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草根站長：憶三年辛苦卻幸福的創業經歷

當很多人還在每日奔波在去往客戶的路上時，我選擇了自己創業。我離開了待遇還算不錯的知名網絡公司，帶著不多的客戶資源準備打拼一翻，希望為自己的生活帶來一個不大不小的轉機。

從公司選址開始，辦理營業執照，招聘員工，如何開展業務等，每日忙得不亦樂乎。希望我接下來的講述，為很多準備創業的站長帶來些許經驗。

公司選址過程中，每天在網上面搜索寫字間的地址，想找一個價格便宜的，地理位置不錯的，辦公環境優越的，真是比自己找一個老婆還要辛苦。選擇公司地址的時候，我給自己定了幾個要求：

第一點：交通必須方便，以便于自己在拜訪客戶或者客戶來的時候容易找到。無論是客戶，還是自己，必須想到的是雇員，雇員上班是否方便，這是一個必須要重視的問題，如果不是太方便，你的薪資條件再優越，可能也會失去好的員工。

第二點：停車位一定要方便。很多客戶都是開車的，如果找不到停車位的話，是一件比較悲催的事情。

第三點：物業是否正規。一個好的寫字間必須要有一個良好的物業進行維護，如果我們的辦公環境得不到保證的話，那么我們可能將處在一個嘈雜、臟亂的大廈中工作，這樣的心情可想而知。

第四點：一定要了解公司地址所在區域是否有一些好的政策，如果有好的政策，將會為你的事業起到助力的作用，并且會給你很多扶持，還有最重要的就是在稅收方面，你可以節省更多的資金。

以上四點是我在尋找公司的時候必須要考慮的。

辦理營業執照的時候是情況最復雜的，首先你要考慮注冊資金的問題，另外就是股東、核名等。由于這一塊對于任何站長來說都是非常陌生的，倒不如花點錢找一下代辦公司幫你搞定。

在運營這方面，開拓業務就是一個關鍵問題了，也是非常勞心勞力的活。在給自己打工和給別人打工是完全兩個概念。首先你沒有雙休日，其次你沒有休息的時間，其次，你做做好后續服務，最后你要投入的比競爭對手多得多。這樣你才會讓自己的業務不斷開展，不斷的形成一條鏈，只有這樣，才不會因為業務量少而導致資金斷流。

創業公司沒有那么多的資金讓你揮霍，只能用最少的錢辦最多的事情。既然這樣，就不能用業務員來通過電話營銷的模式來進行業務拓展，那么我只能選擇通過網絡來接訂單。于是，我即成了公司的老板，又成了公司的業務，還成了公司網站的站長。通過不斷的學習，我發現SEO的作用極大，配合分類信息，QQ，郵件，微博相結合，讓自己的公司的名字打出去，讓別人搜索到你，這可能是我當時覺得最有效的營銷方式了。

開始總是很艱難，每天白天的時候就會打100個電話，尋找需要做網站的潛在客戶，晚上寫一些原創文章，發布到網站上，再去做一些高質量的外鏈，5點鐘起床，做好一天的工作計劃。一天天就這樣的度過，我不斷的在互聯網上面搜尋關于SEO的方方面面，通過學習再不斷的實踐在網站上面。不斷通過工具來判斷競爭對手網站的優勢，做到他有我有，他無我有，漸漸的發現，公司的電話每天從一個咨詢到兩個咨詢，從兩個到五個漸漸提升的過程中，我知道，我做的SEO優化有效果了。

一日復一日的循環著，我每天拜訪的客戶也漸漸增多了，無論刮風下雨，無論多大的風雪，我都頂著，我都扛著，因為作為一個男人，這些是必須要扛起來的。

記得最深的兩次，這兩次可能是我人生中最艱難也是最幸福的時光了。第一次是大連冬天，格外的冷，六級的大風夾雜著米粒般的雪，因為不舍得打車，我步行走了40分鐘來到了客戶那里。到客戶那里的時候，我已經全身都是雪，連眼眉和頭發都已經凍上了厚厚的冰。客戶為我的這股熱情打動，最終與我簽訂了合同。客戶告訴我一句話：無論你的技術如何，你的熱情讓我知道，你對待工作的認真，我的網站交給你，應該不會有差結果。

第二個客戶是大年三十的前一天。我從客戶那簽完合同的時候，已經是晚上9點多了。街邊的霓虹燈閃爍著，耳邊聽見不停的鞭炮聲，眼淚卻默默的劃落。不是委屈，不是辛苦，不是高興，而是孤獨的幸福。整個大連，與我有關系的人只剩下自己，看著樓群的燈光，我覺得我在一個陌生的城市中打拼真的不容易；在這個陌生的城市中，剩下自己還在大年三十的最后一天仍然努力著，這種孤獨感讓人難以形容；在這個陌生的城市中，自己通過自己的努力不斷得到客戶認可，這是一種讓我繼續奮斗的幸福感。當在這個陌生的城市中，與一個又一個客戶成為朋友的時候，我才發現，其實這座城市并不陌生，而有了第一次的親切。手里攥著客戶給我的現金，我才明白，財富是牢牢攥在自己手里的，機會總是留給有準備的人，天助自助者。

寫到這里，我希望通過自己的一些經歷為草根站長們點亮一盞小燈，雖然亮光有限，但是依然會為你帶來希望的光芒；雖然燈光很弱，但是，至少，它是希望。

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