群以后，就需要去做調(diào)查分析，這些用戶主要出現(xiàn)網(wǎng)上的一些什么地方，什么類型的網(wǎng)站，什么類型的論壇，或什么樣的QQ群等地方。

拿播客視頻站為例，針對(duì)的主要是視頻用戶，而視頻用戶主要會(huì)在什么地方呢？

1．視頻搜索引擎或視頻聚合類網(wǎng)站，比如百度視頻搜索、奇虎視頻搜索、大旗貼易的視頻頻道， 這些地方的流量肯定都是視頻用戶，而且播客視頻站是有機(jī)會(huì)從這些地方獲取流量的。

2．傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站，比如kan5、海南綜合網(wǎng)這樣的，做網(wǎng)絡(luò)電視的比如ppstream，做視頻播放器的比如暴風(fēng)影音，做視頻下載客戶端的比如迅雷。這些地方都有大量直接或潛在的視頻用戶，而且和播客網(wǎng)沒直接的利益沖突。

3．一些視頻相關(guān)的論壇比如專業(yè)的電視劇、電影、動(dòng)漫論壇，或綜合大論壇的電視劇、電影、動(dòng)漫版區(qū)，都是視頻用戶聚集的地方。

4．和第3點(diǎn)同理，電視劇、電影、動(dòng)漫的QQ交流群，這些人也是潛力的視頻用戶。

5．同類的視頻播客網(wǎng)站，這點(diǎn)不說，大家也應(yīng)該也知道。

三、研究吸引用戶的網(wǎng)絡(luò)推廣方法

在明確了用戶，和了解這些用戶會(huì)出現(xiàn)在哪些地方的前提下，現(xiàn)在只需要想的是，如何去把這些用戶從那些地方吸引過來。用論壇推廣方法也好，網(wǎng)站合作也好，內(nèi)容互換也好，花錢買廣告也好。根據(jù)實(shí)際的情況，選擇最適合的推廣方式。

這里仍然拿播客視頻站為例來分析可以做些什么樣的推廣。

1．向視頻搜索網(wǎng)站提供視頻數(shù)據(jù)，比如奇虎視頻搜索，百度視頻搜索，從而輕松從該視頻搜索網(wǎng)站獲取流量。

2：跟同是視頻用戶，但沒直接競爭關(guān)系的網(wǎng)站合作。比如做播放器的，做網(wǎng)絡(luò)電視的，做視頻下載客戶端的。可以做流量互換，或廣告位互換的合作，互惠互利。也可以到傳統(tǒng)視頻站買廣告，我見kan51和海南綜合網(wǎng)就有不少播客視頻站的廣告。

3．去一些視頻相關(guān)的論壇推廣，比如百度有一些電視劇吧、電影吧、動(dòng)漫吧。里面的人主要是為了看電視劇、電影、動(dòng)漫，所以也是針對(duì)性很強(qiáng)的視頻用戶。播客網(wǎng)絡(luò)紅人的相關(guān)論壇版區(qū)也是推廣的好地方。

4．和第3點(diǎn)同理，去一些電視劇、電影、動(dòng)漫的QQ群。最好是正在流行而且還在連載播放的一些視頻QQ交流群，效果會(huì)更好。

5．可以為一些沒有視頻頻道的網(wǎng)站，合作視頻頻道。提供視頻上傳或提供相關(guān)視頻信息。比如愛卡和六間房的合作。比如李宇春論壇，可以為該論壇組建一個(gè)專門的李宇春的視頻頻道。視頻來源可以來自提服務(wù)的播客站，也可以讓該論壇用戶自己上傳視頻。只要合作了，總能有機(jī)會(huì)把對(duì)方的用戶，轉(zhuǎn)換成自己的視頻用戶。

6．做一些熱門視頻關(guān)鍵詞的搜索優(yōu)化，難度較高酌情使用。

只要深入明白了這三個(gè)要點(diǎn)，基本上就知道該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣了。第一點(diǎn)比較好掌握，第二點(diǎn)需要花點(diǎn)時(shí)間去調(diào)查分析，第三點(diǎn)就需要自己長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累了，算是自己做網(wǎng)絡(luò)推廣以來的一點(diǎn)心得體會(huì)。其實(shí)只要把前面兩點(diǎn)明確清楚了，再做第三點(diǎn)的時(shí)候，哪怕網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，也比盲目去做推廣會(huì)事半功倍，工作會(huì)更有效率。