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　B2B是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象Alibaba、中國制造網、環球資源網等。B2B網站可以分為兩類，一類是綜合性的B2B網站，如阿里巴巴、慧聰等，一類是行業性的B2B網站，如中國化工網、中國機械網等等，后者又被稱為垂直B2B，會員費與廣告，目前B2B網站幾乎所有的收入都來自這兩種簡單的方式。今天我們說說后者行業性B2B網站應如何運營!以下為個人運營站點的一點經驗，望高手瞄過置之一笑。。各位看官輕點拍磚。謝謝!

　　我在2007年9月份找了套商貿通的程序做了一個苗木類的行業站點，當時的思路是：免費發布供應以及產品信息--------吸引商家加入。提供部分收費信息(如求購以及部分招標信息)。購買好空間域名掛上站點然后向各大搜索引擎提交，后面的部分就不說了吧，基本上是老生長談，使搜索引擎收錄，增加外鏈等等。。整整3個月都處于這種狀態，然而效果并不太理想注冊的會員很多還是使用軟件群發的，相同內容實在太多，頁面相似度太高。導致讓google還關了二個月沙盒，仔細想想其實是浪費了幾個月時間，一沒有搞清楚具體的運營方式，二沒有了解商家到底需要什么，等明天這些以后已經是今天5月份的事了，而那個所謂的行業站只是可有可無的掛在那顯眼而已。意識到錯誤當然得有所改正。

首先決定從程序入手，重新換了一套PHP的程序。商家到底需要什么?這是一個值得思考的問題，其實也很簡單，就是要明白目標客戶，也就是商家到底需要什么，B2B行業網站是為商家服務的，如果都不明白自己的客戶需要什么，那么一個這樣的網站足夠死一千次、一萬次。所以決定從服務開始，認真幫助一些客戶發布一些信息，指導客戶注冊，認真聽取客戶的意見對網站功能做出修改，提供客戶最為需要的信息，發布實時實地的報價，經過這些努力終于注冊量有所提升。客戶回頭率相對提升了不少。在前不久售出第一個廣告位。并且和一家相關行業的供應商行成一個合作上的聯盟。

　　個人認為行業站主要要做得有針對性讓客戶了解你們網站，突出點特色，最后能留住客戶的是你的信息量的可靠信以及你的服務了。說了這么多也不知道到底有沒有說清楚，第一次寫軟文，文筆也不行，還請各位見諒。

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草根站長做行業站的一些經驗之談