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訪談高春輝：專注產品才是王道

主持人：今天的主講嘉賓是手機之家、ECShop創始人高春輝先生。今天高先生創辦的ECShop被上海一家公司收購了，所以今天是比較巧的。下面請高總講一下他在創業過程中的案例。

北京是最適合做互聯網的城市

　　高春輝：感謝大家捧場。我覺得我是一個比較內向的人，故事很多，但是我不太會講。我先自我介紹一下，我上網比較早，96年左右，到現在已經十年多了，我對網絡是比較有興趣、有感情的。當時我上網以后，覺得有這個精力，有這個方向，我就毅然從我當時的工作出來，來到北京開始做網站。99年去了金山，做了一年以后，金山決定要轉型，我就離開了。后來又做了天下網，這是2000年的事情，一年以后碰到泡沫，大家把這個當做泡沫的導火索。然后去了TOM，呆了一段時間以后我做了手機之家。05年，我想做一些別的。當時有一個故事，我的同事想在網上給他老婆開一個店，賣商品，當時還沒有淘寶，或者說淘寶當時不太好。他跟我說網上開店非常不容易。當時我們也是休息的時間，我們就想能不能做一個開店的軟件，給大家用，里面有自己的商業模式。從06年初，做到07年中。正好是跟Comsenz的戴志康，我以前也是他的客戶，因為IMOBILE用的是他的軟件。今天跟上海的一個公司，把ECShop買到他的名下，我這幾年做的網站雖然有好有壞，但是都有一個結果。

　　我今年在給做一個新平臺的開發，IMOBILE已經做了六年，但是沒有特別大的變化。客觀的講是在走下坡路，但是我們自己并不認為這個下坡路是一個必然的結果，所以在做這個事情。這個事情到年底才能給大家看。如果大家想聽創業的故事，從我開始做我都有一些。

　　我是97年開始做的個人網站，當時算是比較早的。之前我跟金山的雷軍認識，后來他們也想做互聯網，就是因為這個原因我才來的北京，當時在北京帶寬不是很富裕。在東北，你白天上網是很痛苦的事情，只能夠晚上上網才比較順暢。我一般都是熬夜很晚，可能到兩三點才能熬夜做網站，第二天還要上班。到現在，我也認為東北對于互聯網來講是一個蠻荒之地。東北人現在有很多做互聯網的，但是東北里面能做網站的，或者大家知道的有名的網站并不多，我自己也是曾經到處找過，非常少。來北京有這樣的感覺，我現在還和我一個朋友聊。他說在北京你花一萬塊錢能夠找到一個很好的人，但是你在沈陽或者是東北花一萬塊錢招不到這樣的人。大家都在北京是一個很好的選擇。我不知道大家真的是對互聯網方面感興趣的人，還是純粹是從業人員。我覺得大家應該珍惜北京的環境。從我來說，從99年到這里，差不多已經有十年了，里面有酸甜苦辣，但是對我來說，我現在還是很有信心把這個事情做好。你無論是去上海還是廣州，真正想做互聯網北京還是最好的環境。雖然大家可能有很多例子，會說在外地工薪便宜，各種各樣的理由。但是從土壤的角度來講，只有北京是最好的。

志同道合、不為利益的創業團隊是最值得懷念的

　　我當時來到北京也是很不適應，我當時也是給人打工的。到了北京以后，你要去管人，很不適應。做技術的人，給自己打工和給別人打工的心情是不一樣的。99年我當時也在想，我這么累干嗎，我為什么要這么累，而且大家也知道，人和人之間的沖突其實是很多的。你在給別人打工的時候，只要把自己的事情做好就可以了。但是你在管別人，你的團隊里面有一些人有各種各樣的問題、各種各樣矛盾的時候，你很不適應。因為我本身也是一個內向的人。也是因為金山做轉型，后來轉行做卓越，當時是我在做，不能說這個轉型是一個錯誤，其實也是一個很好的方向。從我個人的角度來講，繼續做下去也并不是一個壞的選擇，但是從利益上來講，轉型會更好。當時我覺得自己的方向沒有錯，也是找到了很多公司做另外一個IT類的網站，叫天下網，現在還有很多人跟我說天下網做得很好。從我個人的角度也是很欣慰，雖然最后的結果并不好，但是那一年下來也能學到很多東西。你自己拿著錢，找了一幫人，去做這個事情，最后到什么地步呢？我們半年沒有發工資，到最后我跟大家說，我們沒有必要再做無謂的堅持了，后來大家說算了。現在我們每隔一段時間我們這幫人都會聚一下，都會很懷念那一段時光。現在也一樣，有一幫志同道合的人能愿意跟你在一塊，不因為錢，不因為任何利益在一起，那是一個很好的過程。
當時天下不做了以后，去了TOM，我在做工作的時候也偶爾會想，自己的方向到底是什么，當時也比較迷茫。在北京呆了快三年，也在想自己要做什么，當時壓力也很大，當時正是互聯網的低谷的時間，不管是找工作還是創業。我記得當時有一個故事，99年有一個公司拿到一筆錢以后瘋狂找人，一個剛畢業的學生去了就能夠拿到每月八千，我當時心里很不平衡，我當時的工資還沒有這個多，后來為什么平衡了，是因為這個人給我講這個故事的后半截是這樣的。那個人每個月拿到八千塊錢以后很高興，很保守。他去買了月供的房子，結果因為泡沫，可能這個大家都沒有預料到。最后他把房子賣了，去租房子住，覺得落差非常大。到后面，我覺得自己沒有那么大的落差，反而是一件好事。

