近日，包括遠洋、萬科、龍湖等知名開發商紛紛聯手房貸網、搜房網、平安好房、京東等互聯網平臺推出房產眾籌，但北京商報記者咨詢專業人士了解到，真正意義上的眾籌需要開發商在立項之初提前鎖定購房人，并用購房人的眾籌資金來建房。業內人士還表示，按照這樣的標準，既有的眾籌模式尚且停留在以眾籌之名賣房或是投資理財的階段，開發商熱情涉足偽眾籌”背后的真實需求是制造噱頭、加速賣房。

　　房企扎堆玩眾籌

　　昨日，遠洋與京東的金融合作終于公之于眾，遠洋宣布將拿出上萬套房源放在京東金融的眾籌平臺發起房產眾籌，參與項目數量已經占到遠洋總體開發量的20%，這些房源將以折扣的形式出現在京東眾籌平臺上，用戶交納一定金額支持該項產品，達到設定的規模后，就等于產品眾籌成功，京東將用戶之前交納的金額返還給用戶，用戶則獲得了優先購房的資格。為了支持活動，遠洋還特意推出了11套1.1折的房源，增加賣點。

　　在業內人士看來，與今年9月萬科在蘇州拿出一套房源在搜房網上做眾籌相比，遠洋此次眾籌無論是規模還是折扣均豪放很多。

　　除上述提到的京東和搜房網外，團貸網近日也推出了房產眾籌產品房寶寶。中國平安集團旗下的平安好房網也率先發起了眾籌美國房產的活動，目前也已經吸引了綠地、世茂等開發商與之洽談房地產眾籌合作。

　　目的依然是賣房

　　所謂眾籌，通俗理解就是湊份子”，而現代眾籌更加傾向于在互聯網上面向大眾籌集資金，以幫助籌款人完成某個有特定意義的項目，這個起初盛行于文化創意行業獲取資本的方式，目前已經在國內房地產行業蔓延，而在業內人士看來，目前國內房地產眾籌仍然處于起步階段，開發商參與的目的更多就是為了做營銷、賣房子。

　　以萬科眾籌項目為例，一套市場價約為90萬元的住房，眾籌規模為54萬元，眾籌起始價格1000元。當眾籌金額達到54萬元以后，眾籌者獲得了競拍該房源的資格，隨后萬科將這套房源放在搜房網上進行拍賣，成交金額超過54萬元的部分，作為投資收益返還給了未能拍得房屋的眾籌者。

　　對于用戶而言，參與眾籌就是為了拿到購買折扣房源的入場券，而對于萬科、遠洋來說，參與眾籌的人越多意味著遠洋更加準確地鎖定了更多的潛在買房人。”對于開發商的房產眾籌計劃，房地產業內人士嚴躍進更愿意將其看做是一種營銷手段，而遠洋地產開發管理部總經理徐海倫也針對此次眾籌指出，只要能夠實現10億元以上的銷售額，遠洋就能實現營銷費用和讓利的平衡。萬科總裁郁亮也曾直言不諱：目前，對于開發商而言最大的難題就是找客戶，如果眾籌效果理想，也會推廣到其他城市。”

　　北京小伙伴快樂投資管理有限公司合伙人尹立志補充介紹：眾籌的目的是籌集資金完成特定項目，但是從起始價定在1000元看，開發商看中的并非資金，而是活動的營銷效果和房屋消化結果。”

　　為何不敢做真眾籌

　　尹立志進而介紹，房產眾籌概念在國內剛剛興起，除了上述開發商的營銷推廣型眾籌外，另一種房產眾籌模式為投資理財產品型。業內人士介紹，雖然此類眾籌更加傾向于投資理財，但是開發商的積極參與是其關鍵的推動因素，其目的仍然是賣房。團貸網董事長唐軍也向北京商報記者坦言：有些開發商項目賣不動，想找我們合作，說在我們網上做個眾籌，就能賣出去。”

　　眾籌是要通過互聯網平臺讓制造者和消費者之間形成溝通，消費者在產品未出現之前就能確保以低價購買，籌款人則可籌集資金開發產品，從目前國內的房產眾籌來看，并不符合這一原理。”尹立志坦言：真正的房產眾籌應該是顛覆現有房地產開發的一種模式，即開發商在立項之初提前鎖定購房人，并用購房人的眾籌資金來建房。”

　　此類房產眾籌需要開發商具備強大的線上社區運營能力以及資金的運營管理能力，不僅要在互聯網平臺上將眾籌者聚集起來，也要在籌得資金后規避非法集資的風險并保證資金的安全。”一位不愿具名的開發商表示，眾籌的復雜性或許正是制約開發商只愿借眾籌概念賣房，不敢真正涉足的原因。