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營(yíng)銷(xiāo)策劃電子商務(wù)網(wǎng)站的捆綁銷(xiāo)售策略

捆綁營(yíng)銷(xiāo)或許很多人對(duì)此有些陌生，也或者對(duì)此理解不深。但是在實(shí)際的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的多樣化中，捆綁作為一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，已經(jīng)被很多的企業(yè)所關(guān)注而采用。
中國(guó)移動(dòng)每年都會(huì)有促銷(xiāo)的活動(dòng)，而每次的促銷(xiāo)都會(huì)有一定的贈(zèng)品，例如充值達(dá)到多少，就送油啥的，這些其實(shí)都是一個(gè)捆綁營(yíng)銷(xiāo)的模式，這些產(chǎn)品搭載在中國(guó)移動(dòng)的這個(gè)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)上，從而實(shí)現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
也由于捆綁營(yíng)銷(xiāo)具有1+1>2的特點(diǎn)，從而能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的一個(gè)在品牌價(jià)值提升上，產(chǎn)品的銷(xiāo)售上都能獲得很好的效果，因而，在現(xiàn)實(shí)的終端渠道中，捆綁營(yíng)銷(xiāo)的影子是隨處可見(jiàn)的。例如買(mǎi)電腦送視頻，送上網(wǎng)卡等等都是屬于一個(gè)捆綁營(yíng)銷(xiāo)的范例。
而在電子商務(wù)時(shí)代，這個(gè)產(chǎn)品的捆綁營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也是擺在企業(yè)的面前，如何妥善的利用好網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)，借勢(shì)電子商務(wù)平臺(tái)這個(gè)的得天獨(dú)厚的渠道功能來(lái)將自己的產(chǎn)品盡快的推廣到消費(fèi)者面前。從而將產(chǎn)品推廣到消費(fèi)者的心里。這些都是與企業(yè)的一個(gè)電子商務(wù)運(yùn)作策略有直接的關(guān)系。
電子商務(wù)的核心就是如何將產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，而捆綁營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)能夠直接體現(xiàn)出來(lái)。
1）捆綁營(yíng)銷(xiāo)降低網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作成本
企業(yè)的產(chǎn)品利用另一家企業(yè)的產(chǎn)品的暢銷(xiāo)性，從而將自身的產(chǎn)品搭載在此產(chǎn)品上，從產(chǎn)品的一個(gè)流動(dòng)性以及產(chǎn)品的發(fā)布，展示上，在短時(shí)間內(nèi)能夠?qū)a(chǎn)品推廣出去，從而降低了網(wǎng)絡(luò)渠道的運(yùn)作成本以及宣傳成本
2）捆綁營(yíng)銷(xiāo)能夠擴(kuò)大銷(xiāo)售
由于與之捆綁的產(chǎn)品一般都是具有暢銷(xiāo)性，因而，捆綁的結(jié)果其實(shí)也是一種強(qiáng)制的銷(xiāo)售行為了，當(dāng)然也和消費(fèi)者的一種消費(fèi)心理有關(guān)，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)。
3）捆綁營(yíng)銷(xiāo)能夠?qū)崿F(xiàn)品牌價(jià)值的最大化
捆綁營(yíng)銷(xiāo)與之對(duì)應(yīng)的基本都是成熟的產(chǎn)品，也具有較高的品牌價(jià)值，與之搭載，在產(chǎn)品實(shí)物的展示上會(huì)直接提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象加深，從而在將來(lái)會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的欲望。

以上是對(duì)捆綁營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)基本介紹，那么，如何在電子商務(wù)網(wǎng)站中具體表現(xiàn)出來(lái)呢？
1）電子商務(wù)技術(shù)功能的實(shí)現(xiàn)
產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)影響，因而，在相同的產(chǎn)品中也就具備了暢銷(xiāo)與滯銷(xiāo)的市場(chǎng)狀態(tài)，而捆綁營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的一般都是選用的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)選擇產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)捆綁，在電子商務(wù)網(wǎng)站程序中，需要有技術(shù)手段來(lái)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性進(jìn)行細(xì)致分析，而后達(dá)到捆綁的一種對(duì)應(yīng)性
2）企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)
電子商務(wù)網(wǎng)站是屬于一個(gè)平臺(tái)，也是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)新渠道。因此，企業(yè)在選擇這種捆綁戰(zhàn)略的時(shí)候，更多的時(shí)候要考慮到區(qū)域性，消費(fèi)習(xí)慣，地方文化，合理定價(jià)等一些因素，采用區(qū)域性的捆綁戰(zhàn)略，在電子商務(wù)網(wǎng)站上對(duì)之進(jìn)行有效展示，以合理，優(yōu)惠的定價(jià)展示給目標(biāo)用戶(hù)，刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3）店鋪店主的品牌
企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布出來(lái)后，也需要店主的一個(gè)推廣以及店主的店鋪品牌度支持。利用其品牌優(yōu)勢(shì)，所積累的網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信體系。利用他們的這種成熟的店鋪以及店鋪品牌，產(chǎn)品的展示幾率加大，從而銷(xiāo)售額也會(huì)逐漸提升。
以上適應(yīng)于B2C,C2C模式的電子商務(wù)形式
簡(jiǎn)要分析，并不成熟，也有詞不達(dá)意的地方，希望大家有更多更好的建議，歡迎和筆者聯(lián)系。

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