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使企業網站內容具備營銷性的方法分析

一個網站的使命是什么?是增強企業的品牌知名度，是增強通過網站營銷贏得更多客戶購買力。所有的這一切又建立在什么之上呢?建立在網站內容營銷之上。不管是網絡編輯人員還是優化人員，都要面對內容構建這個主題，不管這個內容是在站內還是在站外，都要具備營銷推廣的功能才能真正起到作用。那么，企業網站內容怎樣才能具備營銷性呢?
　　深度挖掘用戶需求
　　網站內容要想具備營銷性，就必須了解用戶需求，從根本上能解決用戶的問題，并且能引導用戶信任企業產品有購買的欲望。要做到這一點，就要把自己變成用戶，想想買一個產品之前都需要怎樣的思考，然后嘗試去走一遍，發現其中的一些問題。比如，家里有突然癱瘓的老奶奶無法自理大小便，而現在的工作節奏又非常的快，自然會想到使用成人紙尿褲。但是，我們都知道嬰兒紙尿褲用的是比較多的，關于成人紙尿褲的注意事項、品牌、價格都是需要先了解的。通過百度搜索紙尿褲可以發現有很多提示，用戶第一個想要了解可能會是紙尿褲的使用頻率，以造成不必要的衛生問題。在百度的下拉框提示中也有“紙尿褲多久換一次”，表明用戶對這個問題還是很關心的。如果網站內容能圍繞這個話題切實給用戶以合理有效的答案，用戶對企業的信任度是會立即提高的，購買產品就是順理成章很自然的事情了。

　　了解產品特點和賣點
　　做企業網站優化，內容建設不能不對企業產品進行了解，只有在熟知產品特點和賣點的情況下，組織的文章內容才具備營銷性。了解產品必需要知道該產品的核心競爭力在哪里，關于這些內容有必要向企業的精英營銷人員做溝通了解，以便更好地把握，而不僅僅是自己的片面的理解。只要能將區別于其它企業的產品亮點融入到內容中，用戶看到后才會知道這個產品為什么好，而不只是看到廣告語說好，畢竟所有的廣告都是一樣的。比如，寶寶使用紙尿褲都會擔心小屁屁不適應，既然現在的產品都宣傳令寶寶舒適干爽，要想區別于其他產品就要把自己產品的獨有特點給用戶說清楚——為什么這樣設計?通過不同類型比對試驗的效果等來說明產品特點，讓用戶一目了然，最好配上圖片、視頻，會更加真實可靠，贏得用戶。
　　緊密關注行業動態
　　要想走在營銷的前列，就必須緊跟行業發展趨勢，行業的發展動向對企業的發展是有一定的引導作用的。當然，關注行業動態，并不是跟在屁股后面溜。而是站在行業發展的前沿，用企業自身的獨特理解作出新的詮釋，標新立異。把這些內容通過網站不斷地向外界傳播，不僅僅是讓用戶了解企業的創新能力和服務用戶的能力，更重要的是讓同行的伙伴的競爭優勢在無形中鈍化，以更高的層次獲得用戶好感。當然，這些內容的獲取要不斷地和企業營銷管理人員保持溝通，把他們的思想展現在網站內，對企業的品牌推廣起到推動作用。
　　深入了解用戶群體
　　用戶在哪里，營銷就在那里。既然是通過網站做營銷，那我們就要知道我們的用戶群體在哪里?他們的問題會在哪里集中的最多?他們購買產品之前通常會怎樣了解?用戶關注的問題匯集在一起，就是我們內容的來源，面對這些問題，我們可以站在營銷的角度給用戶最精確的答案，把用戶的關注目光吸引到網站內，從而在網站內把用戶的需求化解為真實的購買。還是紙尿褲的用戶，可能有媽媽們給寶寶買，可能有兒女給行動不便的老人買、還有可能是做生意的進行集中采購等等，那我們的目光就可以相對比較集中，在這些人群中經常駐留的平臺多去關注，挖掘信息。一方面幫助他們解決問題，一方面也可以收集信息轉變成站內的內容。這些都是潛在用戶關心的，只要用戶獲得了滿意的答案，銷售就會迎刃而解。
　　我們總是會說做內容難，讓內容具備營銷力更難。通過以上分析，是不是會有一些思路呢?其實，內容具備營銷力最難的不是內容本身，而是如何挖掘內容和營銷的結合點，怎樣讓這些結合點成為解決用戶需求的鑰匙，只要突破了這一點，就不難了。

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