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地方門戶網站的三種贏利方向

1. 地方門戶網站，其媒體的形態(tài)更容易被用戶和廣告主接納，而且部分區(qū)域網絡廣告市場已渡過啟蒙期，有了一定認知度，同時，大部分地方網站是掌握在傳統(tǒng)行業(yè)手里，相對而言，媒體經營更輕車熟路。一方面是最容易突破的市場，另一方面是最擅長的領域。從現(xiàn)實的角度出發(fā)，現(xiàn)有地方網站產品要做大的轉型很難，資訊產品主導的局面會持續(xù)，無論是新聞閱讀、社區(qū)交流、搜索信息，與電臺、電視臺、紙媒等傳統(tǒng)媒體的本質相通。媒體經營的主業(yè)自然是廣告。

2. 網絡產品的區(qū)域銷售、推廣代理商和渠道商

網站產品的銷售收入本來就是由各個區(qū)域銷售收入組成的，區(qū)域網站掌握了大量的銷售資源和推廣資源，并且有了一定的品牌知名度、用戶粘性之后，可以向代理商和渠道商發(fā)展。

幾大門戶均在各地設有辦事處，從事SP業(yè)務、網站產品銷售為主，人數(shù)約在150人左右。一些專業(yè)網游公司、SP自03年起陸續(xù)進入地方市場尋求合作伙伴，區(qū)域網站尚未成氣候，主要仍以傳統(tǒng)媒體為主。大量的專業(yè)網絡公司，是單一產品型的網絡公司，沒有足夠的資本開拓區(qū)域市場，必須借助地區(qū)代理渠道。

互聯(lián)網朝著綜合性社區(qū)平臺發(fā)展，更讓互聯(lián)網產品數(shù)量高速發(fā)展，形成了眾多有運營收入的細分市場，收入喜人，如無線、網絡教育、網絡游戲、電子商務、數(shù)字音樂、在線影視、在線招聘、旅游等。艾瑞的“2006年中國網絡經濟研究報告”指出，2005年各市場的整體市場規(guī)模為移動增值102億，網絡游戲47億，網上招聘8億，數(shù)字音樂0.72億，而到2008年，將達到移動增值317億，網絡游戲96億，網上招聘22.8億，數(shù)字音樂3.83億的規(guī)模。

和其他產品一樣，網絡產品營銷渠道的專業(yè)化、區(qū)域化是遲早的事，應抓住這個機會。一些通信運營商背景的網站在這方面尤其有優(yōu)勢，這類網站在發(fā)展初期，一方面由于缺乏媒體經營經驗、團隊，無法獲得可觀的廣告收入，另一方面電信通信運營商大量的用戶足以支撐其通過依賴互聯(lián)網產業(yè)經濟維持自身發(fā)展，收入的來源主要來自代建企業(yè)網站、主機托管服務、SP以及網絡增值業(yè)務的代收費等，隨著互聯(lián)網產品及相關的市場規(guī)模、商業(yè)價值的擴大，這種用戶規(guī)模帶來的效益將會更加明顯。

3. 地方門戶網絡產品的綜合服務商：與當?shù)鼐€下傳統(tǒng)產品、服務　相結合，將會產生新的服務結合點。但這種模式需要網站平臺本身有很強的影響力和產品開發(fā)、市場策劃能力。

目前，各種線上的服務如何和線下服務產生結合，從而產生更大的收入仍是一個課題。

搜房計劃在2008年將網絡服務收入比例目前的不到20%上升到40%左右的，收入來源于為用戶提供服務（如定號、排號），和為企業(yè)提供服務（如樓盤項目的解決方案），同時大規(guī)模進入二手房市場。

易車將在更細分的市場為用戶提供服務，包括易車網(新車購車資訊服務）、優(yōu)卡網(二手車交易信息服務)、易車會（汽車社區(qū)及會員服務）、車趣網(汽車用品電子商務）。汽車市場近年來產業(yè)鏈越來越豐富，除了新車、二手車交易外，汽車維修、汽車用品、保險服務、金融服務，出行時汽車娛樂系統(tǒng)、遠程信息系統(tǒng)、汽車救援、各種外出時消費服務的預訂，汽車文化(車模、會員、書刊、服飾、汽車體育等)，都有巨大的市場。與網絡結合而言，至少在價格信息服務、在線銷售都存在巨大的空間，目前國內汽車網站主要是提供新車、二手車價格信息及相關的排行榜、數(shù)據(jù)服務來獲取廣告收入，發(fā)展的空間很大，尤其掌握了線下資源的企業(yè)，操作起來更方便。其他行業(yè)原理是類似的。
華商報旗下的96128黃馬甲購物網是整合線下資源往線上需求轉化的一個初級產品，但很有啟發(fā)。

紙媒都有一支龐大的發(fā)行隊伍，華商報最初是考慮如何轉化發(fā)行完報紙后的閑置勞力，先從米面糧油、洗滌用品等大眾生活必需品，且單價不高，容積不小的物品入手，一是別人沒有龐大的配送隊伍，二是生活必需品容易培養(yǎng)用戶的消費習慣，慢慢地打造了“96128”購物呼叫中心的品牌，產品的種類也逐步發(fā)展到生活用品、文化產品、商品快遞等數(shù)千種物品，“足不出戶購買商品”的消費行為及依賴度初步建立，開始導入電子商務平臺。雖說黃馬甲購物網離完善的電子商務平臺尚有一段差距，但其把線下需求逐步向線上需求轉化、把線下資源逐步轉入網絡服務的過程值得學習。

主要有兩個階段，第一階段是把配送能力轉化為有影響力的配送品牌，第二階段把配送品牌嫁接到電子商務平臺上。

第一階段在導入市場時，注意弱化競爭，明確自身優(yōu)勢，選擇自己能做而別人難做的米面糧油入手，其次是通過生活必需品來培養(yǎng)消費習慣，同時注意使消費者的傳統(tǒng)習慣漸次轉變，打造配送呼叫中心，并非盲目推崇網絡訂購。傳統(tǒng)行業(yè)無論想做怎樣的網絡產品，首先是找到自己的優(yōu)勢，找到轉化優(yōu)勢的途徑。

第二階段，首先會面臨定位的問題，從黃馬甲購物網經營的商品來看，對活躍的網絡用戶缺乏吸引力，同時日常必需品、生活用品，單價較低，單次購買數(shù)量少，價格優(yōu)勢不明顯，另一方面，大部分網絡用戶有在超市采購的樂趣，尤其是周末。市場固然很大，可用戶消費總量要達到可觀的規(guī)模，并非易事。目前，B2B、B2C、C2C本身的界限開始模糊，對一些剛剛起步的電子商務平臺意味著定位及運營成本的難度提高。同時，一個成熟的B2C電子商務網站，從技術角度來說問題并不大，重要的是四方面：一、用戶的信用評價系統(tǒng)；二、安全方便的支付平臺；三、方便、便宜的貨物倉儲及物流配送；四、貨物各類的豐富、價格低廉及品質的保障。除物流配送外，其他方面還有待改進

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