銷售工作面對的客戶都是形形色色不同地位的人員，碰到困難與阻礙，這很正常。因此，銷售員必須具備某些良好的心理素質，面對挫折，毫不動搖，持之以恒。

　　除此以外，效能型銷售人員的選擇還要注意下面條件：

　　1、聰明，社會化程度高

　　對于效能型銷售模式，它首先要求銷售人員比較聰明”。這里所謂的聰明”，是指銷售人員應該有一種潛質。這種潛質的表現就是銷售人員在接觸客戶的過程中，其第一反應是對方怎么想。首先想到對方在這種情況下是怎么想的，這就是聰明人的表現。而不太聰明的人，只知道自己怎么想，沒有設身處地地從對方的角度想一想。

　　2、有社會關系和相關背景

　　效能型銷售模式要求銷售人員最好有一定的社會關系和相關的背景。在介入很多行業，進行大的系統設備銷售時，如果有社會關系或相關的背景，會對銷售工作產生相當強大的推動力。例如高端企業客戶這個圈子，一般可以通過三種途徑進去：一個是銷售人員本身有關系、有背景，直接就可以進去;另一個是公司有很強的品牌拉力，可以把目標客戶拉過來;還有一個就是銷售人員真正擁有優秀的社會活動能力，能夠通過自己的努力擠進去。顯然，如果銷售人員有這些方面的關系和背景，就可以非常方便、快速地接觸核心的決策層，對于公司的成長大有幫助。

　　3、人際交往能力強

　　判斷一個銷售代表的人際交往能力的強弱，可以從三個方面考慮：

　　(1)是不是細心。一個人際交往能力強的人，他會記住很多點點滴滴的細節。他能夠記住客戶，尤其是關鍵客戶的點滴細節，能夠從各種細節上很快判斷與其接觸的客戶的角色和分量。

　　(2)會不會說話。尤其是在不同的場合，是否能夠在不損害對方利益的前提下闡述自己的觀點，而且說得非常到位。如果說了一句話，旁邊的三個人中只有一個人聽著順耳，另外兩個人聽著惱火，那就說明其語言表達能力有欠缺，交際能力肯定也不怎么樣。

　　(3)做小事是否到位。如果不僅能記住對方的細節性的東西，同時對小事的處理也很到位，那么肯定是一個人際交往能力非常強的人。

　　4、有較長的銷售經歷

　　對于所謂的較長”，這里提供一個參考意見：建議在構建效能型銷售隊伍的時候，選擇那些至少有一年半銷售經歷的人員。因為在一年半的銷售工作中，該經歷的基本上都經歷了，該見的世面也差不多都見過了。也就是說已經在別的公司鍛煉過了，或者說已經拿以前公司的客戶練手”了，那么招過來之后，就能迅速上崗。如果招來的銷售人員只有一年甚至半年的銷售經歷，那么還處在一個成長的階段，難免要經歷許多挫折，對業務部來講，就要準備承受損失。

　　5、專業水平高

　　以效能為導向的銷售所涉及的產品或者服務，對專業的要求都很高，因此在招聘業務員時，應該有一定專業要求。例如進行大型系統設備的銷售，銷售隊伍就不能招收財務或者其他專業的人員，而應招收學習計算機硬件或者與計算機應用專業相關的人員，因為一個人的知識構成不是短時間內就能調整的。

　　選擇正確的人，其中還需要注意這樣一件事，那就是：銷售人員的銷售才能是天生”的，即有些人是天生適合做銷售的。

　　而有些人，即使經過系統、全面的培訓，也很難全面融入銷售領域，這些人天生不適合做銷售。

　　而要選擇正確的效能型銷售人員，企業人力資源部門、心理學者、銷售工作者需要共同合作，最終挑選出有潛質、適合塑造的人充當效能型銷售人員，這就需要企業建立一套完善的選人機制。

　　以上就是關于效能型銷售人員選擇要注意的條件，把握好對于你的銷售工作是有促進作用的。