2015年以來，大部分人都把目光集中在房產(chǎn)O2O這些試圖以低傭金、輕資產(chǎn)模式顛覆傳統(tǒng)的新生力量身上。但是房地產(chǎn)交易鏈條之長，過程之痛，遠(yuǎn)不是這些初入江湖的“新生代”所能夠理解的。傳統(tǒng)的老牌房地產(chǎn)中介不單單要通過不斷的自我進化來面對新生代的挑戰(zhàn)，更要在自己的經(jīng)營上不斷地開源節(jié)流。我愛我家向“飛單”現(xiàn)象的宣戰(zhàn)，便從側(cè)面印證了這一點。
利益驅(qū)使，行業(yè)內(nèi)“飛單”現(xiàn)象普遍
所謂“飛單”，簡單來說就是銷售業(yè)務(wù)員通過公司平臺拿到訂單后，將訂單放在其它公司做，或者跳過公司自己在私下操作賺取利益，俗稱“接私活”。在以往的房地產(chǎn)中介行業(yè)里，這種現(xiàn)象屢見不鮮，更有很多小公司為了競爭，專門給其它公司業(yè)務(wù)員“飛單”打開方便之門，形成惡性競爭。
即使如我愛我家這種管理規(guī)范的企業(yè)，“飛單”現(xiàn)象也很難杜絕。隨著門店越來越多，人員越來越多，企業(yè)對終端門店的掌控力度就會越來越弱，。單獨靠事后懲戒，并不能完全遏制“飛單”現(xiàn)象。“必須從源頭抓起”，是我愛我家高管們所達(dá)成的一致意見。
從源頭抓起，我愛我家遠(yuǎn)離飛單困擾
從源頭抓起，就意味著不能輕易地讓任何員工獲取到客戶的聯(lián)系方式，這樣員工就無法去倒賣客戶的信息。如何讓員工和客戶既能方便地進行語音通話，又不暴露彼此的電話號碼，我愛我家高管們尋求用技術(shù)的方式去解決這個問題。這時，容聯(lián)云通訊的一款“電話回?fù)?rdquo;語音產(chǎn)品吸引了他們的注意。
容聯(lián)云通訊提供的“電話回?fù)?rdquo;是專為O2O企業(yè)量身定做的，通過雙向回?fù)芑蛘咂脚_呼轉(zhuǎn)的方式，實現(xiàn)一對一的語音通話，被叫的來電顯示為400或者固話的平臺接入號碼，從而保護主叫的真實手機號碼。O2O企業(yè)接入這一產(chǎn)品后，客戶只要輸入手機號碼，會立刻接到平臺呼出的電話，而對于業(yè)務(wù)員和客戶來講，雙方的溝通都是匿名的。
在使用“電話回?fù)?rdquo;系統(tǒng)之后，包括店長在內(nèi)的所有員工，都看不到客戶的電話號碼。而且我愛我家也規(guī)定不允許員工在電話中直接詢問客戶的聯(lián)系方式，并對每次通話錄音加以監(jiān)控。“電話回?fù)?rdquo;所提供的保障使得我愛我家的丟單率有了明顯下降。出乎高管們意料的是，采用了“電話回?fù)?rdquo;系統(tǒng)之后，部分門店的咨詢率還得到了增長。經(jīng)過調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)原因在于匿名的溝通方式，打消了客戶擔(dān)心隱私被泄漏的顧慮，從而使得客戶咨詢率得到了提升。
“電話回?fù)?rdquo;，同時保障企業(yè)和客戶的利益
容聯(lián)云通訊提供的“電話回?fù)?rdquo;功能對網(wǎng)絡(luò)要求不高，用戶無論何時何地，都可以享受到順暢高質(zhì)量的通話服務(wù)。這一功能既能打消客戶對于隱私泄漏的顧慮，也能避免因語音通話質(zhì)量造成的客戶流失，最大限度上保證通話達(dá)成率。
“電話回?fù)?rdquo;所保障的不止是企業(yè)的利益，也使得客戶的聯(lián)系方式無法輕易地流失到各種黑中介手中。在新聞里時常會出現(xiàn)租客遭遇黑中介而損失財產(chǎn)，甚至人身安全受到威脅的事件。杜絕了客戶信息的輕易外流，也就是杜絕了黑中介的生存空間，不但使得企業(yè)遠(yuǎn)離“飛單”的困擾，推進行業(yè)陽光地良性發(fā)展，也使客戶自身隱私和利益得到了充分的保護。
