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《電話營銷策略與電話營銷精細化管理》高級研修課程

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時間:2010年11月19-20日
前言
  國內資深的客戶管理與互動營銷管理專家曾智輝老師,結合12年的中外電話營銷中心的管理經驗,結合亞太客戶管理研究中心(APCMRC)在客戶互動方面的研究成果,與中國企業營銷管理人員分享全球化背景下電話營銷策略與電話營銷精細化管理的核心方法與經典實踐!
  電話營銷作為一種重要的直復營銷方式,在國外已經獲得廣泛地應用并取得巨大的成功。全球每年通過電話營銷獲得的銷售額超過6000億美元。在中國近5年來,電話營銷在銀行、信用卡、保險、IT等行業得到廣泛而迅速的應用,越來越多的企業已經開始有益的嘗試和探索。企業如何制定中長期的電話營銷策略?定位電話營銷中心的職能?如何與其它渠道開展協同式的電話營銷?電話營銷的核心能力如何建設?電話營銷中心需要一個什么樣的組織架構?如何招聘與選擇合適的電話營銷人員?……本課程將從策略、運營、流程、人員、技術等方面系統地進行講述。
  同時,企業如何成功開展電話營銷項目也是本課程另一個重點。電話營銷的成敗70%由項目策劃和項目管理決定的。電話營銷如何制定一個針對客戶群的產品包和促銷方案?如何設計一個“波浪式”多層次多渠道組合的電話營銷項目?如何進行包括“腳本”在內的營銷溝通設計?如何進行合理的任務分派?如何進行現場管理?如何做有效的激勵?電話營銷項目的效果又如何衡量?對于這些問題,在本研修課程當中,權威專家將為您一一解惑!
課程目標
  本課程以系統化的眼光,結合多個國際國內領先企業的電話營銷實踐案例,與您分享國內領先的電話營銷策略與精細化管理經驗。通過培訓,您將會學習: 
  • 多個行業多家全球領先企業電話營銷經驗;

  • 電話營銷的8大核心能力;

  • 電話營銷中心的人員管理(招聘、培訓、輔導、激勵、質量管理、績效管理);

  • 電話營銷產品選擇、目標客戶匹配與促銷方案設計;

  • 電話營銷腳本設計;


  • 課程內容

第一天  電話營銷策略 (2010年11月19日)

電話營銷行業發展趨勢與行業成功經驗

  近年國內電銷迅速發展的起源與趨勢

  電話營銷在各行業的發展和成功經驗(含案例)

  電話營銷的8大核心能力

  電話營銷的市場環境和法律環境

企業如何實施電話營銷策略

  如何定位電話營銷渠道

  如何制定電話營銷發展策略和規劃

  ISI”理論:企業成功實施電話營銷策略的核心理念

電話營銷中心組織架構與崗位設置

  電話營銷中心結構和功能

  電話營銷中心的關鍵崗位設置

  電話營銷的重要崗位職責績效評估標準

電話營銷中心人員管理

  結構化的招聘流程——如何找到最合適的人?

  TSR的培訓與能力培養階梯

  電話營銷中心培訓管理

  電話營銷中心的薪酬和激勵體系

  電話營銷的品質管理體系

電話營銷中心績效管理

  電話營銷中心的績效管理體系

  各層級管理的平衡計分卡

  電話營銷主要指標的分析

第二天  電話營銷精細化管理  (2010年11月20日)

電話營銷的的項目的整體計劃

  從產品出發的電話營銷項目管理整體框架

  從客戶出發的電話營銷項目管理整體框架

  4類客戶:電話營銷項目管理的4階段

  “波浪式”多渠道多工具組合的電話營銷

電話營銷產品選擇、目標客戶匹配與offer設計

  電話營銷:買產品還是?

  產品方案設計的通用原則和方法

  目標客戶群的選擇(區分不同客戶階段)

  數據列表的清洗與整理

  如何針對目標客戶制定相應的套餐或產品方案(案例分析)

  電話營銷營銷溝通渠道的比較
  客戶溝通渠道組合方案
  直郵+短信+電話+EMAIL,哪種組合更有效?

電話營銷腳本設計

  電話營銷腳本分類

  腳本設計概述與原則

  電話營銷腳本設計“8步法”

  電話營銷腳本設計案例分析與模擬演練

電話營銷現場管理

  現場管理:動靜結合的藝術激勵

  輔導:讓員工得到成長

  激勵:電話營銷的重要催化劑

  競賽活動的開展方法和步驟

電話營銷項目ROI分析

  電話營銷項目成本項目分析

  電話營銷投入產出計算方法和模型舉例

課程費用
  收費標準:4800元/人(包含培訓講義、精美茶點及兩天培訓午餐費用)
課程報名
  電話報名:請致電報名專線 010-65077136,
  開戶名:北京華桐互信科技有限公司
  匯款后您將收到主辦單位發出的確認函。
  主辦單位于收到上述報名表及報名費后,將開立發票寄回報名單位(請務必填寫報名單位的發票抬頭)。
  備注:若因不可預期之突發因素,主辦單位保留本課程的更改權利。
講師介紹

  曾智輝先生:中國知名的客戶管理與互動營銷管理專家
  LoyaltyMAX忠誠度營銷研究院首席專家,亞太客戶管理研究中心(APCMRC)中國區首席專家。清華大學領導力客座專家、美國格理集團全球專家庫客戶管理與營銷領域專家。“中國客戶關懷最佳管理人”、“中國呼叫中心十年個人成就獎”獲得者。
  曾先生曾任職于AIG美國國際集團、中國惠普、戴爾等著名跨國公司與萬通集團等國內知名公司,擁有10余年客戶戰略管理、客戶關系管理、客戶互動中心(呼叫中心)的運營管理和電話營銷管理和電子化營銷的管理經驗,并成為該領域的全國知名專家。
  同時,他還是:中國最早從事客服中心(呼叫中心)管理、咨詢的專業人士,他通過發表大量的文章、出版專業著作、創建行業門戶網站、組織行業交流活動等方式極大推動了中國各行業客服中心客戶服務水平和管理水平的提升。這些行業企業包括:中國移動10086,中國電信10000,中國聯通10010及銀行、保險、地產、汽車、IT等行業領導企業的呼叫中心。
 中國最早從事電話營銷與數據庫營銷研究和推廣的專業人士,有力推動了中國電話營銷與數據庫營銷水平的提升。他在中國推廣美國戴爾公司的直銷模式,推動眾多中國企業銷售模式從傳統的分銷向高效直銷模式的轉型。作為核心成員,創建并發展了中國惠普客戶互動中心,該部門從創立后一年內直接或間接實現電話銷售額近一億美元。在AIG,負責集團在華保險業務的CRM和電話營銷體系的建立,幫助友邦保險成為在華實施電話營銷最早的保險公司之一。
  中國企業“客戶戰略”的倡導者。在國內知名房地產企業萬通集團擔任首席客戶官(CCO)期間,領導萬通地產制定和提升客戶管理戰略,創造性地將客戶管理提升到戰略層面并付諸實施。并同時擔任“中國城市房地產開發商策略聯盟”(簡稱中城聯盟) 客戶總監聯席會首任主席,引領中國主流房地產開發商進行客戶管理研究、行業自律和客戶服務的提升。同時,他通過大量的媒體、演講、培訓推動中國各行業企業制定“客戶戰略”,推動企業進行“客戶資產運營”。

CTI論壇報道

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