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人物：戴志康，80后創業者攜驚嘆號而來

孫正義對千橡的投資，使得國內互聯網界對社會化網絡的興趣更進了一步，不過就國內網民的現實應用來說，BBS是他們更熟悉的選擇。

一家規模較千橡互動小得多的軟件公司康盛創想提供了國內大多數論壇的后臺代碼Discuz!?？凳撓氍F在逐漸為人們所熟悉，更多卻不是因為產品，而是公司出生于80年代的老板。

愛網族

戴志康，1981年出生，黑龍江大慶人。實際上他的父母都是大慶石油學院的老師。

從小的興趣愛好是無線電，不過，他回憶說，無論是組裝一個收音機，或者是音樂門鈴之類的，都涉及一堆的元器件，并不容易攢齊。

初中二年級的時候，家中有了一臺他可以上手的電腦，AMD的80386。他隨后發現，代碼是更容易推倒重來的創新機會。他很快癡迷于電腦，對應的問題是滑坡的成績，當然對一個知識分子家庭來說，這很難被接受。

中考前，他的父親帶他去看了大慶實驗中學，這也是當地最好的高中，這所學校擁有奔騰微機，而不是他之前擺弄的386，這激勵了他學習的愿望。在臨時抱佛腳，突擊學習了一個月后，他以較入取分數線高一分的成績如愿考上了這所中學。

1998年，戴志康家中連上了網，暑假期間他開始頻繁地上網，制作個人主頁是題中應用之意，戴志康回憶，他當時的個人主頁叫“超人軟件工作室”，就是個盜鏈別人網站軟件的小網站。

頗值得一提的是，戴志康偶爾還能寫詩：哥哥姐姐都大了，掙著工資沐浴愛情，我，依然一無所有……

很快就到了該高考的時候，他在高中階段成績一般，不過2000年那個炎熱的夏季他出奇的適應，又是在最后階段，惡補了一下，最終獲得一個不錯的成績，雖然沒有被他填報的第一志愿華中理工大學入取，但是進入了哈爾濱工程大學，學習通信工程專業。

戴志康大學同學，現在是他的同事徐光遠回憶說：大一的時候他比較正常，大二的時候不正常，大三的時候，就是很瘋狂，自己租了房子，大四就消失了……

戴志康找到了一處月租300元的房子，這讓他少一點束縛感，學習之余，就是無邊無際的網上沖浪。他后來說，當時感覺非常好，房子很破，生活很勤儉，像個科學家，寧靜而充實，有思考的時間并不斷使自己長進。

2001年末他獲得了哈爾濱一個網頁設計比賽的一等獎，后來黑龍江電視臺還采訪了一下。這可能進一步激發了他有關網絡的興趣。2002年戴志康用PHP創作出了第一個作品，Stat Therefor ，用于網絡流量統計。

PHP是超級文本預處理語言(PHP:Hypertext Preprocessor)的英文縮寫，PHP同ASP有些相似，都是在服務器端執行的嵌入HTML文檔的腳本語言。PHP支持幾乎所有流行的數據庫以及操作系統，目前廣泛為網站編程人員所運用。

2002年3月，戴志康開始開發Crossday Bulletin(CDB)論壇后臺，6月發布 2.0版本，10月則發布3.0，之后改名為現在的Discuz!。Discuz來自于Discuss，討論的意思，至于驚嘆號應該是對雅虎的某種景仰。當然戴志康自己解釋是，他驚異于網絡產業的巨大前景。

Discuz!可以讓站長簡單地搭建出一個網絡論壇。這個時候，戴志康純粹是一個共享軟件開發者的思路，他將代碼上傳到各個下載網站，希望更多人使用。那么他做到了，越來越多的人使用Discuz!來搭建他們的論壇，他估計當時有800多家網站使用了他的后臺，這讓戴志康充滿了成就感。

少年個體戶

既然有那么多人喜歡，并且戴志康也需要就這一愛好的意義給家長一個交代，戴志康萌發了收費的想法，他把這套代碼定價為500元。

沒有一帆風順，很長的時間，戴志康都沒有收到一毛錢，這也對應了當時網絡收費的環境。更糟糕的是，網上出現了一些謾罵，認為軟件并非是戴志康開發的，或者這套代碼品質低劣。這讓這個大學二年級的小伙子非常苦惱，一度甚至于不敢上網。

