市場占有率第一的多媒體系 統提供商——華平信息技術股份有限公司（下稱華平）正式與知客CRM簽約，旨在通過知客CRM項目的實施，加強售前項目管理、提升銷售與技術團隊協同能力，并進一步在銷售團隊強化華平公司一貫強調的“執行力”管理原則。

　　企業介紹：

　　華平信息技術股份有限公司是一家多媒體通信系統和智慧城市解決方案提供商 ，致力于向社會提供先進的視音頻通訊產品、監控指揮產品，以及專業的行業智慧化解決方案。在基于互聯網的視頻會議市場連續多年保持第一；在高清視頻會議、監控指揮、視音頻綜合集成市場 處于領先地位；在多媒體通信核心技術領域處于世界領先水平。

　　公司2003年成立，僅經過6年多時間，于2010年在深交所上市。現建有上海、深圳、南昌三大研發基地，在全國31個省市的子公司、分公司和辦事處。

　　華平以視音頻通訊產品和圖像智能化集成應用的研發設計為核心，可以說是全 球少數幾家能夠實現視頻會議、視頻監控、應急指揮調度、電話會議、即時通信、視頻點播等業務 融合的專業廠商之一。

　　華平的產品和解決方案應用于政府、軍隊、武警、消防、銀行、保險、電信、醫療 、能源、制造業等各個行業，服務了包括中國消防部隊、云南省公安廳、國家開發銀行、中國農業 發展銀行、中國人壽、中國太平、中國石油、招商銀行、國泰君安等在內的8000多家知名企業和政府機構。

　　項目決策背景：

　　在2003年，華平的營業收入是130萬美元。2012年，華平的營業收入是3300萬美元，凈利潤1300萬美元，列入福布斯亞洲最佳十億以下企業名單。

　　華平在2012年將業務領域擴展到監控行業，并以2300萬美元簽下了貴州 銅仁公安項目，為其提供監控系統。華平隨后在貴州的黔東南10多個縣開展天網工程項目。根據公司智慧城市戰略目標，住房和城鄉建設部選擇了200個城市從2012年開始安裝監控系統，總項目預計達到700億美元。從一個試點項目開始，僅用不到一年時間推廣 成區域大項目，華平的執行力之強，效率之高，可見一斑。

　　然而隨著企業業務范圍擴大，原有系統已無法滿足華平的需求，在參考同行對知客CRM的經驗后，華平決定用知客項目銷售過程管理系統替換原CRM系統，搭建以項目銷售為中心的業務管理平臺，在系統中進一步落實“雙周滾動”的銷售周報管理辦法，把工作目標的機會和完成落實到每一周、每一個項目的跟進上。

　　目前，華平項目正在緊鑼密鼓、有條不紊的進行中 ，知客將會繼續對該項目進行跟蹤和報道。