在做汽車網站和手機網站之間選擇了手機網站

　　后來我一個朋友給我講，他是手機愛好者，他說現在移動的用戶每個月那么多，真正從這個方面講，以后手機一定是一個大眾化的工具，甚至有隨時隨地隨身的特性在里面。

他說我不懂互聯網，但是做一個網站應該是一個很好的選擇。當時其實應該還有別的選擇，就是做車的網站，現在看來做車的網站會更好，但是我沒有做。當時我個人選的是，我周邊沒有什么朋友有車，這個信息對我來說更好獲得。現在我也不是一個手機愛好者，很多人不管是見面還是在網上問我，讓我推薦一個手機，后面我只跟他講，我是一個做網站的，但是我不是一個手機愛好者，你去我的網站上看，找網友的評價。我當時衡量了做車和做手機的可能性，最后還是做了手機的網站。現在也不能說錯，因為我們從02年初到05年8月份，做到第一的位置，也是很辛苦的。

　　當時我們遇到一個最大的競爭對手，他們比我們做得很要早，他們做得很不錯，但是他們的問題是不在北京，也不是我認為的一個做網站的。他們只是在手機這個行業里面從事過，也認為是一個好的方向。但是他們缺少了做網站方面的經驗。他們也不在北京，沒有這樣的一個環境。但是我們還是花了很大的力氣才去超過他，拿到第一的位置。不管是在流量還是在用戶，還是在各方面。當時我就是一個松懈的狀態，我們終于做到第一了。

　　我們從02年初到04年的時候，對于我來說是業余的時間，那個時候對于我也很苦，因為白天要上班，晚上要做這個事情。很多時候也是凌晨兩三點才能睡。禮拜六、禮拜天也不出去，在網上逛。當時做手機網站的還沒有現在這么多，但是也不少了。我不認為我是一個手機愛好者，所以只能夠模擬用戶的感覺，我需要什么功能，什么樣才能滿足我的需求。當時對我來說，角色轉換的問題比較嚴重。我覺得，對于從業人員來說，這是一個必備的條件，因為你很難說我做一個事情就真的能夠成為這樣的人，很多人都是角色變換的問題。我也不是商家，站在商家的角度上講，能夠把這個事情做好，把軟件弄明白。

　　02到04年初，靠毅力和壓力的反彈挺過來了。現在回頭想想，真的很累，如果現在讓我再回到那個地步做，我也不會干了。挺過來以后才發現，其實是很難挺的。后來因為覺得自己做網站還是很累，也有互補性，所以在04年的中旬和另外一個公司合并在一塊。現在公司有兩個網站，一個是手機之家，一個是18900，做手機銷售的，也就是電子商務。

　　做ECShop的一個原因是證明自己贊成電子商務

　　當時還有一個故事，在2006年初的時候，因為卓越要轉去做B2C，當時有一個記者采訪我，他問我B2C怎么看。我說，當時討論的時候，不是討論的卓越要做的事情，我當時說的是，我對當時討論的做法是不贊同的，但是記者聽成我對電子商務是不贊同的。把這個變成了一個文章的標題。后來有很長一段時間，很多人都在問我，你不再弄電子商務？也可能是這個原因，加上我同事的說法，所以我做了一個電子商務的軟件，而且是免費的。從某個角度來講，我有這個技術背景，而且18900在2000年就開始做這個方面的事，但是很多人不知道。當時也在找人、找錢。甚至當時也跟湯姆森聊過這個問題，但是湯姆森的方案不一樣。我們從06年開始做，每三個月發布一個版本，到07年4月份，做了一個我們相對比較滿意，無論是在功能還是穩定性方面都比較不錯，我們松了一口氣。07年4月份在談這個事情，我們在幫摩托做摩托的官方銷售網站，叫摩托Story。

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