銷售管理者分很多種類型，有的銷售管理者凡事必親力親為，事無巨細的插手和步步緊跟的檢核。如此一來，勢必會讓業(yè)代覺得沒有一點空間，逐漸養(yǎng)成其依賴性。其實，銷售主管適當?shù)姆艡?，可以挖掘下屬的潛力，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點。那么，銷售管理者要如何適當放權呢?

　　1.視效果調整授權范圍。

　　2.詢問意見，修正指令，表示會及時支持。

　　3.一絲不茍地執(zhí)行檢核、督辦、復命獎懲制度。

　　4.熟悉業(yè)代，分析各人的性格特征、能力、潛力，考慮對不同業(yè)代的授權方向;

　　5.個別溝通解釋授權的必要性，務必講清期望的結果、檢核制度及獎罰標準，一定要明確每人被授權的范圍以避免出現(xiàn)位階混亂和失控。

　　6.放權讓部屬們各司其職去工作，同時加大培訓力度，密切關注發(fā)展情況，多在溝通、檢討、培訓上下工夫，使其感到足夠的自主空間，從而真正激發(fā)其責任心、積極性和成就感。

　　7.依各人不同潛質對每位業(yè)代做出崗位職責描述。對有積極性有能力者，提升為基層主管，適當增加獎金，授以一定的管理權限。對無積極性有能力者多溝通，激勵其上進心，安排他做有難度、有挑戰(zhàn)性的工作，直接向主管負責;對有積極性無能力者，肯定其成績的同時告知其技能上的不足,激發(fā)他的學習欲望，同時輔以必要的培訓，安排他做相對具體的工作，多鼓勵、少斥責;對無積極性無能力者則以命令為主，要及時檢核、督促、獎罰以觀后效。

　　銷售管理者適當放權，不僅可減輕主管的負擔，也會使業(yè)代感到被重視、被尊重，獲得成就感。這種心態(tài)下的業(yè)代，就會積極、主動、負責地思考和嘗試把工作做得更好。