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電子商務網站轉型的幾個方向

為了給電子商務平臺買賣雙方以更大的吸引力，或許可以從企業本身的需求上得到一點啟發：

第一、終端消費群體對生活品質的要求不會因為經濟環境的惡化而降低標準，性價比足夠高的商品仍然具有吸引力；

第二、采購商和供應商經營成本的增加必定導致終端產品價格的上漲，采購商對產品考察的側重點必然從價格向品質傾斜；

第三、為了盡可能降低經營風險，中間采購商以及供應商都希望能夠準確的獲知市場需求；

如果要越冬當前的電子商務網站應當能夠妥善的應對這種需求的轉變，然而轉身的空間又在哪里呢？在我看來以下這五個方面都有可能成為電子商務網站接下來主攻的高地。

第一、轉變服務對象，增加采購商的參與度

目前的電子商務網站，多是服務于供應商。眾多的供應商帶給采購商的除了更多的選擇以外，也增加了采購商刪選優質產品和企業的難度。目前各大網站的刪選指標也多側重于誠信度，而對于以輕工業為主的中國制造，多種多樣的感性指標難以面面俱到。諸如服裝的款式，玩具的趣味性等指標難以量化，不同國家和文化背景下的采購商在選擇商品時的標準也不盡相同。顯然，無論是供應商還是電子商務平臺都無法在采購商查詢之前給出任何指數的標定。這樣以來無疑增加了采購商的時間成本，動搖了其對電子商務平臺的使用信心。沒有活躍的采購商自然就對供應商失去了吸引力。那么那些有相同或相似采購經驗，又不存在直接競爭的采購商們，如果能夠在電子商務平臺的引導下，形式化其需求和采購標準，既能夠簡化采購商對產品的甄選過程，又能夠給供應商以準確的指導。那么電子商務平臺的價值也在此間得以體現了。

第二、增強溝通工具功能

有一點我很不明白，現在各個網站但凡有點規模就要推出自己的IM，這是何等的浪費。既然是通信工具，卻又不能像手機電話般互聯互通。既然不能互聯互通，那根據自己的需求也要有點特點吧，可偏偏幾乎所有的聊天工具都像是一個媽生的，到最后除了發消息，傳文件，語音視頻也就沒有什么了。對于電子商務網站如果要針對商務人士的使用，應當具有豐富的商業應用程序才對。比如可能實現的詢價報價，記錄，色卡，生產控制及跟蹤，物流跟蹤等等，目前均沒有明顯的體現。既然是客戶端程序，是不是能夠開發出新的應用增加產品查詢的交互性，如產品的三維實景圖像，以及在其圖像中的指示標注工具等等。

第三、促成企業用戶的合作與合并

前面說道，由于采購商和消費者對產品品質的苛求，供應商的發展必然趨于分化。對于能夠提供高品質產品的企業必然能夠持續做大做強。然而，由于其生產能力的限制，很可能出現有單不能接的情況。而此時電子商務平臺如能起到牽線搭橋的作用，促成供應商之間的合作與合并，使優質企業盡可能快的實現規模經營，及時把握潛在的訂單。同時也為原本有生產能力而缺少訂單的企業提供了商機。

第四、整合技術性和設計性人才，幫助企業提高產品質量

目前的大多數電子商務平臺，服務模式通常比較單一。較大型的網站如阿里巴巴，慧聰，環球資源等都屬于貿易信息交互平臺。而能夠提供技術和設計服務的眾多Witkey網站，則基本上是服務于伏案型工作，如程序開發，美工設計，文案等。而對于工業生產的技術性支持沒有明顯的體現和引導。因此，傳統中小型制造業者，很難通過電子商務網站建立知識密集性經營觀念，也未能從電子商務網站得到主動的技術支持。由此，可以想象，在電子商務網站中增加獨立的知識供應型角色，無論是對今后電子商務網站的發展還是整個中國企業的發展都極為迫切。
第五、疏通需求傳遞渠道

我們提到過，對需求的準確把握能夠極大的降低企業的經營成本。而互聯網本身就是獲取信息的重要工具。以往電子商務平臺提供的是供應商發布產品信息，采購商發布采購信息的互動平臺。而采購商天然的自主性，致使供應信息遠遠超過了采購信息。采購商的這種只查詢不發布，或者說摸著石頭過河的習慣，也無疑成為了供應商與真實需求中的一抔封土。重新組織用戶角色，整合多角色多功能的商務平臺，捅破這層封土，讓供與需能夠在各個角色中自由傳遞，對于買賣雙方來講才是雙贏的局面。

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