當市場疲軟，處于低迷的時候，我們不能埋怨，我們是不是該冷靜地思考一下，如何在困境中加大拜訪量，尋找突破口？

所有成功人士或企業都是最困難的時候堅持過來而做大做強的。經濟好的時候大家一哄而上，經濟不好的時候是最具考驗的，誰能堅持下來，誰能在困境中挺過來，誰就是最后的勝利者。

　　

營銷工作也是如此。社會在進步，人們的觀念在改變，競爭越來越激烈，工作越來越難做。此時也處于困難時期，是選擇堅持和追隨，還是放棄而被淘汰？誰都想成為最后的贏家，誰都想在困境中突破市場、突破自我。要想有所突破成為贏家，拜訪量至關重要。

　　

如何在困境中加大拜訪量，尋找突破口？市場好的時候，我們需要至少每日三訪；市場不好了，還想保持原來的收入和生活品質不變，或稍有提高，就必須加大拜訪量。有人可能會說：經濟不景氣，客戶們賺錢少了，保費不容易做了……”那我們就歇了嗎？不妨來分析一下客戶的心理：當客戶的生意紅紅火火，蒸蒸日上的時候，你去拜訪，客戶有時間見你嗎？有充足的時間坐下來和你談嗎？客戶是有錢，但找機會聊保險也不容易。現在客戶生意處于低谷，錢掙得也不易，客戶會有一種敏感的心理：窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。我富有的時候你每天來八百趟，現在我情況不太好了，都不見人影了，如果有一天我東山再起，你們誰都沒有機會。

而此時，如果我們加大拜訪量，會有三種不同的收獲：

1.把保費降低談保險。生意不好收入低，那就降低保費好了。

2.結交朋友。客戶處于低谷時，你的每一次問候都會讓他記憶猶新，感激不盡。朋友結交成功，若有朝一日東山再起，保費水到渠成，或者尋求轉介紹也是可以的，即便是現在處以低迷時期，客戶也會有他的一些人際關系，有自己的一個圈子。

3.談增員。客戶的生意不好做，錢不好掙，我們可以引導客戶轉變思路，抓住現有人脈資源，用做保險來擴大收入，成功增員。

　　

當然，如何在困境中加大拜訪量，尋找突破口只是第一步，不斷提高自己的專業知識和專業技能才是自我發展的硬道理。