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構建銷售體系的兩個誤區

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很多人甚至無法理解為什么要構建銷售體系,銷售體系構建有什么好處。其實銷售體系的構建對我們日常的銷售工作具有很大的意義。但是很多人也陷入了構建銷售體系的以下兩大誤區里。

  第一,企業以為找來一大套文件、一大堆報表和幾張流程圖組合在一起就是體系了。其實,這種四處拼湊起來的東西完全沒法執行,它就像是你的假肢、假牙、假頭發,終究不是你的。只有企業根據自己情況獨立設計出來的東西才像你天生的四肢,行動起來才毫無障礙。

  第二,自己什么也沒有,就急著買套CRM(客戶關系管理系統)。CRM只是把你的體系展現出來,它本身不是體系。這就好比穿衣服,穿在模特身上是高富帥的范兒,可你一穿或許就透露出了矮窮挫的氣質。買CRM之前,一定要先想想賣你軟件的銷售是什么水平。沒有屬于自己的體系,買什么都是自欺欺人。

  構建銷售體系的思想是正確的,只是不要掉入誤區里面了,不然很難跳出來的。

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