成功者的思維都有獨特的地方，戴志康決定提價，從500元提高到2000元。在2006年7月接受CCTV《新聞會客廳》采訪時，戴志康對此有一番高見：我如果賣五百塊錢，我要碰四個冤大頭才能賺兩千塊錢，我要是賣兩千塊錢，我只要碰到一個冤大頭就可以賺兩千塊錢，所以我覺得反正也賣不動，還不如價格高一點，而且烘托得這個品質也高。

很快還真有了那么一位，有一位來自香港的用戶給戴志康打電話，愿意付錢，但是個別地方需要改進一下，溝通之后，這個人又表示，如果時間及時一些，他愿意多付錢。結果戴志康用一周時間完成了任務，賺到了第一個三千塊。

隨著網絡收費大環境的改善，愿意向戴志康付錢的人越來越多，戴志康給他的Discuz!分了級，最便宜是800元，最高是2000元。軟件產業的特征很快就體現出來了，一次開發，無限復制，到2003年年底，戴志康居然收到了30萬元。

2004年，戴志康面臨畢業和就業，這個時候有一家公司表示愿意雇傭戴志康，薪金會相當于他一年的軟件收入，但是戴志康權衡后覺得，他的價值應該更高，重要的是他很年輕，可以去嘗試，因為仍然輸得起。

這樣，仍然是學生的戴志康決定到北京去創業，當然北京是互聯網的中心，有最多的客戶。在奔波三星期后，戴志康獲得了“北京康盛世紀科技有限公司”的營業執照，后來更名為今天的康盛創想，或者Comsenz。困惑于打車太貴，而公共汽車又費時間，他很快買了一輛車，一輛車和兩臺電腦就是康盛世紀公司的全部資產。

回過頭來他需要解決自己畢業的問題。在大學的四年中，他已經積累了三次紀律處分，15門考試沒通過，不過外形誠懇，頗有好孩子形象的戴志康還是打動了老師，最終得以畢業。當然，社會環境對有自己想法年輕人的寬容度也在不斷改善。

免費收費

創辦公司之后，首要的問題是招人，戴志康承認這是個大挑戰，最初的時候，出不起價找不到合適的人，后來價錢和合適了，找到合適的人仍然不容易，因此他把招人作為一個日常的工作來對待。不斷見人，留下難得合適的。

2004年10月份康盛世紀的服務器遭到了攻擊，而且從10月份一直攻擊到第二年的4月份，整個網站就從來沒有打開過。直到今天戴志康依然困惑于攻擊者是誰呢？為什么這么執著呢？好在他的模式是軟件而不是網站。

在走過了最初的創業階段之后，2005年是業績大增長的一年，康盛世紀擴張到了六十多名員工，收入在600萬元左右。

2005年12月12號戴志康作出了一個重要的決定，將Discuz!予以免費并宣布開源。就一般遵循的開源邏輯來說，開放源代碼并不僅僅意味著對源代碼的訪問權，還必須允許以編譯后的形式發布。

開源意味著康盛世紀的商業模式隨之發生重大改變，從服務于中端客戶，所謂技術產品商品化，轉型服務于兩端，高端的是大型商業網站，通過技術支持的方式獲得收入，而低端則是免費，主要旨在擴大市場占有率。

從一個外部人士的角度看，仍然會有些費解，但是對一個身處這一環境的人來說，得出這個決定，可能也不費勁。2007年6月在接受騰訊科技訪談的時候，戴志康總結：發現這種東西的天花板非常低，比如說我們調查過中國所有社區、BBS、博客的市場，軟件平臺在當時最高的天花板是年收入一千萬，當時我們做到600多萬時感覺第二年馬上就要碰到這個天花板了……

免費之后，用戶迅速增長了，根據康盛世紀的統計，每天新增加1000家用戶，這樣，Discuz!的用戶很快達到了30萬家，一般認為當時中國的網絡論壇為70萬家，那么Discuz!架構服務了一半的中國網絡論壇。

