21世紀(jì)的社會，人才是第一生產(chǎn)力。因此，不管是各個行業(yè)，都始終要留住優(yōu)秀的人才資源。銷售行業(yè)也不例外，優(yōu)秀的銷售人員，要靠銷售主管用心留住。只有這樣，我們的業(yè)務(wù)水平才能夠有保證。那么，銷售管理人員要如何提高用人水呢?

　　一、不斷提高自身素質(zhì)

　　我們常說要給人一瓢水,自己必須要有一缸水”，古往今來大多優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者往往博學(xué)睿思，意匯古今。領(lǐng)導(dǎo)學(xué)中有一句非常著名的話：一頭綿羊帶領(lǐng)一群獅 子，敵不過一頭獅子帶領(lǐng)的一群綿羊。”領(lǐng)導(dǎo)者對于團(tuán)隊(duì)組織的作用，就是這么重要。一個企業(yè)或者一個集體的發(fā)展前景，首先決定于帶頭人的自身素質(zhì)。俗話說 打鐵先要自身硬”，領(lǐng)導(dǎo)的自身素質(zhì)，直接影響下屬的積極性，影響整個集體的發(fā)展。因此，領(lǐng)導(dǎo)者必須重視提高自身的素質(zhì)，以自身的言行、力量去影響、感染和帶動職工。

　　二、勇于突破和創(chuàng)新

　　用人藝術(shù)和其它領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)一樣，墨守陳 規(guī)和坐井觀天只能被時代淘汰，唯有突破和創(chuàng)新才能出奇制勝。當(dāng)前社會，是一個充斥著矛盾和挑戰(zhàn)的世界，創(chuàng)新多于繼承。領(lǐng)導(dǎo)者不但要知人善任，更要與時俱進(jìn)，要始終走在時代的前列。一個沒有開拓創(chuàng)新魄力的領(lǐng)導(dǎo)者，就難于在領(lǐng)導(dǎo)活動中建功立業(yè)。因此領(lǐng)導(dǎo)者要善于因地制宜、因時制宜、因人而異的制定出獨(dú)特的用 人策略，不斷提出符合新形勢的新措施。保持自己的領(lǐng)導(dǎo)者的時代特色。

　　三、要善于積累經(jīng)驗(yàn)

　　合抱之木,始于毫木，九尺之臺始于壘土”，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)也是領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)積累的結(jié)果。不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。”領(lǐng)導(dǎo)者在行政工 作過程中要不斷的積累用人方面的經(jīng)驗(yàn)，從教訓(xùn)中前進(jìn)。馭人之術(shù)不僅是行政領(lǐng)導(dǎo)者本身的一種技能，也是領(lǐng)導(dǎo)者自身學(xué)識，經(jīng)驗(yàn)和才能的結(jié)晶。榜樣的力量是無窮的，一個具有高超的用人藝術(shù)水平的領(lǐng)導(dǎo)者是一面旗幟，可以激發(fā)組織成員模仿、超越他的愿望。而一個敗于馭人之術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，其行為會引起組織成員的不理解和 不支持，甚至?xí)菇M織成員反感，那么他的領(lǐng)導(dǎo)往往會事倍功半，不僅勞而無功，甚至還會激發(fā)矛盾，造成損失，直接影響到工作和事業(yè)的成功。因此領(lǐng)導(dǎo)者是否具有用人藝術(shù)毫無疑問地成為衡量一個領(lǐng)導(dǎo)者工作能力大小和領(lǐng)導(dǎo)水平高低的重要標(biāo)志。

　　通過以上三點(diǎn)內(nèi)容的介紹，相信如果你是一位銷售管理著，一定會有所收獲的。知人善用，這也是管理人員的一種必備能力。