我們大家都希望有一個輕松和諧的工作氛圍，尤其是對那種工作壓力比較大的團隊來說更是如此，比如說銷售。一個優(yōu)秀的銷售管理人員，想要銷售業(yè)績蒸蒸日上，就必須管理好下面的每一位銷售人員。那么怎么很好的管理呢?下面我們來看看銷售管理的四化”。

　　1、制度化

　　沒有規(guī)矩就不成方圓。一個企業(yè)或組織要想進步，就必須有相應的制度來約束員工，管理企業(yè)。銷售管理也如此。銷售管理需要一定的規(guī)章制度，而這些要依靠銷售管理者去實施，要通過制定相關的制度加以保證。銷售管理制度化是銷售管理的基礎。銷售管理制度化，企業(yè)或組織就要制定一套高效、系統(tǒng)、完善的制度，使銷售管理者與業(yè)務員有法”可依，才能做到有法”必依，違法”必究，執(zhí)法”必嚴。銷售管理制度化才能保證企業(yè)適應市場環(huán)境高效運轉起來。

　　2、簡單化

　　管理制度并不是越多越好，也不是越復雜越好，而應該是越精簡越好。現(xiàn)代企業(yè)的管理追求的是簡單化，只有簡單的才是易于執(zhí)行的。銷售管理簡單化是必要的，因為簡單化可以節(jié)約資源，提高效率。復雜的銷售管理在組織上疊床架屋，在程序上往復循環(huán)，在時間上大量浪費，在成本上居高不下。不能簡單化就談不上科學管理，就不會出效益。

　　3、人性化

　　要明白什么是人性化管理，就必須知道人性是什么。 人是復合體，是一種復雜的變化的不同于物質資料特殊資源，并非簡單的經(jīng)濟人”或社會人”，所以人性也不能簡單的以性善”、性惡”來概括。人性中的東西有善的、有惡的，在不同環(huán)境中又是變化不定的，由此導致人的需求并非固定不變的。不同時空中會有不同的需求;欲壑難填”在一定程度上是其真實的寫照。銷售管理人性化中的人性指的就是人的天性，即善”、惡”并存的天性。在不同的環(huán)境中有不同的表現(xiàn)。

　　4、合理化

　　銷售管理者要培養(yǎng)一個公開、公平、公正的企業(yè)環(huán)境，對任何業(yè)務員要一碗水端平”，不能因為個人的好惡而有失公允、有所偏襠，什么事情都要對事不對人，合法、合理、合情的對待每一位下屬。在現(xiàn)代社會中，國家不是實行愚民政策而是開發(fā)民智，人類的價值得到普遍尊重，銷售管理者采取不合理的管理策略收到的效果肯定是事與愿違。銷售管理工作要合理化，企業(yè)上下要達成全員共識、形成共同的經(jīng)營理念、打造優(yōu)秀的企業(yè)體制及文化。

　　以上就是今天給大家介紹的銷售管理的四化”。做到了這四化”，你就是一名成功地銷售管理者，你的團隊也會很樂意在你的帶領下，不斷地刷新銷售業(yè)績。