轉型后的收入一度仍然是一個問題，大約有半年的時間收入銳減，減少到不到原來的10%，戴志康總結說：在六到八個月的時間內對一個公司的生存是非常有挑戰的，但是如果能夠挺得過來，相對來說未來的路我感覺會越來越好走。

戴志康進一步指出：在中國有一個非常重要的因素，是有利于開源的，就是大家對版權的漠視。對一些用戶來說，在這種情況下就會發現所謂的閉源軟件和開源軟件分享是一樣的，只是閉源軟件會給客戶不安全感。

不用懷疑開源這一模式的可行性，開源模式使得用戶積累成本接近于零，如果越多的人使用開源軟件，他們對軟件越熟悉，相應對功能的要求也就越多，反過來也就創造了更多的商業機會。

2006年起，Comsenz同PHP語言開發公司Zend共同創立了PHPChina社區，宗旨在于推廣開源理念。經在北京、上海、天津、廣州等地區建立了分會。

就財務結果來說，仍然需要時間來檢驗，但是就商業模型來說，已經可以引起投資者的興趣。當然，康盛世紀在2006年處于一個很好的環境中，每個人都在談論Web2.0。既然人們尚未找到社會化網絡具體的盈利模式，相關的軟件開發是人們的興趣所在。

戴志康后來在其一篇博客中寫道：你具備了全部的因素后，仍然靠的是運氣，況且我們其實根本就不具備全部的因素。

VC故事

2006年的除夕，大年三十的下午，戴志康等待在傳真機旁，等待張帆的回傳。戴志康回憶當時的心情，全球最知名風險投資之一的Sequoia，竟然也會認可我們這種草根企業，我幸福而緊張的等待著……那天，我等來了。

Sequoia即紅杉，紅杉資本創始于1972年，是全球最大的風險投資商，投資了蘋果電腦、思科、甲骨文、雅虎，還有最重要的Google，據統計，紅杉投資的公司總市值超過納斯達克市場總價值的10%。2005年9月沈南鵬與張帆一起創立紅杉資本中國基金(Sequoia Capital China)并取得本地決策權和管理權。

2000年，28歲的張帆在美國加入了德豐杰全球創業投資基金。張帆先后投資了空中網、分眾傳媒等，擔任過百度的董事。36歲的張帆對互聯網信心十足，一次他說道：“在我看來現在投資互聯網沒有任何問題，今后相當長一段時間還是投資互聯網的好時機?！?

另一個投資者是作為天使投資人的周鴻祎。第一輪投資具體數目沒有公開，估計在數百萬美元之間。有傳聞說，因為周鴻祎先期進入，這樣回報頗豐。

同年8月，美國著名風險投資雜志《RedHerring》將康盛創想評選為2006年未上市“亞洲百強科技創新企業”。這是創新公司被資本市場關注的一個標志。

2008年3月因為涉及了Google的市場披露，康盛創想的第二輪融資被關注，實際上第二輪投資在2007年已經完成，具體數目仍然沒有公開。涉及的注資方除去紅杉資本中國基金(Sequoia Capital China)之外，還有晨興創投(Morningside Ventures)和Google。

晨興創投是晨興集團旗下的風險投資公司，晨興集團是香港陳氏家族于1986年創立的一個多元化投資集團。陳氏家族于1960年在香港創立恒隆集團。晨興創投于1992 年開始投資于中國大陸的高科技、媒體、通訊和生物工程項目。

至于Google，具體投資為100萬美元，戴志康解釋，谷歌是策略投資者，其融資只占此次融資的一部分。

[融資心得]

2008年4月第三屆中國站長大會“網站如何拿到投資”的主題論壇中，戴志康談了個人的看法：自己多少也要賺錢。賺錢有什么好處呢？我們的投資人教我一個觀點，無欲則鋼，VC是否投都死不了，有錢賺，投我是你的機會，很幸運，但是不投我也無所謂。

而在這之前，他接受網易商業報道訪談就第二輪融資時談到：因為我們測算了一下，上一次融的錢，我們一個月的成本兩三百萬的規模，這次披露出來所融的錢大概可以讓我們花三年零八個月左右，如果在盈利情況不太好的情況下。

而就是否涉及業績保證這一問題時，戴志康回答：沒有。因為我們當時談的時候就有一個先決條件，我們做的是一件有理想的事情，這件事情可能會消耗相對來說比一般公司長一點的時間……我們可以保證的是，不管有沒有對業績的要求，我們都會保證我們這個團隊是百分之百，或者是百分之一百二地、全身心地投入到這個事情里來。

社區驅動模式

在資金的支持下，康盛創想的產品日趨豐富，除去Discuz!之外還有ECShop獨立的網店；ECShop的社區版ECMall獨立網上電子商務平臺；SupeV影音播客系統；Discuz!NT，這是一個論壇、像冊、space及聚合的論壇平臺；SupeSite社區門戶系統；X—space社區博客系統。

此外還有UCenter Home，建站者可以構建一個以好友關系為核心的交流網絡，發布日志、上傳圖片及與其好友們一起分享信息、討論感興趣的話題，以快捷地了解好友的最新動態。

UCenter用戶中心是一個更有意思的產品，它擁“接口”，經過簡單修改便可以掛接其它任何平臺的第三方的網絡應用程序。UCenter最初的目的是成為康盛創想旗下各個產品之間信息傳遞的一個橋梁，通過 UCenter 可以整合系列產品，實現用戶的一站式登錄以及社區其他數據的交互。

涉及的客戶則包括搜狐、網易、貓撲等等。這些商業網站仍然需要專業的技術團隊來幫助他們分擔一部分工作。

軟件的收入只是一個方面，一個基礎，這使得戴志康可以扮演社會化網絡熱潮中“賣水人”的角色。此外，風險投資希望，基于應用廣泛的平臺，康盛創想有更具有想象力的盈利模式，這就是所謂的“You Marketing”社區營銷業務，以及相關的Insenz社區營銷平臺。

戴志康解釋：把一堆類似的網站，比如討論汽車的，那我把一千個汽車站打包起來，找一個大廣告主談，比如寶馬，讓他們投這個社區。我們做的事情不是小網站能做到的，小網站跟大廣告主談廣告，談錢，不現實的。

外界可能有些忽略了康盛創想的進度，根據戴志康自己的介紹，自2007年下半年啟動已來，到2008年3月七個月，已經有七八百萬的收入。

艾瑞2007年發布的研究報告稱，有36.3%的中國網民每天在BBS網站上花費1-3小時，每天訪問時間在6小時以上，則達到26%……(活躍用戶的數據似乎比印象中高了一些，但是中國網絡用戶喜歡BBS是事實。)報告稱，使用BBS網站的主要原因是為尋求問題的解決方案，進行一般討論以及尋求信息和共享生活體驗。61.7%用戶在從事購買行為之前，希望征求其他BBS網民意見。

總結一下，戴志康們實際上是在打造一個BBS生活環境，正如他所說的：比如我有一個朋友，可能買了一部手機，在社區里買了一部手機，然后會推送到我這里來他還分享了他的感想，他覺得這個手機很值。我要是看到這些之后，就會想，他覺得不錯了的東西，他認為那個店不錯，我干嗎還去淘寶搜一搜呢？這樣的電子商務交易，其實會在ECMall誕生出來。

從2006年開始，康盛創想一直在推動“中國互聯網站長年會”，到2008年已經是第三屆，這項活動應該說已經贏得了眾多媒體的關注。雖然這個年會有公益性質，但是通過這一活動，康盛創想還是推廣了產品，確認了品牌，同時強化了同眾多站長們的聯系。他們在推廣方面已經越來越得心應手。

康盛創想最新的宣傳稱，他們已經擁有了70%的市場份額。

結語

人們感嘆于一些人的生活變化得如此迅速，其實不是這樣，只是更多人的生活凝固了，猶如壞了的掛鐘始終停留在那一刻。

如果一件事情存在取舍，那么或者還存在機會成本的問題，很多時候不是這樣，只是習慣于重復的生活。創業者推出好的產品只是他們貢獻的一方面，更重要的是，他們展現出了更多可能的人生。戴志康就是這樣。

標簽：白山金昌商洛亳州黃南南平普洱定州

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